- •1.Сутність міжнародного маркетингу та характеристика етапів його розвитку.
- •3.Послідовність та відповідність стадій інтернаціоналізації діяльності, типів міжнародних фірм та форм міжнародного маркетингу.
- •4."Місцева" та "глобальна" економіки: сутність, основні параметри, проблема збалансованості.
- •5.Стадії перетворення бізнес-одиниці "місцевої" економіки у глобальну компанію.
- •6.Сутність, суб’єкти та об’єкти міжнародного маркетингу.
- •7.Спільні риси та відмінності внутрішнього і міжнародного маркетингу.
- •8.Сутність та критерії визначення тнк, типи закордонних філій.
- •9.Порівняльна характеристика тнк та глобальної компанії як суб’єктів міжнародного маркетингу.
- •10.Типи маркетингу та форми міжнародного маркетингу. Сучасні детермінанти форм міжнародного маркетингу.
- •11.Порівняльна характеристика форм міжнародного маркетингу.
- •12.Сутність відносин між ключовими стейкхолдерами міжнародної діяльності та методи задоволення їх потреб.
- •13.(14)Маркетингові цінності, стратегії та тактики як детермінанти форм міжнародного маркетингу.
- •14.(13)Потреби в інформаційно-аналітичному забезпеченні та особливості управління як детермінанти форм міжнародного маркетингу.
- •15.Основні умови та причини виникнення глобального маркетингу.
- •16.Правило Тріади: сутність, практичне значення, емпіричне підтвердження.
- •17.Міжнародне бізнес-середовище: ключові елементи, цілі вивчення та вплив на прийняття рішень з міжнародного маркетингу.
- •19.Міжнародне економічне середовище: структурні елементи, ключові показники, вплив на прийняття рішень з міжнародного маркетингу.
- •20.Міжнародна торгівля в структурі міжнародного економічного середовища: показники стану та тенденції розвитку.
- •21.Платіжний баланс як показник стану економічного середовища зарубіжної країни. Вплив стійкого дефіциту та надлишку пб на маркетингові рішення в мед.
- •22.Зовнішньоекономічна та зовнішньоторговельна політика: сутність та вплив на міжнародну маркетингову діяльність національних фірм.
- •23.Основні методи та інструменти реалізації зовнішньоторговельної політики, їх вплив на міжнародні маркетингові рішення.
- •24.Вплив ключових міжнародних економічних організацій на міжнародне економічне середовище.
- •25.Вплив соціально-культурного середовища на маркетингові рішення в міжнародній діяльності.
- •26.Сутність та основні елементи культури, їх вплив на маркетингові рішення в міжнародній діяльності.
- •27.Характеристика обов’язкових для аналізу в міжнародній маркетинговій діяльності елементів культури.
- •28.Загальна характеристика підходів до вивчення міжнародного соціально-культурного середовища.
- •29.Типи ділових культур за р. Льюісом: критерій виділення, характерні особливості, напрями врахування в міжнародній маркетинговій діяльності.
- •30.Логіка дослідження політико-правового середовища цільової зарубіжної країни.
- •31.Методи оцінки рівня політичного ризику та стратегії його зменшення.
- •32.Матричний підхід до оцінки політико-правового середовища: класифікація можливих цільових країн за ступенем політичної стабільності та ліберальністю економічного законодавства.
- •33.Стратегія мінімізації політичного ризику шляхом зміцнення ринкової влади: сутність, причини виникнення, шляхи реалізації.
- •34.Цілі вивчення та стадії аналізу (політико-правового)середовища міжнародної маркетингової діяльності.
- •35.Міжнародне маркетингове дослідження: сутність, цілі, особливості та прикладне значення.
- •36.Критерії якості інформації для прийняття рішень у міжнародній маркетинговій діяльності.
- •37.Характеристика типів міжнародних маркетингових досліджень за різними критеріями.
- •38.Стадії міжнародного маркетингового дослідження.
- •39.Методи маркетингового дослідження зарубіжного ринку.
