Реклама

При наличии конкуренции на рынке ни одна фир­ма не может обойтись без рекламы. Деловое предприя­тие должно либо идти в гору, либо клониться к упад­ку. Статичность в бизнесе невозможна, потому что фир­ма, которая хочет лишь сохранить свои позиции на рынке, будет вскоре затерта конкурентами, стремящи­мися укрепить свои позиции.

К рекламе относятся все меры, прямо или косвенно способствующие достижению целей предприятия. Вли­яние рекламы более универсально, чем принято счи­тать. Бизнесмен не должен пренебрегать ни одним из существующих каналов рекламы, будь то телевидение, радио, газеты, журнал или афиша. Тот канал, которым не воспользуется он, будет непременно использован его конкурентом.

Реклама существует очень давно. Вот основные ее черты. В рекламе всегда утверждалось, что какой-то тор­говец может предложить товар, который исключитель­но полезен и привлекателен. У этого торговца товар луч­ше и дешевле, чем в любом другом месте. Товар можно будет по мере надобности купить у него снова. При оп­товой покупке цена ниже, чем при розничной, и вовсе не обязательно тут же оплачивать купленное в полном размере. В следующем году этот продавец появится здесь снова, и это говорит о том, что он уверен в высоком ка­честве товара, которым торгует, он убежден, что люди будут счастливы встретиться с ним опять. И наконец он просит запомнить его фирменный знак, по которому по­купатели в будущем узнавали бы его товар.

Снова и снова надо обращаться к психологам. Они должны подсказать разные тонкие закономерности по знакам. Над рекламой снова должен работать сначала психолог в сфере рекламы. Этому нужно обязательно обучать молодых. Способных людей надо отбирать и обучать. Но сегодня даже учебных пособий по этой теме нет, поэтому современная реклама - комиксы.

Последовательность названных аспектов рекламы всегда была и есть неизменна, причем особо важен пер­вый из них. Отличие старой от современной рекламы состоит, пожалуй, в технических средствах, благода­ря которым нынешней рекламе обеспечена куда более широкая аудитория. Современные покупатели стали доверчивее своих предшественников.

Виды рекламы

Различают три вида рекламы: внутрифирменная; реклама в целях создания престижа предприятия в обществе; реклама в целях расширения сбыта продук­ции. Одна из главных задач внутрифирменной рекла­мы состоит в том, чтобы внушить сотрудникам веру в собственное предприятие, породить в них чувство тес­ной взаимосвязи с его судьбой. Только при условии, что каждый участок предприятия сможет принимать не­обходимые для его деятельности решения, будет нести за них ответственность, работники станут испытывать чувство удовлетворения своей работой и, следователь­но, будут носителями активной пропаганды и рекла­мы данной фирмы в обществе. Средства внутрифирмен­ной рекламы: фирменная газета, образцовое поведение руководителя в обществе, оптимальный уровень орга­низационной структуры предприятия и хорошие вза­имоотношения между руководителями и сотрудника­ми, социальные льготы для сотрудников.

Рекламная деятельность в целях создания прести­жа предприятия в обществе включает такие средства:

1. Контакты с прессой. Каждая статья, где упоми­нается фирма, является рекламной. Практикуются приглашения журналистов для освещения предприя­тия. С ними проводится работа по освещению в прессе работы фирмы в выгодном для нее свете.

193

2. Публикации и объявления в прессе, рекламиру­ющие не прямо товар, а достижения предприятия, скажем, в экологии, спонсорстве, социальные льготы, до­тирование культурных и спортивных мероприятий.

3. Участие руководителей предприятия в обще­ственной жизни города, страны.

Главная сфера рекламной деятельности - реклама в целях расширения сбыта продукции. Конъюнктура рынка подвержена постоянным колебаниям, и точно прогнозировать ее невозможно. Вся рекламная дея­тельность базируется на глубоком изучении рынка. Она позволяет увидеть, насколько гибким является предприятие, как быстро оно способно реагировать на изменения конъюнктуры рынка: путем приспособле­ния к ней номенклатуры изделий либо ее коренного пересмотра и замены.