Фостер_Обновление производства

конкурентных товаров. В этой сфере делается больше ошибок, чем в какой-либо другой. Если мы не сможем разобраться в том, какие товары будут конкурировать с какими, то мы определенно никогда не оценим их производственные издержки, потребительную стоимость для покупателей, а

также прибыль от их сбыта. Более того, оценки моментов времени, когда различные подходы станут конкурентоспособными, могут оказаться совершенно ошибочными.

Концептуализация конкурентных товаров (или процессов) — трудное дело. Если исследования по этому вопросу проведены тщательно и если технический отдел и отдел маркетинга собрали нужные факты и данные, то придется рассмотреть множество различных альтернатив. Каждая из них является слегка измененным вариантом другой. Из этой группы необходимо выбрать самый простой товар и использовать его в качестве базисного примера; все другие альтернативы можно ранжировать по возрастающей усложненности.

Я нахожу полезным, чтобы в этот момент рассмотреть некоторые «воображаемые» товары (или процессы). «Воображаемые» в том смысле, что вы никогда не будете серьезно пытаться их проектировать или пытаться внедрять их на рынке. Они нужны лишь постольку, поскольку позволяют установить диапазон возможностей. Они помогают понять самый длинный возможный период, в течение которого может удержаться нынешняя технология, и самый короткий возможный период, прежде чем новая технология станет экономически выгодной. Полезно также предположить, что будут установлены максимальные цены и таким образом обеспечены максимальные прибыли. Воображаемый товар может даже позволить определить минимальную цену, которую может установить сумасшедшая обороняющаяся фирма, а также оценить последствия таких действий для прибыли или прикинуть, как долго будет продолжаться переход от одной продукции к другой, а также сроки его начала и окончания. Все эти границы можно обнаружить благодаря использованию «воображаемой» продукции. Мы можем сравнить товары,

которые выполняют абсолютно те же самые функции, что и уже существующие, но при других издержках производства, или же товары, производственные издержки которых в точности равны издержкам существующих, но обеспечивающих другие функции, Каждое из этих сравнений может быть проведено для любого будущего периода, что обеспечит приблизительное понимание изменяющихся с течением времени экономических условий и конкуренции.

Все, что вам нужно от этого анализа,— это понимание воспринимаемых экономических издержек,

воспринимаемых и покупателями, и конкурентами. Мы говорим не о финансовых затратах,

которые отчисляются для сборщиков налогов или держателей акций, а о ключевых статьях издержек, которые руководство компании использует для принятия решений о том, когда внедрить новую продукцию, когда начать строить новый завод или закрыть старый. Эти

«осязаемые экономические издержки» должны включать полные затраты, и под ними я подразумеваю издержки, связанные с изменением технического курса фирмы, затраты на выход на рынок и уход с него, издержки переключения с одного технического подхода на другой (как для

покупателей, так и для поставщиков), затраты на вертикальную интеграцию, а также любые другие специфические издержки, которые могут возникнуть из-за вмешательства правительства и под влиянием общественного мнения. Все это необходимо хорошо понять, или по крайней мере над всем этим необходимо глубоко задуматься.

2. Оценка отдачи. После того как мы решили, что, по всей вероятности, будут представлять собой конкурентные товары и какова их экономика, мы можем оценить и отдачу от инвестиций в техническую разработку этой продукции. Это означает, что нам надо подумать о производительности НИР (технический прогресс на единицу вложенных в него средств) и

денежной отдаче НИР (отношение полученных прибылей к техническому прогрессу). Ключ к анализу технической отдачи НИР состоит в том, чтобы с помощью полученной S-образной кривой оценить затраты, необходимые для достижения пределов, поскольку результаты будут зависеть от накопленного базиса знаний, своевременности и агрессивности целей,

компьютерного обеспечения, а также качества общения между различными специалистами,— обо всем этом необходимо как следует подумать.

Рис. 15. Экономика переходного периода.