- •40.Сутність, мета та особливості проведення поглибленого міжнародного маркетингового дослідження.
- •41.Мета та зміст спеціальних міжнародних маркетингових досліджень та тестування.
- •42.Сутність, цілі та умови сегментації світового ринку.
- •43.Порівняльна характеристика підходів до міжнародної сегментації.
- •44.Стратегії маркетингу та сегментація ринків залежно від цілей фірми на міжнародному ринку.
- •45.Позиціювання товару на світовому ринку: сутність, типи та значення в міжнародному маркетингу.
- •46.Підходи до вибору зарубіжних ринків: сутність, переваги та недоліки, причини та умови застосування.
- •47.Критерії та показники для обґрунтування вибору зарубіжного ринку.
- •48.Особливості вибору зарубіжного ринку на різних стадіях інтернаціоналізації діяльності фірми.
- •49.Табличний метод визначення найбільш привабливого для фірми зарубіжного ринку.
- •50.Модель "чотирьох фільтрів" відбору зарубіжних ринків: сутність, стадії дослідження, інформаційне забезпечення, результат.
- •51.Моделі виходу фірми на зовнішній ринок та чинники їх вибору.
- •52.Порівняльна характеристика прямого та непрямого експорту як стратегій виходу фірми на зовнішній ринок.
- •53.Маркетингова характеристика форм спільного підприємництва.
- •54.Пряме інвестування: сутність, переваги та недоліки, умови застосування.
- •55.Внутрішні та зовнішні чинники вибору моделей виходу фірми на зовнішній ринок, порівняльна характеристика останніх.
- •56.Сутність, типи та правила формування міжнародного маркетингового комплексу.
- •57.Емпірична послідовність стандартизації міжнародного комплексу маркетингу в міжнародній економічній діяльності.
- •58.Сутність та види міжнародної товарної політики.
- •59.Елементи товару в міжнародному маркетингу та їх вплив на конкурентоспроможність на світових ринках.
- •60.Міжнародна товарна стратегія: сутність, типи та види.
- •61. Різновиди адаптації товару до зарубіжного ринку залежно від фізичних характеристик продукту.
- •62. Сутність теорії життєвого циклу товару в міжнародному маркетингу та її застосування в розробці товарної стратегії.
- •63. Сутність, цілі та завдання міжнародної системи розподілення товарів.
- •64. Канали розподілення в системі міжнародного комплексу маркетингу.
- •65. Вплив параметрів каналу збуту на міжнародну маркетингову діяльність фірми.
- •66. Характеристика можливих збутових структурних одиниць продукції на світовому ринку.
- •67. Типова конфігурація міжнародних каналів розподілення для товарів народного споживання, для продукції виробничо-технічного призначення та послуг.
- •68. Критерії вибору міжнародного каналу збуту згідно концепції "6 с".
- •69. Критерії вибору зарубіжного посередника.
- •70. Правила створення міжнародної політики непрямого розподілу продукції на світовому ринку.
- •71. Характеристика процесу міжнародних маркетингових комунікацій: сутність, структурні елементи, особливості.
- •72. Система методів міжнародної маркетингової комунікації.
- •73. Безпосередні та опосередковані методи міжнародної маркетингової комунікації: сутність, види та пріоритетні сфери застосування. Шпора
- •74. Btl–atl методи міжнародної маркетингової комунікації: сутність, особливості та сфери застосування.
- •75. Характеристика елементів комплексу просування (promotional-mix) в міжнародному маркетингу.
- •76. Фосстис як метод міжнародної маркетингової комунікації: сутність, особливості та сфери застосування.
- •77. Порівняльна характеристика каналів розповсюдження інформації у міжнародній маркетинговій діяльності.
- •78. Формування загальної політики ціноутворення в міжнародному маркетингу.
- •79. Реалізація цінової стратегії фірми на зарубіжних ринках.
- •80. Види цін в міжнародному маркетингу.
- •81. Чинники ціноутворення в міжнародному маркетингу.
- •82. Методи розрахунку цін в міжнародному маркетингу.
