- •Маркетинг інновацій
- •1.1. Поняття технології, модель тамо, класифікація
- •1.2. Інноваційні продукти
- •1.3. Життєвий цикл виробу (продукту) і процес створення нової техніки
- •1.4. Ринок інновацій
- •1.5. Життєвий цикл товару
- •1.6. Життєвий цикл інновації
- •1.4. Ринок інновацій
- •1.5. Життєвий цикл товару
- •1.6. Життєвий цикл інновацій
- •2.1. П'ять конкурентних рушійних сил Майкла Портера
- •2.2. П'ять загальних конкурентних стратегій Майкла Портера
- •2.3. Ланцюжок створення вартості
- •2.4. Три джерела і шість принципів стратегічного позиціонування Майкла Портера
- •2.5. Правило ромба конкурентних переваг та індустріальні кластери Майкла Портера
- •2.6. Шість рушійних конкурентних сил інноваційного бізнесу Ендрю Гроува («Intel») і десятиразове зростання якої-небудь сили
- •2. Десятиразове зростання якої-небудь сили створює проблемну ситуацію.
- •2.1. П’ять конкрентних рушійних сил Майкла Портера.
- •2.2. П’ять загальних конкрентних стратегій Майкла Портера.
- •2.3. Ланцюжок створення вартості Майкла Портера.
- •2.4. Джерела і принципи позиціонування бізнесу за Майклом Портером.
- •2.5. Правило ромба конкурентних переваг та індустріальний кластер Майкла Портера.
- •2.6. Шість рушійних конкурентних сил інноваційного бізнесу за Ендрю Гроувом та десятиразове зростання якої-небудь сили.
- •3.1. Загальний вигляд нової бізнес-моделі
- •3.2. Дванадцять бізнес-моделей новаторів бізнесу
- •3.3. Розробка бізнес-ідеї
- •3.4. Модель отримання прибутку
- •3.5. Диференціація продукції і послуг
- •3.6. Стратегічний захист бізнесу
- •3.7. Види і масштаби діяльності, виконавці
- •3.8. Знання про бізнес-моделі та їх компоненти
- •3.1. Загальний вигляд нової бізнес-моделі.
- •3.2. Дванадцять бізнес-моделей новаторів бізнесу.
- •3.3. Розробка бізнес-ідеї.
- •4.1. Споживачі та їх структура
- •4.2. Потреби споживачів та їх пріоритети
- •4.3. Продукт і комплексне уявлення про нього, системна економіка споживача
- •4.4. Ланцюжок створення вартості
- •4.5. Зони прибутку
- •4.6. Способи входження до зони прибутку
- •4.7. Знання про компоненти моделі прибутку
- •4.1. Споживачі та їх структура.
- •4.2. Потреби споживачів та їхні пріоритети.
- •4.3. Продукт та комплексне уявлення про нього, системна економіка споживача.
- •4.4. Ланцюжок створення вартості споживача.
- •4.5. Зони прибутку.
- •4.6. Способи входження до зони прибутку.
- •4.7. Знання про компоненти моделі прибутку.
- •5.1. Хайтек-продукція і ринок інновацій
- •5.2. Життєвий цикл прийняття інноваційних продуктів - нових технологій, інноваційна сприйнятливість споживачів і розриви
- •5.3. Маркетингова розробка нового товару і концепція «цілісного продукту»
- •5.4. Ціноутворення на хайтек-продукцію
- •5.5. Канали розповсюдження і логістика потоків нового товару
- •6.1. Створення конкурентної позиції
- •6.2. Компас конкурентного позиціонування
- •6.3. Цілі і принципи позиціонування, установки на покупку
- •6.4. Процес позиціонування
- •6.5. Створення конкуренції
- •6.6 Прийняття рішень в умовах обмеженої інформації та поінформована інтуїція
- •6.7. Цільовий клієнт і сценарії виходу на основний ринок
- •6.8. Оцінка сценарію
- •6.1. Створення конкурентної позиції.
- •6.2. Компас конкурентного позиціонування.
- •6.3. Цілі і принципи позиціонування, установки на покупку.
- •6.4. Процес позиціонування.
- •6.5. Створення конкуренції.
- •6.7. Цільовий клієнт і сценарії виходу на основний ринок.
- •6.8. Оцінка сценарію.
- •7.1. Суть «підривних» інновацій
- •7.2. Принципи «підривних» інновацій
- •7.3. Два типи «підривної» стратегії
- •7.4. Крах стратегій зростання і схема невдач реалізації інноваційних «підривних» стратегій
- •7.5. Закономірності процесу прийняття рішень про «підривні» технологічні зміни у вигляді шести кроків
- •7.6. Концепція мережі створення вартості як розвиток ланцюжка створення вартості
- •7.1. Суть «підривних» інновацій.
- •7.2. Принципи «підривних» інновацій.
- •7.4. Крах стратегій зростання і схема невдач реалізації інноваційних «підривних» стратегій.
- •7.5. Закономірності процесу прийняття рішень щодо «підривних» технологічних змін у вигляді шести кроків.
- •7.6. Концепція мережі створення вартості як розвиток ланцюжка створення вартості.
