4_kurs / инст 4 2й семестр / Маркетинг практика

Выборонова Любовь Александровна

Рынок –это совокупность людей , имеющих желание приобрести определенный товар. Основными хар-ми рынка является:

1 Емкость рынка – кол-во товаров, которое может поглотить рынок при определенных условиях за какой-то промежуток времени.

2 Насыщенность рынка – кол-во товаров , находящихся в наличии у потребителя или на рынке

3 Темп роста рынка – показывает % изменения продаж товара, совершаемых всеми фирмами , работающих в данной отрасли, на конкретном рынке, рассчитывается как отношение изменения объемов продаж за период к продаж на начало периода

4 Доля рынка – это отношение дохода от продаж данной фирмы к полным доходам от продаж всех фирм данного товарного рынка, включая саму фирму

5 Относительная доля рынка – отношение объема продаж данной фирмы к объему продаж конкурента-лидера в отрасли

6 Конкурентная структура рынка – отражает связь между количеством конкурирующих фирм в отрасли и соотношении их рыночных долей

1)Трехдольный индекс концентрации рынка CR (3)=

На рынке развитая конкурентная среда и низкая степень концентрации рынка CR (3)←=45%

Умеренная концентрация рынка 45%←CR(3)←70%

Высокая степень концентрации рынка и слабое развитие конкурентной среды CR (3) →=70%

2) Индекс Гиршмана –Герфиндаля IHH = сумма квадратов рыночных долей всех крупных компаний работающих в отрасли

IHH←1000 На рынке развитая конкурентная среда и низкая степень концентрации рынка

1000←IHH←1800 Умеренная концентрация рынка

IHH→=1800 Высокая степень концентрации рынка и слабое развитие конкурентной среды

Задачи:

1 Согласно данным ГС и маркетинговым исследованиям потребительского рынка питьевых йогуртов города N кол-во потенциальных потребителей этой продукции составляет 80% от проживающих в городе людей. Согласно данным сбытовой статистики величина единичного потребления этого продукта на одного потребителя составила 0,1 л в день. Средняя цена за единицу товара 0,33 л составляет 22 руб. Чему равна емкость рынка питьевых йогуртов, если в городе N проживает 600000 чел?

Емкость рынка 600000*0,880,1*365=17520 тыс лит

Стоим 0,1/0,33 *22*17520 = 1168 р

2 ) Кол-во потенциальных потребителей миниральной газированной воды воды составляет 85% от проживающих в городе N.( В число потенциальных потребителей не вошли дети до 3х лет и люди, употребление газированной воды запрещено по состоянию здоровья). Доля реальных пользователей среди потенциальных потребителей составляет 65%. Величина единичного потребителя на одного реального потребителя в июне составляет 1 л в день. Чему равна емкость рынка мин газ воды в июне, если в городе N проживает 600000 чел?

емкость рынка (600000*0,85)*0,65 = 331500*30=9945000

3) Годовой товарооборот 100% соков в городе N составил 100 тыс.т. На рынке есть 4 компании. Годовой объем пр-ва соков ВИМ БИЛЬ 444,6тыс.т. Мултон 323тыс.т. Лебедянский-210тыс.т Нидан -153тыс.т. На рынок города N ВМБД поставляет и реализует 7% продукции. Расчитать долю рынка 100% соков ВМД в городе и на рынке в целом

444,6/1290(все сложить)= 0,34 на рынке

100/0,07*444,6= 0,31

4) 2006 все сложить А 73605 Б 517580 2007 А 76721 Б619080

А= 76721 *100/ 73605 -100 4,23

Б= 619080*100/ 17580 -100=19,61

5) А=12300/144*100=79,87 Б 81,39

6) в

7)Дк =70000/517580= 13,5 Дл= 23,18 Дм=10,97

CR(3)= 47,65 %

8) IНН = 182,25 +537,31 +120,34 =839,9

Состояние спроса и маркетинговые задачи

1 Пассивный или негативный спрос – основная часть потребителей не воспринимает данный продукт имеет к нему негативное отношение в. Вакцинация, лечение у стоматолога. Самая главная задача изменить отношение к этому

2 Отсутствие спроса – целевая аудитория не знает о продукте или не проявляет к нему интереса. Детские комнаты в торговых центрах. Соединение достоинств товара с человеком и их продвижение.

3 Скрытый спрос – потребители имеют потребности которые не могут быть удовлетворены не одним из существующих на рынке продуктов. Безвредные сигареты. Задачи оценить размер потенциального рынка организовать разработку товара

4Снижающейся спрос – сокращение абитуриентов. Задача новый выбор продукции

5 Нерегулярный спрос (сезонный спрос)- акции по стимулировании продаж,

6 Полный спрос

7 Чрезмерный спрос- демаркетинг, не популярный спрос (ремаркетинг)

8 Не здоровый спрос – спрос на вредные для здоровья человека продукты

1 – е

2-в

3- з

4- б

5-а

6-ж

7-д

8- г