- •Маркетинг інновацій
- •1.1. Поняття технології, модель тамо, класифікація
- •1.2. Інноваційні продукти
- •1.3. Життєвий цикл виробу (продукту) і процес створення нової техніки
- •1.4. Ринок інновацій
- •1.5. Життєвий цикл товару
- •1.6. Життєвий цикл інновації
- •1.4. Ринок інновацій
- •1.5. Життєвий цикл товару
- •1.6. Життєвий цикл інновацій
- •2.1. П'ять конкурентних рушійних сил Майкла Портера
- •2.2. П'ять загальних конкурентних стратегій Майкла Портера
- •2.3. Ланцюжок створення вартості
- •2.4. Три джерела і шість принципів стратегічного позиціонування Майкла Портера
- •2.5. Правило ромба конкурентних переваг та індустріальні кластери Майкла Портера
- •2.6. Шість рушійних конкурентних сил інноваційного бізнесу Ендрю Гроува («Intel») і десятиразове зростання якої-небудь сили
- •2. Десятиразове зростання якої-небудь сили створює проблемну ситуацію.
- •2.1. П’ять конкрентних рушійних сил Майкла Портера.
- •2.2. П’ять загальних конкрентних стратегій Майкла Портера.
- •2.3. Ланцюжок створення вартості Майкла Портера.
- •2.4. Джерела і принципи позиціонування бізнесу за Майклом Портером.
- •2.5. Правило ромба конкурентних переваг та індустріальний кластер Майкла Портера.
- •2.6. Шість рушійних конкурентних сил інноваційного бізнесу за Ендрю Гроувом та десятиразове зростання якої-небудь сили.
- •3.1. Загальний вигляд нової бізнес-моделі
- •3.2. Дванадцять бізнес-моделей новаторів бізнесу
- •3.3. Розробка бізнес-ідеї
- •3.4. Модель отримання прибутку
- •3.5. Диференціація продукції і послуг
- •3.6. Стратегічний захист бізнесу
- •3.7. Види і масштаби діяльності, виконавці
- •3.8. Знання про бізнес-моделі та їх компоненти
- •3.1. Загальний вигляд нової бізнес-моделі.
- •3.2. Дванадцять бізнес-моделей новаторів бізнесу.
- •3.3. Розробка бізнес-ідеї.
- •4.1. Споживачі та їх структура
- •4.2. Потреби споживачів та їх пріоритети
- •4.3. Продукт і комплексне уявлення про нього, системна економіка споживача
- •4.4. Ланцюжок створення вартості
- •4.5. Зони прибутку
- •4.6. Способи входження до зони прибутку
- •4.7. Знання про компоненти моделі прибутку
- •4.1. Споживачі та їх структура.
- •4.2. Потреби споживачів та їхні пріоритети.
- •4.3. Продукт та комплексне уявлення про нього, системна економіка споживача.
- •4.4. Ланцюжок створення вартості споживача.
- •4.5. Зони прибутку.
- •4.6. Способи входження до зони прибутку.
- •4.7. Знання про компоненти моделі прибутку.
- •5.1. Хайтек-продукція і ринок інновацій
- •5.2. Життєвий цикл прийняття інноваційних продуктів - нових технологій, інноваційна сприйнятливість споживачів і розриви
- •5.3. Маркетингова розробка нового товару і концепція «цілісного продукту»
- •5.4. Ціноутворення на хайтек-продукцію
- •5.5. Канали розповсюдження і логістика потоків нового товару
- •6.1. Створення конкурентної позиції
- •6.2. Компас конкурентного позиціонування
- •6.3. Цілі і принципи позиціонування, установки на покупку
- •6.4. Процес позиціонування
- •6.5. Створення конкуренції
- •6.6 Прийняття рішень в умовах обмеженої інформації та поінформована інтуїція
- •6.7. Цільовий клієнт і сценарії виходу на основний ринок
- •6.8. Оцінка сценарію
- •6.1. Створення конкурентної позиції.
- •6.2. Компас конкурентного позиціонування.
- •6.3. Цілі і принципи позиціонування, установки на покупку.
- •6.4. Процес позиціонування.
- •6.5. Створення конкуренції.
- •6.7. Цільовий клієнт і сценарії виходу на основний ринок.
- •6.8. Оцінка сценарію.
- •7.1. Суть «підривних» інновацій
- •7.2. Принципи «підривних» інновацій
- •7.3. Два типи «підривної» стратегії
- •7.4. Крах стратегій зростання і схема невдач реалізації інноваційних «підривних» стратегій
- •7.5. Закономірності процесу прийняття рішень про «підривні» технологічні зміни у вигляді шести кроків
- •7.6. Концепція мережі створення вартості як розвиток ланцюжка створення вартості
- •7.1. Суть «підривних» інновацій.
- •7.2. Принципи «підривних» інновацій.
- •7.4. Крах стратегій зростання і схема невдач реалізації інноваційних «підривних» стратегій.
- •7.5. Закономірності процесу прийняття рішень щодо «підривних» технологічних змін у вигляді шести кроків.
- •7.6. Концепція мережі створення вартості як розвиток ланцюжка створення вартості.
