Отчетность за 1-й семестр 2012-2013гг / Маркетинг / Тесты / Тест 2
.doc-
Различия между производством и потреблением проявляются в объемах, времени, месте, ассортименте, информированности производителя и потребителя. Поясните каждое из указанных выше различий. (0,5 балла за каждое).
-
Каналы сбыта выполняют ряд функций.
-
сортировка и формирование ассортимента
-
транспортировка
-
коммуникации
-
финансирование
-
принятие рисков
Какие функции не указаны? Перечислите их. (1 балл за функцию).
-
Компания осуществляет продажи через собственный Web - сайт. Какой уровень канала распределения она использует? (1 балл).
-
Укажите ряд причин, почему торговец в розницу может не хотеть присоединяться к добровольной сети магазинов в своей отрасли (2 балла).
-
Компания А является лидером на рынке. Рынок расширяется и теоретически цена должна быть увеличена с учетом ожидаемого роста затрат. Однако компания А не повышает цену. Какими могут быть мотивы такого решения? (2 балла).
-
Различные стратегии распределения взаимосвязаны. Покажите связь между (1 балл за пункт):
-
Интенсивностью распределения и длиной канала распределения;
-
Длиной канала и стратегиями притягивания и проталкивания;
-
Интенсивностью распределения и стратегиями притягивания и проталкивания.
-
Для каких из перечисленных типов покупателей ценовую ступень можно сделать больше? (1 балл).
-
осведомленные (искушенные) покупатели;
-
слабо разбирающиеся в особенностях продукта.
-
Для сохранения клиентов руководство распределительного центра приняло решение о повышении уровня обслуживания. Какие из перечисленных ниже изменений не могут быть следствием данного решения (2 балла):
-
увеличение размера складских площадей;
-
сокращение общего объема запасов;
-
увеличение затрат на распределение;
-
сокращение затрат на пополнение и хранение запасов.
-
Посмотрите на следующие два утверждения (1 балл):
I. Преимуществом косвенного распределения для производителя является то, что он имеет больше контроля в канале распределения.
II. Прямой канал становится все более популярным так как Интернет становится доступнее.
-
I и II - верно;
-
I - верно, II - неверно;
-
I - неверно, II - верно;
-
I и II - неверно.
-
Какое утверждение неверно? (1 балл)
-
с помощью эксклюзивного распределения статус продукта повышается;
-
обычно продукты, покупаемые с минимальными усилиями, распределяются интенсивно;
-
при селективном распределении достигаются максимальные показатели числового распределения;
-
обычно при эксклюзивном распределении затраты на обслуживание рынка невелики.
-
Посмотрите на следующие два утверждения (1 балл):
I. Интернет - неподходящий канал распределения для товаров, покупаемых с минимальными усилиями.
II. Общая концепция, с помощью которой торговец в розницу старается привлечь определенную группу покупателей, называется формулой магазина.
-
I и II - верно;
-
I - верно, II - неверно;
-
I - неверно, II - верно;
-
I и II – неверно.
-
Селективное и эксклюзивное распределение является характерным для (2 балла):
-
притягивающей стратегии;
-
проталкивающей стратегии;
-
многомарочной стратегии;
-
стратегии расширения марки.
-
Какое из следующих утверждений верно? (2 балла)
-
стимулирование продаж потребителю - это то же самое, что и стратегия проталкивания;
-
цель стимулирования закупок торговлей - включение продукта в ассортимент торговца в розницу;
-
если рынок расположен на большой территории, то лучше использовать прямой сбыт;
-
стимулирование закупок товара магазинами - это то же самое, что и стратегия притягивания.
-
При эксклюзивном распределении фирма (1 балл):
-
ограничивает количество оптовых и розничных торговцев в географическом регионе
-
использует среднее число оптовиков и розничных магазинов
-
использует большое число оптовых и розничных торговцев
-
стремиться к сохранению прежнего числа участников каналов распределения
-
Наименее рациональный путь для завоевания определенной позиции на рынке (которая дает, например, возможность проводить собственную ценовую политику) состоит в том, чтобы (1 балл):
-
добиться преимуществ над конкурентами в области затрат
-
специализироваться на определенных сегментах рынка
-
провести дифференциацию своих собственных продуктов
-
осуществить относительно высокие затраты на рекламу
-
В распоряжении менеджера по продукту имеются следующие данные (2 балла):
-
объем продаж не очень чувствителен по отношению к изменениям цен;
-
продукт сложно копировать (или имитировать);
-
вероятно продукт будет иметь короткий жизненный цикл.
На основе этой информации он изберет:
-
ценовую стратегию проникновения на рынок;
-
установление цен на всю продуктовую линию;
-
стратегию снятия сливок;
-
стратегию ценового лидерства.