Диаграмма отражает динамику полных и переменных затрат на обороняющуюся и атакующую продукцию. Четыре точки пересечения полученных кривых соответствуют базисным моментам технологического перехода: когда он, вероятно, начнется и когда закончится

Важно также помнить, что денежная отдача зависит от соотношения между спросом и предложением, потребительной стоимости продукции, структуры промышленности, а также коллективной стратегии всех фирм-конкурентов. Даже если новый товар несет покупателю огромную потребительную ценность, нет никаких гарантий, что какой-либо аспект возрастания потребительной стоимости окажется выгодным для фирмы-производителя. Если данная отрасль

помышленности перенасыщена конкурентами (как и происходит в большинстве наукоемких отраслей сегодня), маловероятно, что какая-либо фирма-производитель, будь она новатором или старожилом на рынке, получит достаточную прибыль.

Благодаря этому двойному анализу, а также построению 5-образной кривой, как описано в Приложении 2, вы должны приобрести способность оценить момент появления конкурирующей технологии. Я считаю очень полезным, чтобы на данном этапе построить прогноз издержек на атакующую и обороняющуюся продукцию в форме диаграммы. По вертикальной оси подобной диаграммы откладываются затраты, а по горизонтальной — время.

Первый шаг состоит в том, чтобы отложить на диаграмме оценки будущих (на 5 — 10 лет вперед)

переменных производственных издержек на «обороняющуюся» продукцию. Эти оценки вы можете получить у своих инженеров.

Второй шаг состоит в том, чтобы отложить прогнозируемые полные издержки (текущие затраты плюс амортизационные отчисления, выплаты по процентам на заемный капитал, а также прибыль на инвестированный капитал). Разница между этими двумя линиями — превышение продажной цены над себестоимостью продукции в отсутствие угрозы со стороны новой продукции и при допущении, что с течением времени цена будет приблизительно отражать полные затраты (это хороший подход в большинстве видов бизнеса).

Третий шаг состоит в том, чтобы построить кривые полных и переменных затрат на атакующую продукцию. Для этого необходимы действия, описанные выше, когда речь шла о «воображаемых» товарах. Проведенные четыре линии пересекутся в четырех точках, каждая из которых имеет конкретное значение (см. рис. 16).

1.Самый ранний момент времени, когда можно ожидать, что будет начата атака: точка, в

которой полные издержки на атакующую продукцию равны полным издержкам на обороняющуюся продукцию.

2.Самый поздний момент времени, когда можно ожидать, что атака начнется: точка, в которой текущие издержки атакующей продукции равны текущим издержкам обороняющейся продукции.

3.Самый ранний момент времени, когда можно думать, что атака осуществлена: такая же точка,

что и в предыдущем случае.

4. Самый поздний момент времени, когда можно думать, что атака окончилась: точка, в которой полные издержки атакующей продукции равны текущим затратам на обороняющуюся продукцию.

Четыре указанные точки характеризуют предполагаемый базисный период технологического перехода: когда он начнется и как долго он продлится.

Эти же точки обеспечивают базу для ориентировочного расчета цен. Прежде чем технологический переход начнется, динамика цен будет отражать динамику движения полных производственных издержек обороняющегося товара. После того как переход начнется, она будет отражать динамику полных издержек на атакующую продукцию, поскольку этот вариант с наименьшими издержками,

если только не образуются избыточные производственные мощности. Если возникнет избыток производственных мощностей, то цены могут упасть до уровня переменных текущих затрат на обороняющуюся продукцию и оставаться на этом уровне до тех пор, пока технологический переход не завершится. Если, несмотря на увеличение спроса, избыточные производственные мощности сохранятся, то цены могут упасть до уровня переменных текущих издержек на атакующую продукцию. Если же избыточные производственные мощности к этому моменту будут исчерпаны, то цены станут отражать динамику полных издержек производства атакующей технологии. Используя эти прогнозы динамики цен и затрат, можно рассчитать и прибыль. Если валовая прибыль фирм — производителей конкурентных товаров окажется равной, то, по всей вероятности, близок быстрый конец одной из этих фирм, как это описано в гл. 7. Технологи-

ческий переход окончится, а денежная отдача новой технологии упадет до нуля.

Проведение анализа с целью прогнозирования момента атаки должно открыть перед фирмой возможность заранее занять на рынке активную позицию. Анализ должен прежде всего укрепить уверенность в собственных силах. Но результаты анализа могут оказаться и точными, и ложными.

