Основы бизнеса 2008 -447б

Тема 5. Бизнес планирование

можна сравнительная оценка, цифровые данные воспринимаются намного легче, а значит, и результативнее.

Что касается полноты изложения бизнес-плана, то от ее уров- ня во многом зависит его успешное использование. Состав разделов плана может варьироваться автором по его усмотрению, но чем больше и доказательнее будет информация, тем эффективнее будет воздействие бизнес-плана на потенциального участника бизнеса.

Необходимо учесть, что банки и инвестиционные компании ежедневно рассматривают множество предложений. Поэтому биз- нес-план должен быть подготовлен с учетом требований и стандар- тов организаций и лиц, которым предполагается представить этот документ. Но в целом при разработке программы бизнеса очень важно, чтобы она по возможности не была ориентирована только на одного партнера. Фирмы, делающие ставку на единственного кли- ента, имеют все шансы оказаться не у дел, если у заказчика возника- ют серьезные проблемы, ведь его некем заменить. Эксперты счита- ют, что рассчитывать на одного клиента не стоит в любом случае, и расширять клиентуру или пытаться обезопасить себя другим спосо- бом надо задолго до возникновения кризиса. После того как для рос- сийских предприятий исчез такой мощный заказчик, как государст- во, многие предприятия до сих пор так и не научились искать новых партнеров. Кроме того, самостоятельность предприятий нередко ограничена из-за неполной приватизации. Там, где и после привати- зации бывшие подразделения предприятия получили лишь частич- ную юридическую независимость, данная проблема стоит острее всего. Это относится, прежде всего, к стратегическим отраслям, та- ким как топливно-энергетический комплекс и оборонная промыш- ленность. Еще одно препятствие на пути диверсификации пред- приятий имеет политический характер. Местные администрации зачастую своей волей ограничивают количество деловых связей компаний, находящихся на их территории с тем, чтобы удержать цены на более низком уровне. В результате замкнутости снижается уровень конкуренции на одного партнера или группу партнеров, растут задолженности между предприятиями, долги банкам и бюд- жету. Получая независимость, бывшее подразделение какого-либо предприятия теряет гарантированный кусок хлеба, но лучшие ре- зультаты получаются именно тогда, когда его нет.

131

Основы бизнеса

Существует несколько вариантов структуры бизнес-планов

(таблица 5.1–5.3).

132

Данные структуры диктуются требованиями методики

UNIDO (UNIDO – United Nations Industrial Development Organisation –

агентство при ООН по промышленному развитию).

Глубина проработки бизнес-плана зависит от объема запра- шиваемого финансирования. Для малого бизнеса некоторые детали бизнес-плана могут быть опущены или изложены в сокращенном объеме. Бизнес-планы, предназначенные для внутреннего пользова- ния (т.е. для планирования и прогноза деятельности предприятия), могут быть упрощены.

5.3. Структура бизнес-плана

Структура и детализация бизнес-плана определяются функ- циональной спецификой и размером фирмы, активностью рынка сбыта, продвинутостью конкурентов, а также стратегической целью и локальными задачами конкретного бизнеса, перспективами роста предприятия.

В зависимости от цели составления бизнес-плана (для обосно- вания инвестиций, привлечения партнеров и т.п.) его разделы могут разрабатываться с той или иной степенью конкретизации. Структу- ры содержания и применения бизнес-плана за рубежом и в нашей стране могут быть различными в деталях, но в принципе они оди- наковы (табл. 5.4).

133

Основы бизнеса

134

Основы бизнеса

136

Тема 5. Бизнес планирование

Для более детальной характеристики разделов бизнес плана следует изучить механизм его составления. Необходимо помнить, что это очень сложный документ и привлекать к его составлению специалиста только одного направления нецелесообразно.

5.3.1.Титульный лист, оглавление, резюме бизнес-плана

Бизнес-план предусматривает мероприятия, которые будут осуществляться в течение планируемого года. Вместе с тем он может включать и мероприятия, реализация которых выходит за рамки одного года. На титульном листе бизнес-плана указывается плано- вый период, на который он рассчитан. В наименовании организа- ции записывают ее организационно-правовую форму и название (в т.ч. сокращенное название согласно уставу). При наличии зареги- стрированного в установленном порядке товарного знака организа- ции указывает и его.

В связи с принятием Закона «О введении в действие части первой ГК РФ» коммерческие предприятия могут создаваться ис- ключительно в тех организационно-правовых формах, которые пре- дусмотрены для них гл. 4 Кодекса, а именно:

¾полное товарищество;

¾товарищество на вере (коммандитное товарищество);

¾общество с ограниченной ответственностью (ООО);

¾общество с дополнительной ответственностью (ОДО);

¾акционерное общество;

¾дочернее хозяйственное общество;

¾зависимое хозяйственное общество;

¾производственный кооператив;

¾казенное предприятие;

¾унитарное предприятие.

Титульный лист бизнес-плана не должен содержать излишних подробностей. Очень важно дать проекту краткое эффектное назва- ние, которое затем может появиться на наружной вывеске предпри- ятия, в рекламных материалах, на упаковке и т.д. Хорошее название должно соответствовать роду занятий, указывать на бизнес или ме- сторасположение, вызывать положительные эмоции. Таким образом,

137

Основы бизнеса

информация на титульном листе должна быть лаконичной и при- влекательной.

