Добавил:
Upload Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз: Предмет: Файл:
госы / ММ- ГОС / ММ. 90 вопросов..docx
Скачиваний:
225
Добавлен:
22.03.2015
Размер:
4.59 Mб
Скачать

78. Формування загальної політики ціноутворення в міжнародному маркетингу.

Міжнар політика ціноутв – це певний курс дій виробника, викор-ня таких принципів, завдяки яким забезп ейективні з комерц погляду підходи до прийняття фірмою цінових рішень щодо зар ринків. Вона пов’яз в інтегровану сист окремі рішення щодо: взаємозв’язку цін на товари в межах номенклатури виробн; використ сист знижок і частоти змін цін; співвідношу цін фірми з цінами конкур; методу встановлцін на нові товари, тощо. Для форм загал політики ціноутвор необхідно визнач цільовий ринок (сегмент св ринку), проаналіз сприйняття товару, а також відповідність інших елементів маркет комплексу- товару, просування, каналів розподілу. Формування заг пол.-ки ціноутв почин з визначення та всебічного вивчення цільового ринку і сприйняття торг марки фірми. Знання сегменту і його особливостей дає можливість критично проаналізувати інші елементи маркет. комплексу з погляду їх відповідності вимогам сегмента та ціновій стратегії, що розробляється. Ці дії дають можливість сформувати ЗПЦ. Після формув загал. політики ціноутвор. визнач. цілі ціноутворення, дослідж. коло обмежувачів та обирається метод розрах. ціни. Це дає можливість визначити цінову стратегію, після чого відбувається встановл. ціни та реаліз. цінової стратегії. Так, ЗПЦ створ своєрідну методологічну основу для вибору та обгрунт цінової стратег. Розробка цін страт умовно поліл на 3 етапи: 1) визач цілей ціноутвор, 2) дослідж кола обмежувачів, 3) вибір методу розрах ціни. Після формулювання цін стратег втановл ціна. Основними етапами встановл. ціни в ММ є: 1) вибір баз ціни, 2) вибір баз увови поставки, 3) врах можливості надання/отримання знижки, 4) розрах ціни до переговорів, 5) "вторгування ціни", 6)визнач "красної ціни".

79. Реалізація цінової стратегії фірми на зарубіжних ринках.

Міжнар політика ціноутв – це певний курс дій виробника, викор-ня таких принципів, завдяки яким забезп ейективні з комерц погляду підходи до прийняття фірмою цінових рішень щодо зар ринків. Для вибору та обгрунт цінової стратегії своєрідну методологічну основу створює заг цінова пол.-ка, для форм-ня якої необх визнач цільовий ринок (сегмент св ринку), проаналіз сприйняття товару, а також відповідність інших елементів маркет комплексу- товару, просування, каналів розподілу. Після формув загал. політики ціноутвор. визнач. цілі ціноутворення, дослідж. коло обмежувачів та обирається метод розрах. ціни. Це дає можливість визначити цінову стратегію, після чого відбувається встановл. ціни та реаліз. цінової стратегії. Розробка цін страт умовно поліл на 3 етапи: 1) визач цілей ціноутвор, 2) дослідж кола обмежувачів, 3) вибір методу розрах ціни. 1. Стратег ціноутвор має сприяти досяг загальних цілей фірми. Сук-ть цілей ціноутвор поділ на 3 групи: 1. Фінансові - що грунт на прибутку (досягн макс прибутку, отрим задовільного чи визначеного прибутку, швидке отримання готівки; 2. Збутові- що грунт на цілях інтенсифікації чи екстенсифікації збуту (зрост реалізації, максимізація частки ринку, ефективна реаліз нового товару); 3. Ситуаційні- грунт на цілях збереження чи створ для фірми прийнятніших умов діяльності (запобігання небажаним діям уряду країни, що приймає мінімізація наслідків діяльн конкурентів, стимулювання зацікавленості учасників каналів розподілу, стабілін цін, запобіг виникненню "цін війни"). Фірма може одночасно мати кілька цілей або чітко поділяти цілі на коротко та довго строк. 2. Дослідження кола обмежувачів – визначення умов, нормативних актів, правил, параметрів ринку, які встан певні ліміти, межі рівня ціни та елементів реалізації цін-ї стратегії (встан стандартних або або змінних цін, єдиних або гнучких). Обмежувачі подал на 1)вн (встан фірмою) та 2)зовн (обумовлені дією сукупності товарних, ринк, середовищ них чинників). 3) Визначення рівня ціни базується на витратах, попиті та пропозиції. Після формування цінової стратегії встановлюється ціна. Останнім елементом у процесі ціноутворення є реалізація цін-ї стратегії, яка базується на використ. окремо та в комбінації таких інструментів: 1) встановлення стандартних або змінних цін; 2) використання єдиних або гнучких цін; 3) застосування округлених та не округлених цін; 4) використання залежності "ціна-якість"; застосування адаптивних інструментів. Адаптивні інстументи цін-ї стратегії – зміни в прейскурантах, компенсації, додаткові надбавки, знижки… Вибір цінової стратегії на зар ринку зал від марк цілей фірми, що визначаєится конкур позицією на ринку, особл-тю товару, фін станом. Виділяють 3 групи цінових стратегій: 1. Стратегія "проникнення" (мета -вихід на новий ринок) – ціни нижчі від цін конкурентів. Особлив: нетривалий час, підвищення цін повинно обґрунтовуватися. 2. Стр "зняття вершків" (для презентації нового товару) – встановл Макс ціни. Особл: нетривалий час, є ризик запізнення зі знижкою ціни. 3. Обґрунтованих цін / ринкового ціноутворення 1) Для захисту позицій використ такі стратегії: відкрита цінова війна (зниження цін); надання "прихованої знижки" (підвищення якості при збереженні рівня цін); послідовний прохід по сегментах (поступове зниження цін у процесі переходу з одного сегмента на інший) Особл: близька за змістом до "зняття вершків" 2) Страт "доступних цін" (швидка коменсація витрат) – встановл невисокої ціни в розрахунку на обсяги продажу. Особл: застос при невпевненості в ринковому успіху товару 3) Страт "цільових цін" (задовільна компенсація витрат) – встановл ціни, яка забесп стабільність на 2-3 роки. Особл: використ великі верстатобудівельні фірми; в разі масового та багатосерійного виробництва. 4) Страт "збиткового лідера" (стимулюв комплексних купівель) – низька ціна н основний товар, а висока на супутній.

Соседние файлы в папке ММ- ГОС