- •8.1. Сегментація «підривних» інноваційних продуктів
- •8.2. Позиціонування «підривних» інноваційних продуктів
- •8.3. Архітектура продукту і контактні зони
- •8.4. Інтеграція і аутсорсинг
- •8.5. Конкурентні ситуації на нових ринках
- •8.6. Зростання бізнесу за рахунок «підривної» стратегії завоювання нових ринків - нові споживачі і нові канали реалізації
- •9.1. Товаризація і детоваризація, ланцюжок створення вартості і зона прибутку
- •9.2. Цінність бренду в різних умовах конкуренції
- •1. Приклад з «ibm».
- •2. Приклад трейлера з маркою «Mack».
- •9.3. Вирішення організаційно-структурного завдання реалізації інноваційного проекту
8.4. Інтеграція і аутсорсинг
В залежності від необхідної споживачам якості формуються два полюси або два види архітектур продукту та його компонентів: взаємозалежний та модульний. Причому, взаємозалежний, а отже і закритий, вид архітектури можливо забезпечити лише у випадку, якщо виробництво всіх компонентів і підсистем буде зосереджене в одних руках, тобто буде забезпечена повна інтеграція всіх ланок ЛСВ. Модульна ж структура (відкрита для будь-якого виробника) є посильною тільки дезінтегрованій структурі. У цьому випадку, легко здійснюються операції аутсорсингу - передача робіт іншому виробнику.
Отже, алгоритм вибору найбільш ефективної структури створення нового продукту за якістю продукції має бути наступним:
1} Слід визначити якої якості продукту бажають споживачі з огляду на функціональність, надійність, зручність, ціну.
Треба встановити у чому полягає конкурентна ситуація. Дехто із виробників може забезпечити цю якість, а решта не можуть.
Якщо потрібно забезпечити функціональність і надійність продукту, то необхідно, щоб у продукту була взаємозалежна архітектура, а вона може бути тільки у виконавця із інтегрованою структурою ЛСВ. У конкуренції перемагає він.
Якщо потрібен середній рівень функціональності, але при цьому має забезпечуватися зручність, потрібна модульна архітектура, а вона наявна лише у виконавця із дезінтегрованою структурою, що у свою чергу допускає аутсорсинг.
Якщо для продукту із нормальною функціональністю потрібна прийнятна ціна, то необхідний виробник із дезінтегрованою структурою, який реалізує продукцію через роздрібну мережу.
Якщо потрібні продукти із високими функціональними даними, особливо у частині якого-небудь компонента, то необхідна модульна архітектура з дезінтегрованою структурою виробництва продукту, але з інтегрованою структурою виробництва цього компонента або підсистеми.
8.5. Конкурентні ситуації на нових ринках
Конкурентних ситуацій на нових ринках буває декілька:
відсутність споживачів;
споживачі розвиненого ринку;
споживачі продуктів підтримуючих технологій;
споживачі в умовах перенасичення;
споживачі масового продукту.
Нульова конкурентна ситуація. Спочатку на нових ринках немає конкуренції. Або ведеться конкуренція із «відсутністю споживання». Як вже вказувалося у попередніх лекціях, на цьому ринку виступають так звані «неспоживачі», які на розвинених ринках і за існуючої продукції дійсно не були споживачами.
Перша конкурентна ситуація. Тим часом на діючому розвиненому ринку відбувається освоєння все нових і нових удосконалень якогось дуже корисного продукту, щоправда дуже дорогого, дуже складного у використанні і дуже незручного для деяких умов (наприклад, гігантські кольорові телевізори з багатьма програмами та відмінним звуком і зображенням не поєднуються із маленькими квартирами). Люди, використовуючи продукт на роботі, у гостях, знайомляться з ним, розуміють його корисність, але не можуть придбати через високу ціну, значні габарити, складність застосування. У них вже є «доручення» для цього продукту і якщо на ринку з'явиться продукт, нехай гіршої якості, але дешевший і зручніший, вони готові купити його. Це перша конкурентна ситуація з «підривним» продуктом.
Цю ситуацію виробники досконалих продуктів, які діють на розвиненому ринку, не помічають. А якщо й помічають, то вони раді позбутися нижнього сектору ринку.
Друга конкурентна ситуація: коли через підтримуючі технології продукти стають усе кращими й кращими. Це ситуація прориву «підривного» продукту на верхні сектори ринку. Тут настає епоха модульного виробництва продукту.
Третя конкурентна ситуація: коли удосконалених продуктів «підривної» технології стає усе більше й більше, відбувається перенасичення, і прибутки різко падають. Конкурентна ситуація цілком змінюється: споживачі тепер вимагають зручності у придбанні, зручності у використанні продукту, прийнятних цін.
Четверта конкурентна ситуація: коли конкурентна боротьба переміщується на рівень підсистем і компонентів. Тут перемагають виробники підсистем, які за рахунок інтеграції виробництва й ланок ЛСВ досягають високої якості підсистем.
Попит диктується (1) потребою в якості в заданих параметрах (функціональність - технічні характеристики, надійність, зручність і сервіс) і (2) бажанням прийнятної ціни.
Пропозиція з боку компаній-виробників і продавців визначається, виходячи з наступних умов. 1. Архітектури продукту (від взаємозалежної до модульної). 2. Організаційної структури виконавців ланок ланцюжка створення вартості - ЛСВ (інтегрованої, дезінтегрованої, реінтегрованої). 3. Логістики - каналів розповсюдження продукції. 4. Зони прибутку, на який розраховують виробники й продавці. 5. Ціни, яку можуть запропонувати продавці.