6

Тема 5: Стратегии бизнеса

1. Понятия стратегии бизнеса.

2. Стратегия лидерства в издержках.

3. Стратегия дифференциации.

4. Стратегия фокусирования.

5. Стратегия внедрения нового товара.

1. Понятия стратегии бизнеса

Стратегия бизнеса (называют ее еще деловой или конкурентной)

это стратегия развития бизнес-единицы или стратегия деятельности предприятия на определенном товарном рынке. Данная стратегия фокусирует внимание на улучшении конкурентной позиции товара или услуг определенной бизнес-единицы. Совокупность бизнес-стратегий предприятия составляет основу его портфельной (корпоративной) стратегии.

Основа стратегии – конкурентные преимущества – это положение фирмы на рынке позволяющее ей преодолевать силы конкуренции и привлекать покупателей.

При выработке бизнес-стратегии необходимо:

1. иметь представление о сильных и слабых сторонах предприятия, его деятельности и позиции на рынке.

2. понимать структуру национальной экономики и структуру отрасли в которой работает предприятие.

Средства защиты конкурентных преимуществ:

1. монополия;

2. патенты, ноу-хау;

3. доступ к источникам сырья или коммуникации.

Направления достижения конкурентных преимуществ (деловых стратегий):

1. л

   Универсальные (базовые) стратегии

   (по Портеру)

   идерство в издержках;

2. дифференциация продукции;

3. фокусирование (концентрация);

4. ранний выход на рынок (стратегия первопроходца);

5. синергизм.

Перед выбором одной из общих стратегий необходимо учитывать ряд ограничивающих факторов:

1. ассортиментный набор продуктов;

2. планируемые каналы распределения продукции;

3. регион, в котором предприятие будет продавать продукцию, ряд смежных отраслей в котором предприятие собирается конкурировать.

2. Стратегия лидерства в издержках.

Стратегия лидерства в издержках (стратегия низких издержек)

– это конкурентная стратегия, основанная на производстве продукции с минимальными издержками и осуществлении ценовой конкуренции.

Характерные черты:

1. Необходимые рыночные условия:

• эластичность спроса по цене высока;

• ценовая конкуренция среди продавцов особенно сильна;

• различия в товарных марках мало значимы для покупателей;

• различия в цене для покупателей очень существенны;

• наличие крупных покупателей диктующих условия сделки;

• затраты покупателей на переключение с одного продавца на другой достаточно низки;

• производимый продукт – стандартен;

• ценовая власть покупателей значительна;

• предприятия имеют доступ к источникам дешевого сырья, рабочей силы и другим источникам снижения себестоимости продукции.

2. Риски (опасности):

• технологический прорыв конкурентов;

• имитация (копирование) товаров, приемов, методов приведших к снижению издержек конкурентами;

• увлечение производством одного товара, забывая о необходимости обновления продукции;

• инфляционный рост издержек, подрывающий способность компании снижать себестоимость;

• чрезмерное сосредоточение на снижении издержек;

• изменение предпочтений потребителей, их чувствительности к ценам в пользу качества товара, услуг и других характеристик;

• появление новых, более совершенных товаров.

Основное внимание данной стратегии направлено на контроль затрат, а качество, сервис и другие параметры не значительны.

ВЫВОД: в том случае, когда рынок сильно сегментирован, когда растет разнообразие продукции, потребительских предпочтений (что разрушает однородные рынки стандартизированных товаров), когда рынки становятся весьма изменчивыми, данная стратегия перестает работать и давать позитивный результат и в новых условиях работает стратегия дифференциации.