Меморандум о конфиденциальности составляется в целях преду-

преждения лиц, знакомящихся с бизнес-планом, о конфиденциаль- ности содержащейся в нем информации. В меморандуме может быть напоминание о том, что знакомящийся берет на себя ответст- венность и гарантирует нераспространение содержащейся в нем информации без предварительного согласия автора. Может быть указано о запрете копирования всего бизнес-плана или отдельных его частей для каких-либо целей, о запрете передачи третьим лицам. Также в нем может содержаться требование о возврате автору биз- нес-плана, если тот не вызывает интереса у читателя.

Предприятие

Адрес Телекс________Факс____________Телефон_________________

Строго конфиденциально.

Просьба вернуть, если Вас не заинтересовал проект

Кому

Краткое название проекта

Полное название проекта

Руководитель предприятия

Телефон

Проект подготовил

Телефон

Дата начала реализации проекта

Продолжительность проекта

Период актуальности данных

Дата составления

Рис. 5.5. Схема титульного листа бизнес-плана

Бизнес-план начинается непосредственно с резюме. Оно со- ставляется в самом конце работы над бизнес-планом, его объем не должен превышать двух листов. Издается на хорошей бумаге для использования в качестве рекламы. Резюме пишут максимально просто, избегают специальных терминов. Оно должно быть ориен- тировано на то, чтобы убедить неспециалиста в выгодности начи- наемого дела.

138

Тема 5. Бизнес планирование

Основное содержание резюме:

¾цели реализации проекта, источники финансирования;

¾коммерческий продукт проекта (его отличие от продукции кон- курентов);

¾возможный интерес к нему покупателей, рынки сбыта;

¾описание ситуации на рынке и в отрасли;

¾тактический план – краткое изложение того, как будут достигать- ся поставленные цели;

¾финансовые результаты проекта, ключевые экономические пока- затели эффективности проекта;

¾сильные и слабые стороны проекта;

¾наличие лицензий, сертификатов, разрешений и т.п.;

¾риски и возможные пути их снижения;

¾срок окупаемости проекта;

¾гарантии возврата кредита.

Пример резюме проекта

Бизнес-план посвящен обоснованию эффективности организации производственного АО АПП «Поляна» по выпуску мороженого с целью привлечения инвесторов для кредитования части затрат на технологиче- ское оборудование.

АССОРТИМЕНТ выпускаемой продукции – мороженое десертное, сливочное, молочное.

ТЕХНОЛОГИЯ производства предусматривает использование специальных рецептур, разработанных специалистом фирмы «Tetra Laval Hoyer» – производителем оборудования для производства мороженого выс- шего качества с мировым именем.

СЫРЬЕВАЯ БАЗА Краснодарского края максимально благоприят- ствует развитию производства мороженого: доступность и относитель- но низкая стоимость основных компонентов позволяет достичь высокой рентабельности производства – 47%. Годовое производственное потребле- ние сырья (молока, масла, сахара) – 2,4 тыс. т.

ПЛАНИРУЕМЫЙ ОБЪЕМ выпуска продукции – 2,4 тыс. т. на сумму 65,35 млн. руб. на основе действующих и проектируемых производ- ственных мощностей.

РЫНКОМ СБЫТА продукции являются предприятия оптовой и розничной торговли, предприятия общественного питания г. Краснодара и Южно-Российского региона страны, а также собственная торговая сеть фирмы.

139

Основы бизнеса

ОБЩАЯ СТОИМОСТЬ проекта по введению в строй производст- венного комплекса фирмы по выпуску мороженого – 110 млн. руб., из кото- рых 12,9 млн. руб. – заемные средства (около 11%).

ПЕРСОНАЛ ФИРМЫ представлен высококвалифицированными специалистами, занятыми сбытовым, производственным, аналитиче- ским, управленческим и другими процессами. Общая численность персо- нала – 400 человек.

КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТЬ фирмы обеспечивается низкими внутрипроизводственными издержками вследствие организации производ- ства по замкнутому технологическому циклу; представлены все техноло- гические стадии (отсутствует лишь собственная сырьевая база): перера- ботка сырья, его хранение, доставка и реализация готовой продукции через собственную сеть.

СРОК ОКУПАЕМОСТИ кредитных средств на проектируемый комплекс по производству мороженого – менее двух лет.

Если бизнес-проект будет реализовываться в рамках сущест- вующего предприятия или действующего бизнеса, то указываются:

¾его краткая характеристика;

¾основные сферы деятельности;

¾стадия развития предприятия;

¾краткая история предприятия;

¾финансирование проекта в прошлом;

¾учредители;

¾размер уставного капитала и величина оплаченной его части;

¾опыт предпринимательской деятельности руководителей;

¾репутация предприятия.

Если речь идет о составлении бизнес-плана для совершенно нового предприятия, то предоставляется следующая информация:

¾сведения об учредителях;

¾планируемая организационно-правовая форма;

¾опыт предпринимательской деятельности руководителей.

Вбизнес-плане предпринимателя без образования юридиче- ского лица приводится следующая информация:

¾фамилия, имя, отчество;

¾дата рождения;

¾место рождения;

¾семейное положение;

¾количество детей;

140