23-01-2013_10-14-56 / Пр Оценка прочности конкурентной позиции
.doc
Практика
Оценка прочности конкурентной позиции.
Для полного анализа стратегического положения фирмы следует произвести оценку её конкурентной силы и конкурентной позиции. Проведение исследования требует ответа на следующие вопросы: - насколько прочно фирма удерживает свою позицию в настоящее время; - каковы перспективы укрепления или ослабления позиции при сохранении существующей стратегии; - какое место занимает фирма среди своих конкурентов; - имеет ли фирма в настоящее время конкурентное преимущество или отстаёт от конкурентов; - способна ли фирма защищать свою позицию на рынке.
Менеджерам необходимо выяснить, имеет ли фирма чистое конкурентное преимущество (или нет) по отношению к основным конкурентам, а также возможность упрочения своей рыночной позиции.
1. Признаки сильных и слабых сторон в конкурентной позиции фирмы.
Признаки конкурентной силы: - лидирующая или отличительная стратегия; - большая доля на рынке; - отличительные качества товара; - сильно дифференцированные товары; - более низкие издержки; - уровень прибыли выше, чем и среднем на рынке; - технологические и инновационные преимущества; - рост объёмов продаж; - прочее.
Признаки конкурентной слабости: - захват конкурентами доли рынка фирмы; - рост доходов ниже, чем в среднем по рынку; - нехватка финансовых ресурсов; - падение репутации фирмы; - высокие издержки; - низкое качество товара; - прочее.
2. Порядок оценки конкурентной силы.
Этот способ позволяет установить оценку того, насколько крепко фирма удерживает свою конкурентную позицию – это количественная оценка по сравнению с соперниками на основе ключевых факторов.
Оценка проводится следующим способом:
1 шаг. Составляется список ключевых факторов в данной отрасли (6-10 показателей).
2 шаг. Производится оценка фирмы и её конкурентов по каждому ключевому фактору. Рекомендуется использовать шкалы от 1 до 100 или от 1 до 10.
3 шаг. Определяется ранг каждого рассматриваемого фактора. Степень значимости каждого фактора необходимо ввести для того, чтобы проводимый анализ был более точным. В системе взвешенных оценок сумма всех весов должна быть равна 1,0.
4 шаг. Рассчитываются взвешенные оценки конкурентной силы по каждому фактору и по каждому предприятию. Взвешенные оценки рассчитываются путём умножения оценки фирмы в баллах по каждому показателю конкурентной силы на её вес. Сумма взвешенных оценок по всем показателям даёт общую оценку. Сравнение общих оценок показывает, у каких конкурентов наиболее сильное или слабое положение, насколько велико преимущество одной фирмы над другой.
3. Пример оформления таблицы и оценки прочности конкурентной позиции.
(Шкала оценок: 1- очень плохо; 10 – очень хорошо) Таблица 1.
Ключевой Ранг Значения показателей конкурентов
фактор успеха показа-
теля № 1 №2 №3 №4
1.Число патентов 0,1 1 8 0,8 - 5 0,5 3 10 1,0 1 1 0,1
2.Полезный эф-т 0,1 8 0,8 7 0,7 10 1,0 1 0,1
3. 0,1 2 0,2 10 1,0 4 0,4 5 0,5
4. 0,05 10 0,5 1 0,05 7 0,35 3 0,15
5. 0,05 9 0,45 4 0,2 10 0,5 5 0,25 6. 0,05 9 0,45 4 0,2 10 0,5 5 0,25
7. 0,1 5 0,5 10 1,0 7 0,7 3 0,3
8. 0,35 5 1,75 10 3,5 3 1,05 1 0,35
9. 0,15 5 0,75 7 1,05 10 1,5 1 0,15
Общая оценка 1,0 61 6,2 58 8,2 71 7,0 25 2,1
По результатам абсолютной и взвешенной оценки устанавливается прочность конкурентной позиции конкурентов. Взвешенная оценка связана с различным влиянием факторов успеха на конкурентоспособность организации на рынке.
Задания к практической работе «Оценка прочности конкурентной позиции».
№ Наименование Значения показателей фирм конкурентов
п/п показателя Конкурент 1 Конкурент 2 Конкурент 3 Конкурент 4
1 Число патентов 2 - 1 4
2 Полезный эффект
(качество), ед. эфф. 1250 1100 1300 1400
3 Цена товара, т.р. 340 320 310 350
4 Затраты на технич.
обслужив. и ремонт
тов-ра за срок сл, т.р. 4200 4150 5300 3200
-
Интегральный показ.
качества сервиса тов. 0,95 0,96 0,93 0,9
-
Удельный вес прогр.
технологий 0,3 0,45 0,25 0,7
-
Средний возраст осн.
произв. фондов, лет 5,5 8,3 6,4 4,5
-
Удельный вес высок.
квалифицир. кадров 0,3 0,42 0,35 0,5
-
Кол- во конкурентов
на входе системы 4 7 5 9
-
Кол-во конкурентов
на выходе системы 5 6 6 7
-
Географич. располож. Удобное Среднее Среднее Удобное
-
Товарная марка Известная Известная Известная Неизвестная
-
Угроза налог. измен. Отсутствует Отсутствует Имеется Имеется
-
Угроза повыше-я цен Отсутствует Имеется Отсутствует Имеется
-
Наличный капитал
фирмы, млн. р. 150 60 110 140
-
Уровень конкуренто-
способности фирмы,% 85 80 75 95
-
Уровень конкуренто-
способности товара,% 80 60 75 90
18 Доля рынка, % 30 20 20 10
19 Рентабельность, % 25 10 15 40
20 Объём производства в
натур. выраж-и, т. шт. 1800 1400 1200 1000
21. Затраты на обучение
персонала, т. р. в год 18 7 10 20