1. Теория спроса. Анализ теории спроса.

Потребители рассматриваются в ракурсе усилий и деятельности (существует связь между усилиями и деятельностью): потребности разнообразны, а возможности по их удовлетворению ограничены Маршал выделяетвиды потребностей и факторы, от которых они зависят:

• Потребности в пище:

• Аппетит

• Гостеприимство

• Потребности в одежде:

• Климат;

• Пол;

• Возраст;

• Обычаи;

• Профессия;

• Мода;

• Потребности в жилище:

• Климат;

• Обеспечение нормального воспроизводства;

• Развитие способностей и высших форм человеческой деятельности;

• Потребности в самосовершенствовании (эти потребности активно развиваются, так как всё больше свободного времени люди тратят на литературу, театры…)

Мотивы самосовершенствования:

• Жажда превосходства;

• Стремление к высшим целям;

• Амбиции;

• Жажда признания;

• Стремление к совершенству ради него самого;

Вывод:имеется бесконечное множество потребностей, но каждая имеет свой предел, так как действует закон насыщения потребностей или закон убывающей полезности: общая полезность повышается с каждым приращением у него запаса вещи, но не с той же скоростью, с которой увеличивается запас. Если запас увеличивается равномерно, то извлекаемая из него выгода растёт убывающим темпом; дополнительная польза, извлекаемая из данного прироста запаса снижается с каждым новым приростом уже имеющегося запаса;

В переводе на закон цен:

Цена спроса– это цена, которую согласился уплатить покупатель за определённое количество товара;

Предельная цена спроса– это максимальная цена, выше которой покупатель откажется от покупки;

Закон цены спроса: чем больше количество вещей, которыми человек обладает, тем меньшую цену, при прочих равных условиях он готов заплатить за дополнительную единицу товара.

• Маршал установил зависимость между спросом и ценой: спрос – есть функция цены;эту связь Маршал анализирует с помощью:

• Таблицы;

• Графика;

• Кривой спроса;

• Между ценой и спросом существует обратная зависимость – кривая спроса носит убывающий характер, так как отражает закон убывающего спроса;

Анализ эластичности спроса

Эластичность показываетстепень реакции спроса на изменение цензакон эластичности спроса:эластичность велика при высоких ценах; значительная при средних; по мере снижения цен сокращается; вовсе исчезает, если по мере снижения цен достигается уровень насыщения спроса.

Маршал выделяет 3 вида эластичности:

1. Товары имеют эластичный спрос, если при изменении цена на 1%, спрос изменяется >1%;

2. Товары имеют единичную эластичность, если при изменении цена на 1%, спрос так же изменяется на 1%;

3. Товары имеют неэластичный спрос, если при изменении цены на 1%, спрос изменяется <1%

Эластичность зависит от:

1. Товара:

• Товары первой необходимости – это товары с неэластичным спросом;

• Товары длительного пользования – товары с эластичным спросом (можно отложить);

2. Уровня дохода:

• Спрос богатых – неэластичный спрос (пытаются поддержать свой уровень потребления;

• Спрос среднего класса – средняя эластичность;

• Спрос бедного класса – эластичный спрос;

Значение эластичного спроса:

Эластичность спроса влияет на выручку:

• Эластичный товар: при снижении цены, выручка увеличивается (так как растёт спрос) снижение цены можно использовать в конкурентной борьбе;

• Неэластичный спрос: при снижении цены, выручка падает (так как спрос неизменен) нет смысла использовать в конкурентной борьбенужно использовать неценовые факторы;

• Единичная эластичность: при снижении цены, выручка падает (так как спрос неизменен) нет смысла использовать в конкурентной борьбенужно использовать неценовые факторы;