81. Чинники ціноутворення в міжнародному маркетингу.

Міжнар політика ціноутв – це певний курс дій виробника, викор-ня таких принципів, завдяки яким забезп ейективні з комерц погляду підходи до прийняття фірмою цінових рішень щодо зар ринків. Фактори, що вплив на міжнар політику ціноутв: 1. Внутрішні: А) Фактори фірми (внутрішні) - що хар фін та маркет ситуацію на фірмі: 1) корпор та марк цілі, 2) стратегія конкур боротьби 3) вид позиціювання 4) товарна пол-ка 5) виробн. витрати!!! 6) моделі виходу на зовн ринок 7) сегментування та позиціювання, 8)структура витрат Б) Фактори товару (товарні) сформовані дією специфічних елементів відносно тільки цього товару: 1) стратегія ЖЦ 2) асортиментна пол.-ка 3) хар-ки товару 4) вид позиціювання товару 5) структура собів-сті наявність товарів-субститутів, 6) місце в товарній номенклатурі, 7) витрати на трансп. 2. Зовнішні: А) Фактори середовища (середовищні)- визнач довгостр рішення щодо цін: 1) держ рег-ня 2) інфляція 3) курси валют 4) стадія екон циклу 5) множинність сер-ща міжн марк 6)макроек стан, 7)міжринкові тов. потоки, 8)рівень конкур, Б) Фактори ринку (ринкові)- хар можливості та загрози заруб тов. ринку: 1) сприйняття споживачів 2) платоспром спож 3) тип конкуренції 4) цілі, стратегії, слабкі та сильні сторони конкурентів 5) вплив серого ринку (Пр. неоф для авто) 6) множинність ринків ММ 7) рівень св. цін!!! 8) витрати на розробку ринку, 9) особл. спожив, 10) урядові дії 11)торг бар’єри

82. Методи розрахунку цін в міжнародному маркетингу.

Міжнар політика ціноутв – це певний курс дій виробника, викор-ня таких принципів, завдяки яким забезп ейективні з комерц погляду підходи до прийняття фірмою цінових рішень щодо зар ринків. Методи визнач рівня ціни: 1) Витратний метод розрах ціни передбач визначення її рівня на основі суми витрат (виробн, накладних, на обслуг) та бажаного прибутку (макс, розрахованого, мінімального). Попит за такого підходу не вивчається. Ця сист розрах ціни використ компаніями з переважно фін цілями ціноутвор. 2) Встановл ціни на основі попиту: маркетолог визнач ціни після детального вивч потреб та можлив споживачів та тестування рівня цін, прийнятого для цільового сегмента. Ця система розрах ціни використ. на тих закорд ринках (сегментах) чи по таких товарах, де ключовим чинником у прийнятті рішення споживачами є ціна. 3. Встановл ціни на основі пропоз (рівня конкур) грунт на вивч цін та цінових стратег конкурентів та розрах власної ціни з огляду на лояльність споживачів та конкур переваги товару, його імідж, сервіс, що пропонується… Цей метод розрах ціни доцільно використ фірмам, які конкур із продавцями аналогічної продукції. Проте, жоден із названих методів встановл ціни в міжнар практиці не має самост значення. Бажано, щоб під час розробки стратегії були застосовані усі 3 методи розрах ціни.

83. Типові цінові стратегії залежно від цілей фірми на зовнішньому ринку.

Цінова стратегія підприємства - сукупність маркетингових дій відносно встановлення та регулювання ціни на товари фірми на доволі тривалий період часу. Вибір цінової стратегії на заруб ринку значною мірою зал від маркет цілей фірми, які у свою чергу визнач. конкурентною позицією на даному ринку, особливістю товару, фін. станом. Виділяють 3 групи цінових стратегій: 1. Стратегія "проникнення" (мета -вихід на новий ринок) – ціни нижчі від цін конкурентів. (Продаж товару, які не мають патенту спочатку по низькій ціні з метою стим попиту, одержання перемоги у конкур боротьбі, несприятлива для ринків з низькою еластичністю) Особлив: нетривалий час, підвищення цін повинно обґрунтовуватися. Умови застосування: 1)чутливість ринку до цін з високою еластичністю попиту; 2) несприятливість низької ціни для активних і потенційних конкурентів; 3)скорочення витрат вир-ва і обігу в міру збільшення обсягів вир-ва і збуту товарів 2. Стр "зняття вершків" (для презентації нового товару) – встановл Макс ціни, продаж товару спочатку за вис ціною, значно вище ніж ціни вир-ва, а потім поступове їх зниження. Фірма спочатку випускає дорогий варіант товару, а потім починає залучати все нові сегменти ринку, пропонуючи покупцям більш прості і дешеві товари, що забезпечує швидку окупність коштів. Особл: нетривалий час, є ризик запізнення зі знижкою ціни. Умови застосування: 1)високий рівень поточного попиту з боку великої кількості споживачів; 2)первісна група споживачів, які менш чутливі до ціни, ніж наступні; 3)непривабливість високої початкової ціни для фірм конкурентів і обмеженість конкурентів; 4)асоціація у покупців високої ціни з високою якістю товару; 5)відносно невисокий рівень витрат дрібносерійного виробництва, якій забезпечує фінансові вигоди для компанії 3. Обґрунтованих цін / ринкового ціноутворення 1) Для захисту позицій використ такі стратегії: відкрита цінова війна (зниження цін); надання "прихованої знижки" (підвищення якості при збереженні рівня цін); послідовний прохід по сегментах (поступове зниження цін у процесі переходу з одного сегмента на інший) Особл: близька за змістом до "зняття вершків" 2) Страт "доступних цін" (швидка коменсація витрат) – встановл невисокої ціни в розрахунку на обсяги продажу. Особл: застос при невпевненості в ринковому успіху товару 3) Страт "цільових цін" (задовільна компенсація витрат) – встановл ціни, яка забесп стабільність на 2-3 роки. Особл: використ великі верстатобудівельні фірми; в разі масового та багатосерійного виробництва. 4) Страт "збиткового лідера" (стимулюв комплексних купівель) – низька ціна на основний товар, а висока на супутній.