И не по причине неточных расчетов, а из-за присущей всем нам неспособности предсказывать, что именно сделают конкуренты и как поступят покупатели. Потенциальные ошибки, однако, не должны служить оправданием для того, чтобы отказаться от проведения рекомендуемого анализа,

ибо подобным недостатком страдает любой анализ. Лишь очень немногие науки относятся к числу точных, но только не экономика. Затраты на зондирование окупятся, так как они могут помочь определить и решить проблему.

1986 г. 162-е место по продажам (2,3 млрд. долл.) и 161-е по числу занятых (20,6 тыс. человек).

Среди фармацевтических фирм США находится на 13-м месте по продажам.

«АТТ» («Америкен телифон энд телеграф ко.») —нью-йоркская корпорация, занимающаяся предоставлением информационных и управленческих услуг, разработкой всех видов и средств информационной технологии, производством электронных компонентов и телефонных аппаратов.

Владеет телефонной сетью в США и некоторых других капиталистических странах, часть капитала вложена в недвижимость. В 1986 г. приобрела контрольный пакет акций «КОМСАТ корп.», владеющей сетью спутников связи. Имеет 9 крупных дочерних компаний. Занимала в 1986

г. 7-е место по продажам (34,1 млрд. долл.), 5-е по активам (38,9 млрд. долл.), 115-е по размеру чистых прибылей (139 млн. долл.) и 5-е по числу занятых (около 316,9 тыс. человек).

«БАСФ» («Бадише анилин унд сода фабрик») — один из крупнейших в ФРГ и всем капиталистическом мире химических концернов широкого профиля, в 1925 — 1945 гг. входил в состав химического треста «И. Г. Фарбениндустри». Ведет операции практически во всех капиталистических странах, имея свыше 300 дочерних компаний и филиалов. Производит нефте-

продукты, пластмассы, удобрения, гербециды, фунгициды, инсектициды, клеи, покрытия,

лекарства, магнитную пленку и т. д. В 1986 г. занимал 29-е место по объему продаж (18,6 млрд.

долл.) среди всех промышленных компаний капиталистического мира. Американский филиал

«БАСФ» в списке 500 был на 106-м месте по продажам (3,6 млрд. долл.).

«Беатрис компании инк.» — крупнейший в США производитель продовольственных товаров.

Производит продукцию более чем в 30 странах, продает товары и услуги через собственную сеть более чем в 100 странах. В 1985 г. занимала 26-е место по продажам (12,6 млрд. долл.) и 25-е по числу занятых (100 тыс. человек). В апреле 1986 г. поглощена созданной в 1985 г. холдинговой компанией «Би-си-ай холдинга корп.».

«БМВ» («Байерише моторен верке») —крупная фирма ФРГ, производящая автомобили и мотоциклы. В списке крупнейших иностранных промышленных компаний (без США),

публикуемом журналом Форчун, находилась в 1986 г. на 67-м месте по продажам (7,2 млрд.

долл.).

«Боинг ко.» — крупнейшая по размерам фирма аэрокосмической промышленности США.

Производит различные виды самолетов (ведущий в США производитель реактивных тран-

спортных самолетов), вертолеты, ракеты, включая крылатые, системы оповещения АВАКС,

авиационные и наземные системы управления и контроля, участвует в разработке межкон-

тинентальных баллистических ракет и космической программе «Шаттл». Один из крупнейших поставщиков Пентагона. В 1986 г. была на 16-м месте по продажам (16,3 млрд. долл.), 29-м по размеру активов (11,7 млрд. долл.), 22-м по размеру чистых прибылей (665 млн. долл.) и на 16-м

по числу занятых (118,5 тыс. человек).

«Бритиш петролиум ко.» — английская компания, являющаяся одним из ведущих в мире производителей нефти и нефтепродуктов, газа, угля. Производит также химические товары,

добывает и перерабатывает руды цветных и драгоценных металлов, владеет пароходными компаниями, финансовыми и торговыми учреждениями, нефтепроводами. Контролируемые запасы нефти на начало 1985 г. составляли 861 млн. т. (в основном в Северной Америке).

