- •Практичне завдання на тему: «Діяльність компанії «Ліга Нова»
- •Загальна характеристика підприємства
- •Ситуаційний аналіз ринку
- •Маркетингове мікросередовище:
- •Swot-аналіз
- •2. Характеристика продукції Асортимент
- •Ціноутворення Задачі ціноутворення
- •Стратегії ціноутворення щодо цінового рівня
- •Стратегії конкурентної поведінки
- •Лідер ринку
- •Диференціація цін в рамках товарного асортименту
- •Гнучкість цін
- •Фактори, що впливають на формування цін
- •Система знижок
- •Розподілення продукції
- •Просування продукції
- •Гіпотеза позиціонування
- •Конкурентна стратегія:
- •Амбіційні цілі:
- •Висновки
Просування продукції
Методи стимулювання:
- оптові знижки до 10%;
- проектування дизайну інтер'єру;
- доставка, зборка меблів;
- надання гарантії (1-2 роки).
- комплектація меблів на замовлення
На сьогоднішній день керівництво компанії «Ліга-Нова» прийшло до розуміння необхідності створення продуманої маркетингової стратегії просування своєї продукції на меблевий ринок України. Першим кроком на цьому шляху стало реформування та трансформація відділу реклами у відділ маркетингу, якому доручені дослідницька та креативна функції
Планується організація великомасштабних маркетингових досліджень з метою:
- визначення портрету споживача, його смаків, переваг;
- отримання зворотної реакції, сприйняття образу компанії у свідомості споживача;
- аналізу ємності меблевого ринку та визначення своєї частки в ньому.
Вже стали традицією дослідження конкурентів, їх меблевого ряду, сервісного пакета, динаміки продажів, рекламних акцій. Стратегію розвитку відносин з ними можна визначити трьома словами - взаємовигідна, чесна співпраця. Адже не секрет, що спільною метою є створення комфорту і затишку у кожного сімейного вогнища. Я вважаю, що, чим більше компанія буде знати про споживача, чим сильніше буде дух партнерства в цих відносинах, тим більш якісний і сучасний продукт буде отримувати споживач з різним рівнем доходу.
Реалізація меблів здійснюється в основному через власні салони та мережу Інтернет. Магазини меблів розташовані в 14 містах України, таких як: Київ, Дніпропетровськ, Запоріжжя, Одеса, Маріуполь, Миколаїв, Харків, Луганськ, Львів, Донецьк, Черкаси, Житомир, Полтава.
Інформування споживачів про товарний асортимент здійснюється також за допомогою сайту компанії та каталогів.
Практично весь асортимент продукції, зазначений у каталогах, мається на складах, тому компанія гарантує швидку доставку товару клієнтам.
Гіпотеза позиціонування
Компанія-лідер виробник високоякісних меблів з європейськими стандартами, з найбільшою магазинною мережею, з широким асортиментом для всіх економічних класів населення.
Конкурентна стратегія:
Широка дилерська мережа (Фірмова торгова мережа представлена 24 магазинами 'Крісла Стільці Столи "в 19 містах: Київ, Дніпропетровськ, Запоріжжя, Одеса, Маріуполь, Миколаїв, Сімферополь, Луганськ, Херсон, Кривий Ріг, Харків, Луцьк, Кіровоград, Львів, Донецьк, Черкаси, Житомир, Полтава).
Компанія має високу репутацію і добре відому торгову марку (компанія на ринку працює вже більше 15 років і зарекомендувала себе як надійний постачальник високоякісних меблів)
Оформлення магазинів для клієнтів (всі магазини компанії оформлені в єдиному корпоративному стилі і представляють собою салони європейського рівня, які відповідають всім вимогам до організації торгового простору для того, щоб покупці не тільки могли вибрати саме те, що їм потрібно, а й отримати справжнє задоволення від самого процесу купівлі.
Співробітництво з провідними компаніями техніки (в магазинах компанії «Ліга-Нова» запропоновано великий вибір побутової техніки та обігрівачів «DeLonghi» и KENWOOD: кухонні комбайни, мікрохвильові печі, електродуховки, фритюрниці, соковижималки, блендери, міксери, кофеварки, кофемолки, фільтри для води, пилососи, масляні обігрівачі, тепловентилятори, газові інфрокрасні обігрівачі та багато іншого.
Ексклюзивність (– більше 40 кольорів – від білого, деревоподібного, до ексклюзивних кольорів (алюміній, гранат, титан, блакитний лід ))
Гнучкість у дослідженні попиту (Постійно проводячи дослідження споживчих уподобань, компанія «Ліга-Нова» прагне розширювати свій асортиментний ряд таким чином, щоб останні тенденції дизайну, якості та ціни провідних виробників меблів країн Європи стали мотивацією прогресивних ділових людей здійснювати покупки виключно у «Ліга-Нова»).
Спеціальні умови для постійних клієнтів та програми лояльності (Для клієнтів компанії «Ліга-Нова» розроблені спеціальні програми підтримки лояльності: диференційована система знижок, дисконтна програма, накопичувальні рахунки, для постійних покупців компанії щорічно проводяться свята «Меблевий вернісаж» (як в Києві, так і в регіональних торгових представництвах).
Відомі клієнти нашої компанії, які віддали нам перевагу (Серед багатьох тисяч клієнтів компанії «Ліга-Нова» - Адміністрація Президента України, Національний банк України, ХК Київміськбуд, Торгово-промислова палата України, Укртелеком, Київстар GSM, UMC, туристична фірма «САМ», компанія «Орлан-Трейд», АППБ « Аваль »,« Правексбанк », банк« Надра », Представництво ООН в Україні, посольства Німеччини, Франції, Великої Британії в Україні, компанія Coca-Cola Ukraine, АТ «Оболонь», телекомпанії ICTV, 1 +1, видавництво «Бліц-інформ», ТНК-Україна, Укртатнафта, Нафтогаз України та багато інших вітчизняних і іноземних підприємств.)