1. Стр диференційованих цін Передбачає сезонні знижки, знижки за якість, постійним партнерам, а також встан-ня різного рівня цін і їх співв-ня по різних товарах в заг номенклатурі, а також по кожній модифікації. Дана стратегія дозволяє “карати” чи “нагороджувати” покупців, стимулювати чи стримувати продаж різних товарів на різних сегментах ринку. Умови: · ринок легко сегментується; · наявність чітких меж ринкових сегментів і висока інтенсивність попиту на них; · неможливість перепродажу товару із сегментів з низьк цінами в сегменти, де фірма продає товари по вис цінах; · узгодженість щодо законодавства; · покриття додаткових витрат щодо проведення стратегії диф цін сумою додатк надходжень в резі її проведення. 2. Стр пільгових та дискримінаційних цін Є різновидом стратегії диференційованих цін. Можуть бути заходом як для стимулювання так і для стримування попиту. · застосов як тимчас захід; · засіб політики держави і фірми по відношенню до певних країн і споживачів. 3. Стр єдиних цін Єдина ціна товарів та послуг для усіх категорій споживачів. Зміцнює довір’я спож-в, зручна, робить можливим продаж за каталогами, однак вона обмежена тимчасовими і геогр ринками. · однакові хар-ки різних сегментів ринку. 4. Стр стабільних, стандартних цін Продаж товарів за незмінними цінами протягом тривалого періоду · незмінність факторів ринк ціноутв-ня; 5. Стр нестабільних, змінних цін Зміна рівня продажних цін в зал від уміння покупця торгуватися і його купівельної сили. Фірма встан ціни для різних ринків і різних сегментів. · ринок легко сегментується; · наявність чітких меж ринкових сегментів і висока інтенсивність попиту на них; 6. Стр цінового лідера Співвіднесення фірмою свого рівня цін з рухом і характером цін фірми-лідера на даному ринку по конкретному товару, тобто у випадку зміни ціни лідером, фірма також змінює свою ціну. · ідентичність ресурсного потенціалу, а також іміджу фірми-лідера і фірми, що застосовує дану стратегію; · достатня місткість ринку; 7. Стр конкурентних цін Передбачає проведення агресивної цінової політики фірм конкурентів. Застосовуються дві цінові стратегії: розширення частки ринку і зміцнення монопольного положення на ринку Перша стратегія: · висока еластичність попиту; · зниження витрат виробництва і обігу. Друга стратегія: · наявність відданих споживачів

8. Стр престижних цін Передбачає продаж товарів за найвищими цінами. Вона будується на психологічному ціноутворенні. · наявність сегментів ринку що чутливо реагують на якість товару і товарну марку; · товари, які мають низьку еластичність попиту; · високий престиж фірми; · мінімальна конкуренція 9. Стр не округлених цін Встановлення ціни нижче круглих цифр · наявність споживачів, які будуть вважати такі ціни низькими 10. Стратегія взаємозв'язку думки клієнтів і ціни товару Даний метод оснований на аналізі ціни, яку ваші клієнти захочуть заплатити за товар. Фірмі необхідно правильно розрахувати витрати на виробництво, для того, щоб товари на давалися ринку по очікуваній ціні · ціна, по якій Ви відпускаєте товар зі складу плюс торгівельна націнка повинні дорівнювати очікуваній ціні товару з боку клієнтів. 11. Стр поєднання рівня ціни з якістю товару Ціна товару зал від якості · асоціація у покупців високої ціни з високою якістю товару; · високий рівень поточного попиту з боку великої кількості споживачів; · поєднання товарів з високою і низькою еластичністю попиту; · ринок легко сегментується; · наявність чітких меж ринкових сегментів і висока інтенсивність попиту на них;