- •8.1. Сегментація «підривних» інноваційних продуктів
- •8.2. Позиціонування «підривних» інноваційних продуктів
- •8.3. Архітектура продукту і контактні зони
- •8.4. Інтеграція і аутсорсинг
- •8.5. Конкурентні ситуації на нових ринках
- •8.6. Зростання бізнесу за рахунок «підривної» стратегії завоювання нових ринків - нові споживачі і нові канали реалізації
- •9.1. Товаризація і детоваризація, ланцюжок створення вартості і зона прибутку
- •9.2. Цінність бренду в різних умовах конкуренції
- •1. Приклад з «ibm».
- •2. Приклад трейлера з маркою «Mack».
- •9.3. Вирішення організаційно-структурного завдання реалізації інноваційного проекту
2.2. П'ять загальних конкурентних стратегій Майкла Портера
Залучення клієнтів, ведення конкурентної боротьби, зміцнення своїх позицій на ринку вимагають таких стратегій конкуренції компанії, які містять у собі вироблені підходи до бізнесу та нові ініціативи. Мета у такій боротьбі - досягнути конкурентної переваги, створити і закріпити за собою лояльну клієнтуру. Конкурентні стратегії компанії зазвичай передбачають як наступальні, так і оборонні дії, що застосовуються залежно від зміни ситуації на ринку.
Конкурентна стратегія є вужчою за масштабом, ніж ділова стратегія. Ділова стратегія, як відзначають А. Томпсон і А. Стрікленд, стосується не лише того, як здійснювати конкуренцію, але й відображає функціональні стратегії, дії та плани керівництва щодо роботи в різноманітних умовах галузі, а також і того, як менеджери вирішують стратегічні проблеми. Конкурентна стратегія позв'язана винятково із планами керівництва щодо ведення конкурентної боротьби і демонстрації додаткових цінностей для покупців.
Різноманітність конкурентних стратегій і пов'язана із цим невизначеність вибору поступаються місцем порядку й організованості, коли ми використовуємо запропоновану М. Портером схему (модель) п'яти загальних конкурентних стратегій. Усе різноманіття укладається в матриці, де горизонтальна вісь відображає типи конкурентних переваг, а вертикальна - цільовий ринок (охоплення ринку), рис. 2.1.
Рис. 2.1. П'ять основних конкурентних стратегій (модель М. Портера).
На горизонтальній вісі виділяються два основні типи конкурентних переваг: А - низькі витрати і В - диференціація. Обумовлюється також те, що можливий і проміжний тип АВ - комбінація низьких витрат і диференціації (диференціація зі зниженими витратами). На вертикальній вісі виділяються два основні типи цільових ринків: C - сегмент (ніша) ринку і D - увесь ринок, тобто широке коло покупців на всьому ринку. Обумовлюється також, що можливий проміжний тип CD - розширений сегмент (комбінація сегмента з усім ринком).
П'ять варіантів підходів до стратегії конкуренції компанії наведено нижче:
стратегія лідерства за витратами передбачає зниження повних витрат виробництва товару або послуги, що приваблює велику кількість покупців;
стратегія широкої диференціації спрямована на надання товарам компанії специфічних рис, які відрізняють їх від товарів фірм-конкурентів, що сприяє залученню більшої кількості покупців;
стратегія оптимальних витрат і оптимальної диференціації надає покупцям можливість одержати за свої гроші більшу цінність за рахунок комбінації низьких витрат і ширшої диференціації продукції;
сфокусована стратегія, або стратегія ринкової ніші, заснована на низьких витратах, орієнтована на вузький сегмент покупців, де фірма випереджає своїх конкурентів за рахунок менших витрат на виробництво;
сфокусована стратегія, або стратегія ринкової ніші, заснована на диференціації продукції, ставить за мету забезпечення представників обраного сегмента товарами або послугами, що найповніше відповідають їх смакам і вимогам.
Отже, за М. Портером, компанія може підтримувати стійку конкурентну перевагу на базі лідерства у витратах або на базі диференціації, або використовуючи те й інше.
Головний акцент у стратегії низької собівартості - досягнення нижчого у порівнянні з конкурентами рівня витрат. Лідерство за витратами може бути досягнуте завдяки наступним підходам:
економія на масштабах виробництва;
наслідок досвіду;
твердий контроль витрат.
Стратегічне позиціонування робить спробу знайти й обґрунтувати раціональні стратегії. Але застосування стратегічного позиціонування для управлінського обліку не розглядає різноманітність стратегій. Для компанії, яка здійснює стратегію лідерства на основі витрат у розвиненому торговельному бізнесі, імовірно, підвищена увага до калькуляції нормативних витрат буде дуже важливим постійним інструментом.
На сучасному ринку конкурентною перевагою може стати позиціонування компанії як інноваційної, схильної до диференціації й диверсифікованості (конструктивних продуктових інновацій), націленої на зниження витрат за рахунок ресурсозаощаджуючих технологічних інновацій, організаційних і управлінських нововведень. При цьому завдання репозиціонування (перепозиціонування) компанії, продукції й послуг виникає неодноразово.