Добывает нефть во многих странах, включая США (на Аляске). По размерам продаж (39,9 млрд.

долл.) находилась в 1986 г. на 7-м месте среди всех промышленных корпораций капиталистического мира и на первом месте среди английских фирм. Компания контролируется государством, которому принадлежит 39% акций.

«Бэрроуз корп.» — детройтская компания, занимает одно из ведущих в США и капиталистическом мире мест в области разработки и производства информационных систем;

выпускает ЭВМ, электронные компоненты и периферийное оборудование. Имеет 56 тысяч дочерних компаний и филиалов в США и 12 других странах мира, сбывает продукцию и услуги почти в 100 странах. В списке 500 занимала в 1985 г. 72-е место по продажам (5 млрд. долл.) и 52-

е по числу занятых (60 тыс. человек). В сентябре 1986 г. в результате ее слияния с крупной электронной фирмой «Сперри» возникла новая корпорация — «Юнисис», занявшая 46-е место в списке 500 по объему продаж (7,4 млрд. долл.).

«Вестингауз электрик корп.» — диверсифицированная промышленная корпорация, являющаяся одним из крупнейших в США поставщиков электронного и электротехнического оборудования,

услуг для электростанций, а также электронных систем для военных нужд. Производит, в

частности, турбины, двигатели, ядерные реакторы, солнечные батареи, радары, аэрокосмические системы контроля, системы связи и управления, измерительные приборы, медицинское и тран-

спортное оборудование, счетно-решающие устройства, установки для кондиционирования воздуха, бытовые электроприборы и др., владеет радиостанциями, финансовыми учреждениями,

занимается розливом и продажей напитков, строительством. Имеет 25 крупных дочерних компаний, 122 промышленных предприятия в США, ведет производственные операции в 17

других капиталистических странах. Занимала в 1986 г. 28-е место по продажам (10,7 млрд. долл.)

и 21-е по размеру прибылей (671 млн. долл.). В компании работает 117,3 тыс. человек. Среди фирм электронной промышленности США она была третьей по объему продаж.

«Вэнг лэборэтриз инк.» — крупная электронная компания, среди фирм, производящих ЭВМ и прочее конторское оборудование, находится на 7-м месте по объему продаж и числу занятых.

Выпускает и обслуживает ЭВМ, разрабатывает многоступенчатые информационные системы.

Имеет 26 дочерних фирм в различных странах мира. Занимала в 1986 г. 146-е место по продажам

(2,6 млрд. долл.) и 108-е по числу занятых (31,6 тыс. человек).

«Галф энд уэстерн индастриз инк.» — широко диверсифицированная компания, ведущая операции в основном в сфере услуг (рекреационных, финансовых и др.), занимается также

издательским делом и производством полиграфического оборудования. Владеет стадионами,

театрами и кинотеатрами, сетью кабельного телевидения, киностудиями (ей принадлежит кинокомпания «Парамаунт»). Среди крупнейших американских компаний сферы услуг занимала в

1986 г. 31-е место по продажам (2,1 млрд. долл.) и 25-е по числу занятых (20,8 тыс. человек).

«Геркулес инк.» — девятая по объему продаж химическая . компания США, производящая,

помимо профилирующей продукции (полимеры, пластмассы, ароматизаторы и т. п.), также некоторые виды аэрокосмического оборудования и материалов. Имеет около четырех десятков дочерних компаний, находящихся в ее полной собственности, и ряд подконтрольных фирм в различных странах мира. Находилась в 1986 г. на 148-м месте по продаже (2,6 млрд. долл.) и на

131-м по числу занятых (25,1 тыс. человек).

«Гоулд инк.»—концерн, ведущий интегрированные операции по разработке, производству и продажам электронных систем и электронных компонентов, используемых в промышленности,

медицине, военном деле (изделия военного назначения составляют почти '/з продукции компании). Владеет финансовыми учреждениями, имеет 53 завода в США и 14— в 11 других странах. В 1986 г. занимал 235-е место по продажам (1,4 млрд. долл.) и 259-е по числу занятых

(10,6 тыс. человек). Среди компаний данной отрасли — производство ЭВМ и конторского оборудования — находился на 10-м месте по объему продаж.