- •83. Типові цінові стратегії залежно від цілей фірми на зовнішньому ринку.
- •84. Використання цінових субстратегій "ціна-якість" в реалізації цінової стратегії фірми на зарубіжних ринках.
- •85. Детермінанти глобального економічного розвитку та світові пріоритети маркетингової діяльності.
- •86. Системи чинників формування нового середовища міжнародного маркетингу.
- •87. Макротенденції розвитку міжнародного маркетингу.
- •88. Загальні тенденції розвитку міжнародного маркетингу.
- •89. Концептуальні тенденції розвитку міжнародного маркетингу.
- •90. Операційні тенденції розвитку міжнародного маркетингу.
61. Різновиди адаптації товару до зарубіжного ринку залежно від фізичних характеристик продукту.
Міжнародна товарна стратегія – маркетингові дії відносно товарної компоненти маркетингового комплексу, зумовлені особливостями закордонного ринку та етапом розвитку фірми. Адаптація є типом міжнародної товарної стратегії і проводиться для того, щоб товар краще відповідав місцевим умовам чи потребам на зарубіжних ринках. У межах стратегії адаптації продукції здійснюється модифікація товару з урахуванням мовних відмінностей, споживчих переваг, звичаїв, ринкових умов тощо. Тобто згідно з цією стратегією не обов'язково створювати нові товари, досить невеликих змін. Така стратегія найчастіше використовується в міжнародному маркетингу. Залежно від фізичних характеристик продукту можна виділити 2 види адаптації: 1)Вимушена адаптація товару – зміна фізичних характеристик товару згідно з міжнародними стандартами та технічними нормами або тими, що існують на закордонному ринку. 2)Необхідна адаптація – зміна фізичних характеристик деяких параметрів згідно з вимогами споживачів, традиціями споживання тощо. Необхідна адаптація, на відміну від вимушеної, не обумовлена законами держави, від яких не можна відхилитися, а зумовлена законами ринку. Виробник може розраховувати на успіх тільки за умови знання зовнішніх ринків тако добре, як своїх власних. Для цього повинне проводитися поглиблене дослідження ринку, що включає, зрозуміло, вивчення стимулів і антистимулів, яке тільки і може забезпечити йому достатнє знання того, чого чекають місцеві споживачі: які їх смаки і звички в області споживання, їх частота споживання; які граничні характеристики їх клімату води і грунту тощо. +++Також існують такі види адаптації: •Перцепційна – зміна другорядних характеристик товару (колір, назва тощо) відповідно до особливостей їх сприйняття(перцепції) на іноземному ринку. • Симпліфікаційна – спрощення несуттєвих хар-к (якостей) товару з метою пристосування його до особливостей використання/обслуговаваня закордонними споживачами. • Стандартизація в адаптації – зменшення обсягів адаптації товару шляхом стандартизації окремих деталей, вузлів, обумовлена надмірними витратами при пристосуванні товару до вимог зарубіжних ринків (Пр.: Мерседес)
62. Сутність теорії життєвого циклу товару в міжнародному маркетингу та її застосування в розробці товарної стратегії.
