Скачиваний:
88
Добавлен:
24.03.2015
Размер:
69.63 Кб
Скачать
  1. Различия между производством и потреблением проявляются в объемах, времени, месте, ассортименте, информированности производителя и потребителя. Поясните каждое из указанных выше различий. (0,5 балла за каждое).

  2. Каналы сбыта выполняют ряд функций.

  • сортировка и формирование ассортимента

  • транспортировка

  • коммуникации

  • финансирование

  • принятие рисков

Какие функции не указаны? Перечислите их. (1 балл за функцию).

  1. Компания осуществляет продажи через собственный Web - сайт. Какой уровень канала распределения она использует? (1 балл).

  2. Укажите ряд причин, почему торговец в розницу может не хотеть присоединяться к добровольной сети магазинов в своей отрасли (2 балла).

  3. Компания А является лидером на рынке. Рынок расширяется и теоретически цена должна быть увеличена с учетом ожидаемого роста затрат. Однако компания А не повышает цену. Какими могут быть мотивы такого решения? (2 балла).

  4. Различные стратегии распределения взаимосвязаны. Покажите связь между (1 балл за пункт):

  1. Интенсивностью распределения и длиной канала распределения;

  2. Длиной канала и стратегиями притягивания и проталкивания;

  3. Интенсивностью распределения и стратегиями притягивания и проталкивания.

  1. Для каких из перечисленных типов покупателей ценовую ступень можно сделать больше? (1 балл).

  1. осведомленные (искушенные) покупатели;

  2. слабо разбирающиеся в особенностях продукта.

  1. Для сохранения клиентов руководство распределительного центра приняло решение о повышении уровня обслуживания. Какие из перечисленных ниже изменений не могут быть следствием данного решения (2 балла):

  1. увеличение размера складских площадей;

  2. сокращение общего объема запасов;

  3. увеличение затрат на распределение;

  4. сокращение затрат на пополнение и хранение запасов.

  1. Посмотрите на следующие два утверждения (1 балл):

I. Преимуществом косвенного распределения для производителя является то, что он имеет больше контроля в канале распределения.

II. Прямой канал становится все более популярным так как Интернет становится доступнее.

  1. I и II - верно;

  2. I - верно, II - неверно;

  3. I - неверно, II - верно;

  4. I и II - неверно.

  1. Какое утверждение неверно? (1 балл)

  1. с помощью эксклюзивного распределения статус продукта повышается;

  2. обычно продукты, покупаемые с минимальными усилиями, распределяются интенсивно;

  3. при селективном распределении достигаются максимальные показатели числового распределения;

  4. обычно при эксклюзивном распределении затраты на обслуживание рынка невелики.

  1. Посмотрите на следующие два утверждения (1 балл):

I. Интернет - неподходящий канал распределения для товаров, покупаемых с минимальными усилиями.

II. Общая концепция, с помощью которой торговец в розницу старается привлечь определенную группу покупателей, называется формулой магазина.

  1. I и II - верно;

  2. I - верно, II - неверно;

  3. I - неверно, II - верно;

  4. I и II – неверно.

  1. Селективное и эксклюзивное распределение является характерным для (2 балла):

  1. притягивающей стратегии;

  2. проталкивающей стратегии;

  3. многомарочной стратегии;

  4. стратегии расширения марки.

  1. Какое из следующих утверждений верно? (2 балла)

  1. стимулирование продаж потребителю - это то же самое, что и стратегия проталкивания;

  2. цель стимулирования закупок торговлей - включение продукта в ассортимент торговца в розницу;

  3. если рынок расположен на большой территории, то лучше использовать прямой сбыт;

  4. стимулирование закупок товара магазинами - это то же самое, что и стратегия притягивания.

  1. При эксклюзивном распределении фирма (1 балл):

  1. ограничивает количество оптовых и розничных торговцев в географическом регионе

  2. использует среднее число оптовиков и розничных магазинов

  3. использует большое число оптовых и розничных торговцев

  4. стремиться к сохранению прежнего числа участников каналов распределения

  1. Наименее рациональный путь для завоевания определенной позиции на рынке (которая дает, например, возможность проводить собственную ценовую политику) состоит в том, чтобы (1 балл):

  1. добиться преимуществ над конкурентами в области затрат

  2. специализироваться на определенных сегментах рынка

  3. провести дифференциацию своих собственных продуктов

  4. осуществить относительно высокие затраты на рекламу

  1. В распоряжении менеджера по продукту имеются следующие данные (2 балла):

  • объем продаж не очень чувствителен по отношению к изменениям цен;

  • продукт сложно копировать (или имитировать);

  • вероятно продукт будет иметь короткий жизненный цикл.

На основе этой информации он изберет:

  1. ценовую стратегию проникновения на рынок;

  2. установление цен на всю продуктовую линию;

  3. стратегию снятия сливок;

  4. стратегию ценового лидерства.

  1. Посмотрите на следующие утверждения (2 балла):

    1. При выводе нового продукта на рынок ценовая стратегия проникновения на рынок предпочтительнее ценовой стратегии снятия сливок в ситуации, которая характеризуется существенными технологическими преимуществами над компаниями - конкурентами.

