Тема6. Планування рекламної кампанії

1.1. Опрацювання теоретичних основ прослуханого лекційного матеріалу.

1.2. Підготовка реферативних матеріалів та есе-досліджень за теоретичними питаннями.

1.3. Дайте відповіді на питання та виконайте нижченаведені завдання.

1. Дайте визначення поняття рекламна кампанія. Типологія рекламної кампанії.

2. Охарактеризуйте етапи проведення рекламної кампанії.

3. Опишіть елементи структури плану рекламної кампанії.

4. Розкрийте зміст розділу «Аналіз ситуації». На які джерела необхідно посилатися при написанні цього розділу?

5. Які рекламні цілі може мати рекламна кампанія? Від чого залежить вибір цілей?

6. Розкрийте зміст «рекламної стратегії». Які елементи складають структуру рекламної стратегії?

7. Які документи є в плані рекламної кампанії?

8. Модель планування рекламної кампанії та аналізу її результатів.

9. Банк моделей планування рекламної кампанії та аналізу її ходу.

10. Розробка концепції товару: основні підходи.

11. Створення іміджу, та індивідуальних відмінностей торгової марки.

12. Створення фірмового стилю: основи, особливості, принципи.

13. Розробка рекламного звернення: основи створення та виготовлення.

14. Оформлення рекламних звернень.

15. Прийоми відображення ідеї рекламного відеоролика.

16. Принципи розробки радіозвернення рекламодавців.

17. Творчі стилі.

18. Методики та методи визначення рекламного бюджету.

19. Оптимізація суми коштів на рекламу підприємством, розподіл її за носіями залежно від завдань комунікативного обміну, ринкових умов та внутрішніх можливостей підприємства.

20. Використання інтегрованих маркетингових комунікацій при плануванні рекламної кампанії.

22. Проаналізуйте вихідну інформацію. Яких даних не вистачає? Як їх можна отримати? Складіть повний план РК по просуванню лінії засобів догляду за волоссям. Використовуйте телебачення, радіо, зовнішню рекламу, рекламу на транспорті (бортову і внутрісалонну), рекламу в місцях продажу, стимулювання збуту, ПР.

Товар: лінія засобів по догляду за волоссям А.

Рекламна кампанія: регіональна.

Термін проведення: 4 міс.

Маркетингові цілі:

• Сформувати знання марки;

• Ініціювати пробні покупки;

• Сформувати дистриб’юцію продукту (наявність на місцях продажу);

• Зайняти протягом півроку з моменту випуску марки частку ринку не менше 4 %;

• Послідовно просувати ідею про те, що лише спільне застосування лінії засобів догляду за волоссям під торгівельною маркою А допоможе досягти максимуму бажаних результатів: гарантовану якість, здорове блискуче волосся, повне енергії.

Огляд ринкової ситуації, позиціонування бренду.

Категорія шампунів складає більшу частину на ринку засобів по догляду за волоссям. Велика кількість конкурентів (торгівельних марок) представлена на рикну. Кожний рік запускаються нові бренди.

Лідери на ринку:

Henkel& Schwarzkopf — торгова марка Shauma — 10,9 %;

P&G — торгові марки Pantene і Head&Shoulders — 7,3 %;

L”Oreal — Elseve і Fructis — 6,9 %;

Unilever — SunSilk і Timotei — 5,7 %;

Wella — Crisan Sanara — 2,7 %.

Товар А — це лінія засобів догляду за волоссям, яка складається з п’яти видів шампунів, чотирьох ополіскувачів, двох масок для волосся.

23. Проаналізуйте вихідну інформацію. Яких даних не вистачає? Як їх можна отримати? Складіть повний план РК по просуванню нового кисломолочного продукту В.

Підприємство, яке займається виробництвом та розповсюдженням кисломолочної продукції по Західній Україні, вирішило просувати нову продукцію. Фірма виготовляє молоко, кефір, сметану, сир. Товарна марка, під якою просуваються товари вже достатньо відома і користується популярністю у споживачів. В якості нового товару обраний кисломолочний продукт, якому притаманні смакові якості йогурта, виробляється лише із молока і натуральної закваски без добавки фарбників, ароматизаторів і інших добавок, які негативно впливають на здоров’я. В цій УТП запропонованого продукту — натуральність, природне походження, корисність для здоров’я. Цінова стратегія: вартість 2 літру продукції прирівнюється до вартості 1 літру кефіру середньої цінової категорії.

Підприємство визначило наступні цілі збуту:

• зайняти 5 % регіонального ринку молочної продукції;

• досягти рівня збуту в Х тис. гривен по завершенню РК;

• досягти рівня збуту 2 Х тис. грн через два місяці після проведення РК.

Основні канали збуту:

• власні підприємства роздрібної торгівлі;

• збут оптовими партіями.

Цільовий ринок — сім’ї з середнім доходом. Основні покупці — жінки 25—45 років, які турбуються про власне здоров’я та сім’ї. Їм подобається таки характеристики товару, як „смачно та корисно”.

Конкурентами є фірми — виробники молочних продуктів (йогуртів, фруктів), які реалізують свою продукцію за не дуже високими цінами.