- •Содержание
- •Раздел 1. Специальный раздел
- •1.1. Введение 8
- •Раздел 2. Технологический раздел
- •Раздел 3. Организационно-экономическая часть
- •Раздел4. Производственно-экологическая безопасность
- •Приложения
- •Введение
- •1.3. Предварительные нир
- •1.3.1.1. Евфрат 99
- •1.4. Информационные потребности пользователя
- •1.5. Требования к системе
- •1.5.1. Состав выполняемых функций
- •1.5. 2. Требования к надежности
- •1.5.3. Требования к информационной и программной совместимости
- •1.6. Структура входных и выходных данных
- •1.7. Общий алгоритм работы системы
- •1.8. Выбор платформы проектирования и его обоснование
- •1.9. Проектирование бд системы
- •1.9.1. Создание инфологической модели
- •1.9.4. Вторичные индексы в таблицах
- •1.10. Конфигурация технических средств
- •1.12. Алгоритмы работы программы
- •Глава 2. Технологический раздел. Технология создания баз данных в среде Borland Delphi. Базовые принципы написания программ
- •2.1. Введение
- •2.2.1. Концепция баз данных
- •2.2.2. Архитектура субд
- •2.2.3. Инфологическая модель данных
- •2.2.4. Характеристика связей и язык моделирования
- •2.2.5. Даталогическая модель данных
- •2.3.Базовые понятия для работы с базами данных в Borland Delphi
- •2.3.1. База данных и таблицы
- •2.3.3. Индексы
- •2.4. Средства работы с бд в Borland Delphi
- •2.4.1. Borland Database Engine
- •2.4.2. Псевдонимы
- •2.4.3. Database Desktop
- •2.4.4. Компоненты Borland Delphi для работы с базами данных
- •2.5. Методика отладки и результаты работы программы
- •2.5.1. Особенности тестирования программных продуктов
- •2.5.2. Типичный процесс тестирования программного обеспечения
- •2.5.3. Особенности среды программирования
- •2.5.4. Основные факторы, влияющие на надежность разрабатываемой системы
- •2.5.5.1. Вывод отладочной информации в форме
- •2.5.5.2. Использование процедуры ShowMessage
- •2.5.5.3. Вывод на консоль и запись в log- файл.
- •2.6.1. Общие сведения
- •2.6.2. Внедрение и связывание объектов
- •2.6.3. Автоматизация ole. Компоненты — серверы сом в Delphi 5
- •3.1 Введение
- •3.2. Цели использования рыночной сегментации
- •3.4.Информация, используемая для сегментации рынка
- •Аналитические методы сегментировании рынка
- •Подготовка данных
- •3.7. Анализ Данных
- •3.7.1. Кластерный анализ
- •3.7.2. Chaid и cart
- •3.7.3. Нейронные сети
- •3.7.4. Структуры латентных классов
- •3.8. Классификационные алгоритмы
- •3.9. Количество сегментов
- •3.11. Поиск сегментов рынка для системы “Эксперт”
- •3.12. Выводы.
- •Раздел 4. Производственно-экологическая безопасность. Сравнение эргономических аспектов труда при работе с документами в печатном виде и при автоматизации с помощью пэвм
- •4.1. Введение
- •4.2. Производственная безопасность
- •4.2.2. Защита от излучений
- •4.2.3. Освещение рабочего места
- •4.2.4. Электробезопасность
- •4.3. Заболевания, связанные с работой на компьютере.
- •4.3.1. Введение
- •4.3.2. Зрительная работа за компьютером и ее последствия
- •4.3.3. Компьютерная аллергия
- •4.3.4 Болезни опорно-двигательного аппарата
- •Правильная осанка
- •Неправильная осанка
- •Сутулость
- •4.3.5. Синдром запястного канала
- •4.3.6. Эргономичная организация рабочего места
- •Положение за компьютером
- •4.4. Заключение
- •Список литературы
3.1 Введение
Рыночная сегментация описывает разделение рынка на однородные группы, к которым будет применены различные виды обращений, промоушна, рекламы и других переменных маркетинг-микса. На каждую группу или сегмент может быть применено разное соотношение маркетинговых мероприятий, потому что сегменты выделяются таким образом, чтобы между членами сегмента различия были минимальны, а между сегментами – максимальны.
