Заключение

Сегодняшние фирмы не только автоматизируют, но и активно разыскивают новые способы использования ИТ для достижения преимущества над конкурентами.

Предприниматели стремились достигать конкурентного преимущества в прошлом , конкурируя одним из двух способов:

• стоимости, т.е. дешевыми товарами или услугами;

• дифференцированием продуктов или услуг, конкурируя на восприятии клиентом качества продукции и услуг.

Всплеск новых технологий открыл дополнительные возможности, такие, как уменьшение времени для создания новых изделий с помощью инструментальных средств автоматизированного проектирования; оптимизация процессов компьютеризированными системами управления, в которые внесены человеческие экспертные правила решения; быстрая смена текущей линии планирующими системами , которые интегрируют научные исследования в производство, и коммерческая информация.

Продажа решения требует длительной и систематизированной работы, процесс продажи разбивается на девять этапов, которые для успешной реализации и внедрения необходимо тщательно прорабатывать.

Лицензирование является неотъемлемой частью процесса эксплуатации решений для автоматизации бизнес процессов, четко разграничивающей права и обязанности как заказчика, так и поставщика, исключающей неправомерное использование продукта.

Библиографический список

1. Основы предпринимательской деятельности: Маркетинг : учеб.пособие для студентов / под ред. В. М. Власовой. – М. : Финансы и статистика, 2003. – С. 12-24.

2. Ашмарина С. И. Информационные аспекты управления маркетинговой деятельностью предприятия / С. И. Ашмарина, О. Е.Обидина // Экономические науки, 2009. – № 6. – С. 146-149.

3. Войнов и. В., Пудовкина с. Г., Телегин а. И. Моделирование экономических систем и процессов. Опыт построения aris-моделей : монография / и.В. Войнов. – Челябинск: Изд. ЮУрГу, 2009. – 392 с.

4. Головань, С. И. Бизнес-планирование : учеб.пособие / С. И. Головань. – Ростов н/Дону. : Феникс, 2008.-320 с.

5. Емельянов А.А. и др. Имитационное моделирование экономических процессов : учеб. пособие / А.А. Емельянов, Е.А. Власова, Р.В. Дума ; под ред. А.А. Емельянова. – М.: Финансы и статистика, 2002. – 368 с.

МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯИ НАУКИ РФ

ФЕДЕРАЛЬНОЕ ГОСУДАРСТВЕННОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕВЫСШЕГО ПРОФЕСИОНАЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ

«ОРЕНБУРГСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ ИНСТИТУТ МЕНЕДЖМЕНТА»

Кафедра инноватики и информационных технологий

Курсовой проект

по дисциплине: «рынки икт и организация продаж»

1. на тему: «Развитие информационно-коммуникационных технологий . Организация продаж в области информационно-коммуникационных технологий»

Выполнил студент

очной формы обучения

специальности

080500 «Бизнес-информатика»

второго курса 31 группы ____________ Антипов М.А.

(подпись)

Руководитель работы

преподаватель кафедры

инноватики и информационных

технологий ____________ Корецкая Т.В.

(подпись)

Оренбург

2013

41