«Гудиер тайер энд раббер ко.» — ведущий в капиталистическом мире производитель шин и крупнейшая резинотехническая компания США. Выпускает также химические товары и различные изделия из металла и пластмасс, занимается добычей и переработкой нефти и газа,

владеет семью каучуковыми плантациями, 61 предприятием в США и 45 — в 27 других странах,

крупным нефтепроводом, торговыми заведениями, отелем, управляет государственным заводом по обогащению урана. Имеет 57 дочерних компаний. Занимала в 1986 г. 29-е место по продажам

(10,3 млрд. долл.), 33-е по активам (8,6 млрд. долл.), 128-е по размеру чистых прибылей (124 млн.

долл.). В компании работает 121,6 тыс. человек.

«Гудрич Б. Ф. ко.» — четвертая по масштабу операций резинотехническая корпорация США.

Производит шины и другие резинотехнические изделия, в том числе для военных нужд,

промышленное оборудование. Имеет около 40 дочерних компаний. В 1986 г. занимала 150-е место по продажам (2,6 млрд. долл.) и 239-е но числу занятых (11,9 тыс. человек).

«Дана корп.» — крупный производитель узлов и деталей для автомобилей. Имеет 19 дочерних фирм и около 300 заводов и складов во многих странах мира. В 1986 г. занимала 103-мес-то по продажам (3,7 млрд. долл.) и 87-е по числу занятых (37 тыс. человек).

«Дженерал моторз корп.» — крупнейшая корпорация и главный производитель автомобилей в капиталистическом мире, на нее приходится около 40% рынка легковых и грузовых автомобилей в США. Производит также двигатели, включая авиационные, тепловозы, экскаваторы,

электробытовое оборудование, крупномасштабные электронные системы обработки информации,

коммуникационное оборудование и др. Ее военные поставки (ракет и систем их наведения, танков,

двигателей, электронного оборудования и т. п.) составили в 1985 г. 1,7% от общего объема продаж товаров и услуг, но в отдельные годы в прошлом этот показатель был гораздо выше. Имеет 190

предприятий в США, включая 30 автосборочных, и 7 крупных центров по обработке информации, 13 из них в Канаде и несколько десятков — в других 37 капиталистических странах. Тратит значительные средства на научные исследования и опытно-конструкторские разработки, включая дизайн, ее расходы на эти цели достигают 4 млрд. долл. в год. Продукцию реализует через 11 300

дилерских торговых точек в США и 5500 — в других районах мира. Контролирует не сколько сот дочерних компаний, в том числе финансовых и торговых. В 1986 г. занимала первое место по продажам (102,8 млрд. долл.), активам (72,6 млрд. долл.) и количеству занятых (876 тыс. человек),

но лишь четвертое — по размеру чистых прибылей (2,9 млрд. долл.).

«Дженерал электрик ко.» — крупнейшая электротехническая компания США и капиталистического мира, имеет широко диверсифицированное производство. Выпускает тяжелое электрооборудование, турбины, генераторы, трансформаторы, атомные реакторы и прочее оборудование для атомной энергетики, моторы, автоматизированное промышленное оборудова-

ние, роботы, лазеры, авиационные двигатели, полупроводники, электронные системы военного назначения, телевизоры, магнитофоны, кондиционеры, холодильники, стиральные машины и др.,

через свои филиалы ведет добычу угля, урана, меди. Ей принадлежат 214 заводов в США и 104—

в других 22 странах. Корпорация имеет 12 крупных дочерних фирм, включая кредитно-

финансовые. В 1986 г. она поглотила одну из крупнейших радиовещательных компаний —

«РКА». В 1986 г. занимала 6-е место по продажам (35,2 млрд. долл.), 8-е по активам (34,6 млрд.

долл.), 5-е по размеру чистых прибылей (2,5 млрд. долл.) и 4-е по числу занятых (359 тыс.

человек).