Міжнародна товарна стратегія – маркет дії відносно товарної компоненти марк комплексу, зумовлені особливостями закорд ринку та етапом розвитку фірми. Ефективні управлінські дії стосовно міжн тов. політики базуються, як правило, на теорії ЖЦТ. ЇЇ доцільно застос, викор-чи міжн тов. стратегію незмінності товару (товар один і той самий, але вихід на різні ринки нові, пошук нового використання товару). Згідно теорії ЖЦТ в один і той самий час у різних країнах один і той самий товар перебуває на різних стадіях ЖЦ. Взагалі, згідно теорії міжн ЖЦ продукту, деякі види продукції проходять цикл, що скл із етапів: 1) впровадження: розробляються нововведення у відповідь на виявлену потребу. Як правило, головна роль тут належить промислово розвиненим країнам (ПРК). 2. Зростання: країна нововведення паралельно із вітчизняним виробництвом нового товару може розпочати його випуск за кордоном. Крім того, випуск цього ж товару може почати й іноземний конкурент. 3. Зрілість: св попит на новий продукт починає вирівнюватись. Задум та технологія вир-ва нового товару стають настільки відпрацьованими, що додаткові знання вже не настільки необхідні для зниження витрат. Продукт стає більш звичним та стандартизованим, тому його вир-во у країні з високим рівнем технології (ПРК) втрачає зміст. Вир-во товару переміщається в інші країни, які можуть вик стандартну вже технологію, знижуючи С/В продукції, що дає можливість зб збут у слаборозв країнах (СРК). 4. Занепад: технологія та обладнання настільки вдосконалюються, що для виробництва товару вже не потрібна особлива кваліфікація, і тому воно переміщається у СРК, які мають надлишок дешевої робочої сили. Таким чином, компанія (або країна-новатор) з нетто-експортера поступово перетворюється в нетто імпортера: з’являються нові послідовники, які виробляють все більше і більше, а компанія-новатор вкладає прибутки у нові технології; виробництво поступово переходить до країн –послідовників. А країни-послідовники з імпортерів перетворюються в експортерів, займаючи на ринку місце країн-новаторів. Переваги теорії МЖЦ продукту пояснює закономірності розвитку зовнішньої торгівлі великою групою товарів, зокрема синтет матеріалів, консервів (у Аргент та Браз), бавовн тканин (Пакистан, Індія), шкіряних та гумотехнічних виробів, паперу, електроніки, техн.-но складних товарів, нафтопрод. Недоліки: 1. Існує багато видів продукції, які не проходять усі стадії ЖЦ (предмети розкоші) 2. Теорія закріплювала за США лідерство, оскільки вони його вже завоювали. 3. Теорія не поширюється на продукцію ТНК. Теорія ЖЦ товару в ММ (В - вир-во, С - спож-ня,Е - експ, І - імп.)
+++ ЖЦ експортного товару має особливості.1. Активне підсилення експорту почин звичайно тоді, коли новий товар вже приносить фірмі значні прибутки завдяки завоюванню суттєвої частки вн ринку. У цей час товар виступає на міжн ринку ще як новий продукт. 2. на стадії зрілості експортного продукту починається його вир-во фірмами країни-імпортера (для вн ринку) або за ліцензіями, або шляхом власної модифікації продукту. Тому на цьому етапі фірма-експортер на своїх зовнішніх ринках зіштовхується з деякими засоба-ми обмеження їх ділової активності. 3. На стадії, коли даний товар стає для зовн ринку стандартним, починається міжн конкуренція: перед експортером постає завдання постійно мати напоготові для виведення на експорт товару, який ще не дійшов до стадії міжнародної конкуренції.
Виходячи з цього, міжнародна товарна політика передбачає певний напрямок дій міжнародної фірми і наявність таких принципів, завдяки яким забезпечується ефективне формування товарної номенклатури і асортименту товарів для реалізації їх на іноземних ринках.
Існують певні відмінності у стадіях ЖЦ для вн і міжн ринків. Якщо на вн ринку товар традиційно проходить 4 стадії ЖЦ (стадію проникнення товару на ринок, стадію зростання, стадію насичення і стадію спаду), то в міжн масштабі класичним є проходження 6 стадій ЖЦ 1. Стадія чіткої диференціації товару на внутр.ринку 2. Стандартизація товару, втрата ним ринкової новизни, 3. Чітка диференціація товару на зовн.ринку 4. Імпорт у країну «Х» 5. Виробництво за кордоном. 6. Стандартизація товару на міжнародному ринку.
Постадійний маркетинг передбачає використання помірно адаптованої до локальних умов маркетингової стратегії і ґрунтується на різниці в термінів проникнення на ринки різних країн. Водночас для глобальних компаній типовим є здійснення агресивної інноваційної стратегії, політики скорочення ЖЦТ і дотримання схем міжнародного синхронного маркетингу, який передбачає проникнення товару одночасно на всі типи зовнішніх ринків.