2. Особенности развития международного маркетинга в России.
2.1 Экспорт
Экспорт - наименее рискованный путь выхода на международный рынок. Он ориентирован на устоявшихся зарубежных партнеров, которые могут выступать посредниками в освоении и завоевании зарубежных рынков. Однако выходу на внешний рынок должны предшествовать сравнительные маркетинговые исследования. Экспорт бывает двух видов: косвенный экспорт и прямой экспорт показано в таблице 3.
Таблица 3- Характеристики экспорта
|
Косвенный экспорт
|
Прямой экспорт |
|
Косвенный экспорт это практика, при которой фирма продает свои товары, произведенные в собственной стране, на рынке иностранного государства через посредников.
Прямой экспорт требует принятия на себя наименьшего объема обязательств и наименьшего риска, соответственно, и наименьших прибылей. Данный вид экспорта идеально подходит для компаний, которые не имеют зарубежных контактов, но хотят организовать сбыт за границей. Посредниками зачастую выступают брокеры или агенты, которые обладают специфическими знаниями в области международного маркетинга и ресурсами, необходимыми для проведения успешной деятельности.
|
Прямой экспорт это практика, при которой фирма-производитель реализует свои товары за границу без посредников.
Большинство компаний начинают практиковать прямой экспорт, когда могут легко достичь достаточно большого объема продаж без участия посредников. Прямой экспорт связан со значительными расходами и повышением степени риска, нежели косвенный экспорт, но при этом он сулит и более высокие прибыли. Известно несколько способов организации прямого экспорта: экспортный отдел или подразделение, которое занимается осуществлением продаж за рубежом и организацией сбора информации о внешнем рынке; зарубежный отдел продаж или дочерняя компания (зарубежный отдел продаж осуществляет реализацию и распределение продукции, иногда на него возлагают функции организации, хранения и продвижения товаров, демонстрационного и обслуживающего центра); торговые представители, которых использует для поиска зарубежных клиентов; иностранные дистрибьюторы или агенты, которые могут представлять производителя в данной стране.
|
Надо помнить, право рыночной торговли в зарубежной стране не является естественным, а разрешено правительством данного государства. Это обязывает знать границы разрешенного в деятельности на рынках данной страны.
|
Прямое владение
Такая форма международного бизнеса представляет альтернативу стратегии экспорта. Оно предусматривает использование прямых и портфельных инвестиций. Организация собственного производства сопряжена с повышенной степенью риска:
инфляция;
отсутствие традиционных рыночных законодательных актов;
нестабильность политической и экономической жизни;
политические конфликты;
локальные войны;
трения с местными деловыми кругами;
возможность экспроприации имущества и инвестиций:
проблемы в управлении нанятым местным персоналом;
низкий уровень знаний и навыков местного персонала;
отсутствие коммуникационных систем связи;
нестабильность валютного курса;
неразвитая транспортная инфраструктура и т. д.
Эти факторы риска действуют в меньшей степени, если производство за рубежом организуют путем присоединения местных предприятий в качестве дочерних предприятий или совместное предпринимательство.[8.c 20]