26-01-2014_23-59-11 / Лекция 1

Программа курса

•1. Содержание ценовой политики и факторы ее планирования

•1.1. Современное значение ценовой политики

•1.2. Составные элементы процесса управления ценовой политикой

•1.3. Новые тенденции в ценовой политике

•1.4. Система факторов, определяющая ценовую политику

•2. Стратегическое планирование для разработки ценовой политики

•2.1. Направления ценовой политики

•2.2. Матрица И.Ансоффа, М.Портера, BCG и McKinsey

Программа курса

•3. Основы управления ценовой политикой

•3.1. Цели, инструменты, стратегии

•3.2. Виды и структура цены

•4. Верхний и нижний предел цены

•4.1. Оценка ценовой чувствительности потребителя: высокая или низкая

•4.2.Цена и эффективность потребления: порог «равновыгодности»

•4.3. Нижний предел цены: проблема окупаемости

•4.4. Цена и себестоимость. Учет затрат

•5. Цена и бренд

•5.1. Ценовое позиционирование бренда

•5.2. Этапы формирования

Программа курса

•6. Исследования цен

•6.1. Выбор метода

•6.2. Метод определения спроса на основе анализа фактических цен и объемов продаж

•6.3. Ценовые эксперименты. Табличный метод

определения спроса и оптимальной цены

•6.4. Метод графического сглаживания для определения общей динамики спроса

•6.5. Методы экспертных оценок и опросов покупателей

Программа курса

•7. Стратегические подходы к выбору ценовой политики

•7.1. Выбор стратегической цели

•7.2. Ценовая политика на разных фазах ЖЦТ

•7.3. Стратегии низких цен

•7.4. Дифференциация цен

•7.5. Ценовая дискриминация

•8. Выбор метода ценообразования

•8.1. Затратные методы

•8.2. Параметрические методы ценообразования

•8.3. Рыночные методы – учет потребительской оценки

Список рекомендованной литературы

1.Герасименко В.В. Ценообразование. Учебное пособие.

– М., Инфра-М, 2009.

2.Герасименко В.В. Управление ценовой политикой компаний. Полный курс МВА. – М., Эксмо, 2006.

3.Герасименко В.В. Ценовая политика фирмы. Прицельный маркетинг. – М., Эксмо, 2007.

4.Данченок Л.А., Иванова А.Г. Маркетинговое ценообразование: политика, методы, практика. – М.,

Эксмо, 2006.

5.Долан Р., Саймон Г. Эффективное ценообразование. – М., Экзамен, 2004.

6.Липсиц И.В. Ценообразование. Учебник. – М., Экономистъ, 2004.

7.Липсиц И.В., Рязанова О. И. Управление ценами в ритейле. М., Эксмо, 2008.

Основные понятия

•Цена – денежное вознаграждение, уплачиваемое продавцу за его товар.

•Цена – сумма всех расходов покупателя, прямо или косвенно связанных с приобретением продукта.

•Ценовая политика – меры по поиску, выбору и реализации соотношений между ценой и качеством товара и решению связанных с этим проблем потребителей.

1. Содержание ценовой политики

Всовременную эпоху

коммуникаций, господства брендов, изощренных рекламных технологий и насыщенных рынков многим кажется, что ценовая конкуренция отступает на второй план по сравнению с другими, неценовыми методами привлечения покупателя.