-
Посмотрите на следующие утверждения (2 балла):
-
При выводе нового продукта на рынок ценовая стратегия проникновения на рынок предпочтительнее ценовой стратегии снятия сливок в ситуации, которая характеризуется существенными технологическими преимуществами над компаниями - конкурентами.
-
Ценовая стратегия проникновения нацелена на получение высокой прибыли как в долгосрочном, так и в краткосрочном плане
-
I и II - верно;
-
I - верно, II - неверно;
-
I - неверно, II - верно;
-
I и II -неверно.
-
На каком из рынков с наибольшей вероятностью можно наблюдать реализацию ценовой стратегии снятия сливок? (1 балл)
-
чистая монополия;
-
олигополистический рынок;
-
рынок монополистической конкуренции;
-
рынок чистой конкуренции.
-
Какой термин используется для обозначения стратегии ценообразования, при которой разнообразные товары объединяются в группы с единой ценой, для облегчения выбора потребителей? (1 балл)
-
недифференцированное ценообразование;
-
параллельное ценообразование;
-
целевое ценообразование;
-
установление единой шкалы цен.
-
Стратегия ценовой дискриминации обычно базируется на одном или нескольких факторах. Какой из факторов указан неверно? (1 балл)
-
покупатель;
-
момент покупки;
-
объем покупки;
-
место покупки.
-
Какое из следующих описаний лучше всего соответствует стратегии вытеснения конкурентов с помощью цен? (2 балла)
-
цена устанавливается на таком уровне, который не является привлекательным для того, чтобы потенциальные конкуренты начали предлагать свои продукты на данном рынке;
-
цена устанавливается на уровне, который делает рынок непривлекательным в такой степени, что один или несколько конкурентов вскоре покинут его;
-
цена устанавливается на уровне немного ниже рыночного. Конкуренты едва ли пострадают, но будут вынуждены скорректировать свои цены;
-
цена не фиксирована и меняется в зависимости от ситуации, складывающейся на рынке. Однако она достаточно низка для того, чтобы гарантировать сбыт всей продукции, произведенной компанией.
-
Какое из следующих утверждений можно считать верным в наибольшей степени? (2 балла)
-
минимальная цена - это минимальная розничная цена, установленная производителем;
-
минимальная цена - это самая низкая цена, которую можно встретить в каналах распределения продуктов;
-
рекомендованные розничные цены являются разновидностью минимальных цен;
-
минимальные цены устанавливаются правительством.
-
Стратегия «медленного проникновения» - это (1 балл):
-
высокая цена, высокие затраты на продвижение;
-
высокая цена, низкие затраты на продвижение;
-
низкая цена, высокие затраты на продвижение;
-
низкая цена, низкие затраты на продвижение.
-
Наличие каналов распределения позволяет (1 балл):
-
ограничивать конкуренцию среди производителей;
-
формировать лояльность покупателей;
-
обеспечивать доступность продукта;
-
все ответы верны.
-
Если книги сначала издаются малыми тиражами в кожаных переплетах по высоким ценам для истинных библиофилов; затем в твердом переплете и лишь после этого в бумажных (мягких) обложках для массового читателя, то такая стратегия является (1 балл):
-
стратегией снятия сливок;
-
стратегией установления цен на новые продукты;
-
стратегией ценообразования в рамках товарного ассортимента;
-
стратегией поддержания уровня цен.
-
Магазин розничной торговли с очень широким и глубоким ассортиментом, представляющим различные продуктовые линии, которые продаются в различных отделах. Это магазин с многочисленными отделами по продаже непродовольственных товаров и одним продовольственным отделом; тип магазина с большой диверсификацией (1 балл):
-
универмаг;
-
гипермаркет;
-
специализированный магазин.
-
Какая из перечисленных ниже ценовых стратегий является вариантом ценовой дискриминации (1 балл):
-
стратегия снятия сливок;
-
стратегия проникновения на рынок;
-
стратегия изменяемых цен;
-
стратегия вытеснения.
-
Производитель устанавливает для торгующих организаций цену, которая включает: отпускную цену производителя, НДС, и в некоторых случаях торговую наценку. Соблюдение этих цен может быть обеспечено законом. Производитель может расторгнуть контракт с теми торгующими организациями, которые не поддерживают данный уровень цен. Эта система препятствует продаже товаров крупными торгующими организациями в рекламных целях по ценам, которые ниже закупочных для мелких торговцев. О какой стратегии идет речь? (1 балл)
-
стратегия поддержания розничных цен;
-
стратегия установления минимальных цен;
-
стратегия конкурентных цен;
-
рекомендуемые розничные цены.
-
Если производитель стимулирует спрос конечного потребителя на продукт без участия дистрибьюторов, то он использует (1 балл):
-
проталкивающее распределение;
-
притягивающее распределение;
-
ценовое распределение;
-
сервисное распределение.
-
К каким товарам может быть применена психология традиционных цен (1 балл):
-
мебель;
-
автомобили;
-
зажигалки;
-
мелкая бытовая техника.