Тема 2

2.1 Товарний асортимент і його показники.

2.2.Формування товарного асортименту.

2.3.ABC-XYZ - аналіз

2к.е.н. Дима Олександр Олексійович, КНЕУ

Продуктова лінія

Продуктова лінія – це групи (серії) товарів, тісно пов’язаних між собою або через подібність виконуваних функцій, або тому, що їх продають тим самим групам покупців, або через ті самі торговельні заклади, або в рамках того самого діапазону цін.

3Dr. Oleksandr Dyma, KNEU-Bremen

Продуктова лінія

Довжина продуктової лінії – це кількість одиниць товару

Продуктова лінія може бути подовжена:

–Наповнення

–Витягування

4Dr. Oleksandr Dyma, KNEU-Bremen

Продуктова лінія

Витягування вниз

Витягування вгору

Витягування в обох напрямах:

ТМ «Сандора»; ТМ «Сандора Эксклюзив»;

ТМ «Сандора Мультиактив»; ТМ «Сандора Классика»;

5Dr. Oleksandr Dyma, KNEU-Bremen

Продуктова лінія: наповнення

7Dr. Oleksandr Dyma, KNEU-Bremen

ROVER vs BMW

8к.е.н. Дима Олександр Олексійович, КНЕУ

Переваги створення товарної лінії

•Економія на рекламі

•Уніфікація упаковки

•Стандартні компоненти

•Підвищення продаж

•Переваги в дистрибуції

•Відповідність вимогам якості

9Dr. Oleksandr Dyma, KNEU-Bremen

Симптоми переповнення продуктової лінії

Деякі товари мають низькі продажі а також спостерігаються симптоми канібалізму

Ресурси непропорційно сконцентровані в неліквідних товарах

Товари втратили актуальність, в зв'язку з впровадженням нових товарів