- •1.1. Сущность технико-экономического анализа и его связь с другими науками.
- •1.2. Классификация видов экономического анализа
- •1.3. Оперативный анализ и его содержание
- •1.4. Организация комплексного экономического анализа на предприятии
- •1.5. Инструментарий технико-экономического анализа
- •1.6. Факторы и резервы повышения эффективности производства
- •1.7. Системный подход к технико-экономическому анализу
- •1.7.1. Разработка моделей для проведения технико-экономического анализа
- •1.7.2. Факторный и корреляционный анализ деятельности предприятия
- •2.1. Анализ производства и реализации продукции
- •2.1.1. Анализ производства
- •2.1.2. Показатели объема производства
- •2.1.3 Цели и задачи анализа производства и продаж товаров
- •2.1.4. Порядок анализа объемов производства и продаж
- •Обоснование формирования и оценки эффективности ассортиментных программ
- •2.1.5. Ассортиментная политика и планирование ассортимента
- •2.1.6. Анализ выполнения планов по номенклатуре и ассортименту выпускаемых товаров
- •2.1.7. Анализ влияния структуры и структурных сдвигов на производство товаров
- •2.2. Анализ качества произведенной продукции
- •2.2.1. Показатели качества продукции
- •2.2.2. Проблемы улучшения качества продукции
- •2.2.3 Критерии оценки новых товаров
- •2.2.4. Анализ показателей качества товара
- •2.2.5. Анализ ритмичности производства
- •2.2.6. Анализ факторов увеличения объема продаж и выполнения договорных обязательств
- •2.2.7. Анализ сбыта товаров
- •2.3. Анализ использования основных фондов
- •2.3.1. Понятие основных фондов
- •2.3.2. Анализ обеспеченности предприятия основными фондами и их технического состояния
- •2.4. Анализ оборотных средств предприятия
- •2.4.1. Анализ использования материальных ресурсов, его содержание, задачи и источники информации
- •2.4.2. Анализ материалоемкости продукции
- •2.4.3. Системы контроля состояния запасов товарно-материальных ценностей
- •2.4.4. Резервы повышения оборачиваемости и эффективности использования оборотных средств
- •2.5.1. Производительность труда как объект экономического анализа, выявление резервов ее повышения
- •2.5.2. Анализ использования рабочего времени и его влияния на себестоимость продукции
- •2.5.3. Фонд заработной платы предприятия как объект анализа
- •2.5.4. Анализ структуры и использования фонда заработной платы
- •2.5.5. Анализ средней заработной платы и соотношения темпов роста производительности труда и средней заработной платы
- •2.6. Анализ себестоимости по элементам и статьям затрат
- •2.6.1. Анализ прямых материальных затрат в составе себестоимости продукции
- •2.6.2. Анализ расходов по управлению и обслуживанию производства
- •2.6.3. Анализ себестоимости отдельных видов изделий
- •2.6.4. Факторы и резервы снижения себестоимости продукции
- •2.7. Прибыль предприятия как объект экономического анализа
- •2.7.1. Формирование прибыли
- •2.7.2. Последовательность анализа прибыли предприятия
- •2.8. Анализ рентабельности производства и отдельных видов продукции
- •2.8.1. Показатели рентабельности
- •2.8.2. Анализ рентабельности
- •2.9. Анализ финансового состояния предприятия
- •2.9.1. Направления анализа финансового состояния предприятия
- •2.9.2. Анализ финансовой устойчивости предприятия
2.2.7. Анализ сбыта товаров
Под анализом сбыта товаров понимают деятельность, включающую детальное изучение данных о сбыте товара в целях оценки пригодности маркетинговой стратегии. Объект анализа — объемы продаж на разных рынках (сегментах), цены, категории потребителей и методы продаж.
Основной источник информации для анализа сбыта — данные по отгрузке товаров. Они содержат информацию о наименовании потребителя, заказанном количестве, цене и условиях продажи и транспортировки. Основная цель изучения информации заключается в умении выделить закономерности из случайных явлений.
Когда организация производит или продает разнообразные товары, то часто можно обнаружить значительную разницу в объеме продаж и прибылей, получаемых от продажи различных изделий (работ, услуг). Для того чтобы сконцентрировать основные усилия па тех товарах, которые имеют наилучшие возможности для сбыта и получения прибыли, необходимо разбить данные о сбыте по группам потребителей или товаров. В том случае, если производитель планирует снять с производства медленно или плохо продающиеся товары, он должен провести тщательный анализ причины сокращения сбыта, прежде чем принимать какие-либо меры. Товар может все еще пользоваться большим спросом, но из-за неэффективного сбыта, недостаточной рекламы или ограниченной емкости рынка он может продвигаться медленно. После установления основных причин организация может принять решение по улучшению своей позиции в сбыте этого товара или снять его с производства.
Одним из вариантов анализа сбыта является анализ приоритетов.
Анализ приоритета по товарам (товарным группам) является первым шагом при изучении перспектив организации. Поскольку свое
благополучие большинство организаций связывают с возможностью удержаться на рынке традиционного для них товара, т.е. товара, выпускаемого по хорошо изученной и отлаженной технологии, такой анализ должен проводиться регулярно
Анализ приоритета по рынкам — это ранжирование региональных рынков в порядке убывания интересов организации, которые определяются условиями продажи ее товаров.
Анализ сбыта должен быть дополнен информацией о случаях отклонения от планов продаж, где перечисляются ситуации, в которых не были достигнуты поставленные цели или присутствовали новые возможности сбыта. Для товаров, при сбыте которых организация испытывает трудности, должны быть разработаны меры по стимулированию сбыта, которое может осуществляться по трем основным направлениям: внутрифирменное стимулирование, стимулирование дилерской сети, стимулирование потребителей.
Анализ приоритетов по потребителям играет большую роль при разработке и оценке выполнения планов маркетинга. В составе потребителей выявляют группы в соответствии с их расположением внутри страны и за рубежом), спецификой отрасли или видом бизнеса. Для каждой группы определяется доля в структуре сбыта, потребительские группы ранжируются в соответствии с этой долей
Таким образом, анализ по приоритетам помогает повысить обоснованность маркетинговых решений о расширении или сужении рынков сбыта как по территориям, так и по сегментам, определять стратегию с разработкой и выводом на рынок новых товаров или снятием товаров с производства.
Тема № 3