«Дженкорпинк.» — бывшая «Дженерал тайер энд раббер», является третьей по размерам продаж резинотехнической компанией США. Производит шины, другие резинотехнические изделия,

химические товары, пластмассы, ткани с виниловым покрытием, стройматериалы, через филиалы владеет 9 радио-и 3 телестанциями, страховой компанией, отелями, киностудиями. Занимается авиаперевозками — ей принадлежат 50 реактивных самолетов. Имеет 31 завод в США, а также 11

дочерних фирм, в основном холдинговых, в США и других странах. Ее дочерняя компания

«Аэроджет-дженерал» выпускает аэрокосмическую и военную технику (ракетные двигатели,

системы электронных датчиков и др.). Прямые продажи «Дженкорп» правительству, в основном военному ведомству США, в 1985 г. составили 746 млн. долл. В 1986 г. занимала 128-е место по продажам (3 млрд. долл.) и 125—126-е по числу занятых (26,7 тыс. человек).

«Джонсон энд Джонсон ко.» («ДД») — ведущая фармацевтическая фирма США. В 1986 г.

занимала в отрасли первое место по объему продаж и числу занятых и второе место по размеру активов. Выпускает лекарства, предметы санитарии и гигиены, медицинское оборудование и

инструмент, промышленные химикаты. Владеет 203 предприятиями, в том числе 90— в США,

42— в Западной Европе, 39— в Канаде и Латинской Америке, а также крупными исследовательскими центрами в США, Канаде, Великобритании, ФРГ, Бразилии и некоторых других странах. Имеет 32 дочерние компании в США и 144 — в 46 государствах капиталистического мира. В 1986 г. занимала 53-е место по продажам (7,0 млрд. долл.), 38-е по числу занятых (77,1 тыс. человек) и 53-е по размеру чистых прибылей (329 млн. долл.). Расходует на НИР около 500 млн. долл. в год.

«Диджитал эквипмент корп.» — одна из крупнейших электронных фирм США,

специализированная на разработке и производстве ЭВМ, периферийного оборудования, а также программ обеспечения, имеющих широкое применение в различных областях, включая научные исследования, образование, связь, медицину, инжиниринг и т. д. Расходы на НИР в 1985 г.

составили 717 млн. долл. Имеет 300 торговых представительств и 350 центров обслуживания во многих странах мира. Ей принадлежат 55 дочерних компаний. На заграничные продажи приходится около 40% всего объема операций. В 1986 г. впервые вошла в число 50 крупнейших промышленных корпораций США, поднявшись на 44-е место по продажам (7,6 млрд. долл.) с 55-

го в 1985 г. На предприятиях компании занято 94,7 тыс. человек.

«Доу кемикл ко.» — третья по размерам химическая корпорация США. Производит широкий набор химикатов — промышленных, специальных, сельскохозяйственных, полимеры, пластмассы,

фармацевтические препараты. Является ведущим в капиталистическом мире производителем хлора, каустической соды, магния. Владеет месторождениями полезных ископаемых — бурого угля, минералов с богатым содержанием солей (бромидов, хлоридов) и др. Ей принадлежит 48

предприятий в США и 40— в 13 других странах. Имеет более 100 дочерних и ассоциированных компаний, контролирует ряд банков, включая швейцарский «Доу банкинг корп.», и две страховые компании. В 1986 г. занимала 27-е место по продажам (11,1 млрд. долл.), 25-е по активам (12,2

млрд. долл.), 16-е по размеру прибылей (732 млн. долл.) и 28-е по числу занятых (51,3 тыс.

человек).

«Доу — Корнинг корп.» — крупный производитель кремния и изделий из него или его содержащих, включая полупроводники. Владеет заводами в США, Западной Европе, Японии,

Австралии, Мексике, Бразилии и на о.Тайвань. Имеет 27 дочерних компаний, но сама фирма находится под совместным финансовым контролем корпораций «Доу кемикл» и «Корнинг гласе уоркс». Находилась в 1986 г. на 283-м месте по продажам (1,1 млрд. долл.).

«Дюпон де Немур энд. ко.» — крупнейший в США химический концерн, имеющий мощную ресурсную базу. Основной в капиталистическом мире производитель синтетических волокон и хлоропренового каучука, выпускает также сельскохозяйственные, промышленные и бытовые химикаты, медицинские и биологические препараты, взрывчатые вещества, боеприпасы,

химическое оружие и др. Занимается разведкой, добычей и переработкой нефти и газа. Крупный