Рыночная сегментация была впервые описана в 1950-х годах, когда выделение продукта стало основной маркетинговой стратегией. В 1970-х и 80-х годах, рыночная сегментация стала средством увеличения объема продаж и достижения конкурентного преимущества. В 90-х годах, целевой или прямой маркетинг использовали многие сложные техники, включая рыночную сегментацию, для достижения потенциальных покупателей с наиболее приближенным к потребительским нуждам предложением.
3.2. Цели использования рыночной сегментации
Есть много причин для разделения рынка на небольшие подгруппы. Назовем некоторые:
Легче проводить маркетинг-микс. Гораздо удобней обращаться к нуждам меньших групп потребителей, особенно если они имеют много общего (например, одинаковый возраст, пол или их привлекает в товаре одно и та же преимущество и т.д.)
Найти нишу. Определить перенасыщенный или наоборот неохваченный рынок. Используйте нишевой маркетинг.
Эффективное построение маркетинга. Более эффективное использование ресурсов маркетинга это фокусирование на лучших для вашего предложения(продукта, цены, промоушена и места(распространения) сегментах. Сегментация может помочь избежать неверных действий или действий по отношению к потребителям.
В любой момент, когда есть подозрения, что имеются значительные, измеряемые различия на рынке, то необходимо обдумать применение сегментации рынка. Идентифицированные сегменты должны быть:
Достаточно большими. Рынок должен быть достаточно большим, чтобы что-то гарантировать. Не нужно пытайться разделить и так слишком маленький рынок.
Различными. Должны существовать различия между членами рынка и эти различия должны быть измеряемы при помощи традиционных методов сбора данных (т.е. опросов).
Отвечающими. Когда рынок сегментирован, то должна быть возможность разработать маркетинговые коммуникации адресованные желаемому сегменту. Если нельзя разработать промоушен и рекламу направленные на каждый сегимент, то невелика ценность знания о существовании этих сегментов.
Достижимыми. Каждый сегмент должен быть достижим при помощи одного или нескольких СМИ. Чтобы действия были эффективны, нужно быть в состоянии направлять их прямо к соответствующему сегменту.
Заинтересованы в различных выгодах. Сегменты должны не только различаться по демографическим и психографическим признакам, но и различаться по выгодам, которые они видят в разных продуктах. Если все хотят одной только одной вещи от вашего продукта, нет причина сегментировать покупателей.
Прибыльными. Ожидаемая прибыль от расширения вашего рынка и более эффективного достижения покупателя должны превосходить стоимость разработки множества маркетинговых программ, переделки существующего продукта и/или создания нового продукта для достижения этих сегментов.
Принципы сегментации рынка
Есть два основных пути для сегментирования рынка:
Априори. Сегментация “априори” включает в себя разделение рынка на сегменты без предварительного исследования рынка. Интуиция менеджера, анализ вторичных данных, анализ внутренних баз данных по потребителям или другие методы используются для разделения людей в разные сегменты. Старые “постхок” изучения считаются априорными, если их применяют к тому же рынку, но в будущем. Несколько примеров схем априорной сегментации: Тяжелые и легкие или средние пользователи. Мужчины и женщины. Молодые и старые. Северные регионы и южные. VALS и PRIZM кластеры. Покупатели и не покупатели. Новое применение старых схем сегментации “постхок”
Постхок. Первичное исследование рынка используется для сбора классифицирующих и описывающих переменных для участников целевого рынка. Сегменты не определяются до окончания сбора информации и анализа всей полученной информации. Многоварьирующие аналитические техники используются для определения каждого сегмента и разработки счетного алгоритма для помещения всех участников целевого рынка в сегманты.