    2. Ценовая стратегия проникновения нацелена на получение высокой прибыли как в долгосрочном, так и в краткосрочном плане

  1. I и II - верно;

  2. I - верно, II - неверно;

  3. I - неверно, II - верно;

  4. I и II -неверно.

  1. На каком из рынков с наибольшей вероятностью можно наблюдать реализацию ценовой стратегии снятия сливок? (1 балл)

  1. чистая монополия;

  2. олигополистический рынок;

  3. рынок монополистической конкуренции;

  4. рынок чистой конкуренции.

  1. Какой термин используется для обозначения стратегии ценообразования, при которой разнообразные товары объединяются в группы с единой ценой, для облегчения выбора потребителей? (1 балл)

  1. недифференцированное ценообразование;

  2. параллельное ценообразование;

  3. целевое ценообразование;

  4. установление единой шкалы цен.

  1. Стратегия ценовой дискриминации обычно базируется на одном или нескольких факторах. Какой из факторов указан неверно? (1 балл)

  1. покупатель;

  2. момент покупки;

  3. объем покупки;

  4. место покупки.

  1. Какое из следующих описаний лучше всего соответствует стратегии вытеснения конкурентов с помощью цен? (2 балла)

  1. цена устанавливается на таком уровне, который не является привлекательным для того, чтобы потенциальные конкуренты начали предлагать свои продукты на данном рынке;

  2. цена устанавливается на уровне, который делает рынок непривлекательным в такой степени, что один или несколько конкурентов вскоре покинут его;

  3. цена устанавливается на уровне немного ниже рыночного. Конкуренты едва ли пострадают, но будут вынуждены скорректировать свои цены;

  4. цена не фиксирована и меняется в зависимости от ситуации, складывающейся на рынке. Однако она достаточно низка для того, чтобы гарантировать сбыт всей продукции, произведенной компанией.

  1. Какое из следующих утверждений можно считать верным в наибольшей степени? (2 балла)

  1. минимальная цена - это минимальная розничная цена, установленная производителем;

  2. минимальная цена - это самая низкая цена, которую можно встретить в каналах распределения продуктов;

  3. рекомендованные розничные цены являются разновидностью минимальных цен;

  4. минимальные цены устанавливаются правительством.

  1. Стратегия «медленного проникновения» - это (1 балл):

  1. высокая цена, высокие затраты на продвижение;

  2. высокая цена, низкие затраты на продвижение;

  3. низкая цена, высокие затраты на продвижение;

  4. низкая цена, низкие затраты на продвижение.

  1. Наличие каналов распределения позволяет (1 балл):

  1. ограничивать конкуренцию среди производителей;

  2. формировать лояльность покупателей;

  3. обеспечивать доступность продукта;

  4. все ответы верны.

  1. Если книги сначала издаются малыми тиражами в кожаных переплетах по высоким ценам для истинных библиофилов; затем в твердом переплете и лишь после этого в бумажных (мягких) обложках для массового читателя, то такая стратегия является (1 балл):

  1. стратегией снятия сливок;

  2. стратегией установления цен на новые продукты;

  3. стратегией ценообразования в рамках товарного ассортимента;

  4. стратегией поддержания уровня цен.

  1. Магазин розничной торговли с очень широким и глубоким ассортиментом, представляющим различные продуктовые линии, которые продаются в различных отделах. Это магазин с многочисленными отделами по продаже непродовольственных товаров и одним продовольственным отделом; тип магазина с большой диверсификацией (1 балл):

  1. универмаг;

  2. гипермаркет;

  3. специализированный магазин.

  1. Какая из перечисленных ниже ценовых стратегий является вариантом ценовой дискриминации (1 балл):

  1. стратегия снятия сливок;

  2. стратегия проникновения на рынок;

  3. стратегия изменяемых цен;

  4. стратегия вытеснения.

  1. Производитель устанавливает для торгующих организаций цену, которая включает: отпускную цену производителя, НДС, и в некоторых случаях торговую наценку. Соблюдение этих цен может быть обеспечено законом. Производитель может расторгнуть контракт с теми торгующими организациями, которые не поддерживают данный уровень цен. Эта система препятствует продаже товаров крупными торгующими организациями в рекламных целях по ценам, которые ниже закупочных для мелких торговцев. О какой стратегии идет речь? (1 балл)

  1. стратегия поддержания розничных цен;

  2. стратегия установления минимальных цен;

  3. стратегия конкурентных цен;

  4. рекомендуемые розничные цены.

  1. Если производитель стимулирует спрос конечного потребителя на продукт без участия дистрибьюторов, то он использует (1 балл):

  1. проталкивающее распределение;

  2. притягивающее распределение;

  3. ценовое распределение;

  4. сервисное распределение.

  1. К каким товарам может быть применена психология традиционных цен (1 балл):

  1. мебель;

  2. автомобили;

  3. зажигалки;

  4. мелкая бытовая техника.

Соседние файлы в папке Тесты