17. Скрытое от адресата побуждение его к изменению отношения к чему-либо, принятию решений и выполнению действий, необходимых для достижения манипулятором собственных целей – это:

А) управление;

Б) влияние;

В) манипуляция;

Г) нет правильного ответа.

18. Соотнесите источник направления манипуляции с его характеристикой.

1.к авторитету	А) ссылка на личные особенности субъекта, их обсуждение вместо доказательства (обоснования) предложения;
2. к здравому смыслу	Б) ссылка на мнения, чувства, материальные интересы субъектов;
3. к личности	В) ссылка на высказывания и мнения выдающихся людей, общественное мнение, собственный авторитет; часто расчет делается на то, что лишь одно упоминание известного имени может оказать воздействие на колеблющегося человека;
4. к публике	Г) к принципам и идеям, не имеющим (или имеющим косвенное) отношения к реальности, которых, однако, придерживается значительное число людей (мнения — стереотипы, приметы);
5. к фикции	Д) агитация за принятие предложения вследствие его выгодности в экономическом, моральном или политическом отношении;
6. к человеку	Е) вместо реального обоснования — апелляция к обыденному сознанию, которое нередко обманчиво, если речь не идет о повседневных делах или обыденных вещах;
7. к выгоде	Ж) в поддержку своей позиции приводятся основания, выдвигаемые противной стороной в споре («Ты же сам сказал, что…») или вытекающие из принимаемых ею положений.

19. Какой манипулятивный прием основан на действии норм социальной взаимности?

А) «нога в двери»;

Б) прием «приманка»;

В) «не в дверь, так в окно»;

Г) прием «пробного шара».

20. Манипулятивный прием, эксплуатирующий нормы долга и ответственности?

А) «нога в двери»;

Б) прием «приманка»;

В) «не в дверь, так в окно»;

Г) Ваш вариант ответа

21. Соотнесите приемы манипулятивного воздействия и их основные черты:

1.Тайный характер манипулятивного влияния;	А) Происходит через затрагивание «струн души», т. е. значимых для него переживаний (из-за невысокого роста, болезни, полноты), его гордость за собственное происхождение, нетерпимость к какому-то типу людей, хобби, любопытство;
2.Эксплуатация личностных качеств адресата;	Б) Обеспечивается многовекторностью воздействия: отвлечение внимания адресата, ограничение внимания на требуемом содержании, снижение критичности адресата, повышение собственного ранга в его глазах;
3.Для оказания психологического давления;	В) Перехват инициативы, введение своей темы, сокращение времени для принятия решения, рекламирование себя или намек на широкие связи и возможности, апелляция к присутствующим и т. п.;
4.Проникновение в психическую сферу адресата.	Г) Представляет собой имитацию процесса принятия решения им самим