7.2.3. Виды контрактных цен

При заключении внешнеторгового контракта обязательно указывается вид используемых цен, которые зависят от способа их определения: способа фиксации цены. Существуют пять основных видов контрактных цен:

1. Твердая (твердая фиксированная) цена устанавливается на дату подписания контракта и не подлежит изменению вплоть до его исполнения.

Такие цены используются при незначительных сроках исполнения контрактов и если в этот период не ожидается существенных скачков цен. Для продавцов эти цены выгодны в случае, когда цены на данном рынке имеют тенденцию к понижению.

2. Твердая фиксированная цена с возможностью последующей корректировки (подвижная цена) – так же как и в первом случае, цена фиксируется в момент подписания контракта, однако при этом оговаривается возможность и условия ее корректировки в дальнейшем, если рыночная цена товара в период исполнения контракта повысится или понизится более чем на 5%.

3. Цена с последующей фиксацией – в контракте устанавливается принцип определения цен, а также используемые источники ценовой информации и дата, на которую цены фиксируются.

Эти цены применяются в случае, если в период исполнения контракта на рынке ожидается значительное повышение цен, которое трудно оценить заранее с приемлемой точностью. Данный способ определения контрактных цен удобен также для долгосрочных контрактов, которые предусматривают периодические поставки в течение ряда лет.

4. Скользящая цена – цена, которая рассчитывается по принятой в контракте формуле, состоящей из двух частей:

• первая часть – базисная цена, аналогичная по смыслу фиксированной цене,

• вторая - основная часть представляет собой ресурсную модель, структура которой отражает соотношение долей основных издержек (затрат) на производство товара.

Важно учесть в формуле скользящей цены именно те издержки, по которым в период исполнения контракта возможны значительные изменения. В момент исполнения контракта цена пересматривается в зависимости от изменений в издержках производства. Скользящие цены используются в контрактах на поставку сложных и уникальных товаров, имеющих длительный цикл изготовления (комплектное оборудование, строительство судов).

5. Смешанная цена – цена, в которой одна часть является твердо фиксированной, другая – скользящей.

B. Контрольные вопросы

1.Укажите различия между обычными международными коммерческими товарными операциями и встречной торговлей.

2.Что лежит в основе торговли в рамках сотрудничества на компенсационной основе?

3.Перечислите совокупность условий, которым должна удовлетворять мировая цена.

4.Назовите основные виды мировых цен.

5.Дайте определение базисных условий поставки.

6.Назовите наиболее характерные признаки, соответственно, цены FOB и CIF.

7.Чем отличаются условия поставки EXW от DDP?

8.Что лежит в основе различий отдельных видов контрактных цен?

9.В чем отличие твердой фиксированной цены с возможностью последующей корректировки (подвижной цены) от цены с последующей фиксацией?

C. ЛИТЕРАТУРА

Основная:

• Фомичев В.И. Международная торговля: Учебное пособие. – СПб.: Изд-во СПбУЭФ, 1993. – Разделы 3, 4.

• Фомичев В.И. Основы внешнеэкономической деятельности: Учебное пособие. – СПб.: Изд-во СПбУЭФ, 1994. – Разделы 1.2, 1.3.

Дополнительная:

• Внешнеэкономическая деятельность предприятия: Учебник для вузов / Под ред. проф. Л.Е.Стровского. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2001.

• Дегтярева О.И. Организация и техника внешнеторговых операций. - М.: Дата Стром, 1992.

• Дегтярева О.И. Базисные условия международных контрактов. - М., 1990.

• Международные правила по толкованию торговых терминов (ИНКОТЕРМС). - М., 1992.

• Ноздрева Р.Б. и др. Организация и управление внешнеэкономической деятельностью: 17-модульная программа для менеджеров "Управление развитием организации". Модуль 10. - М.: ИНФРА-М, 1999.

• Покровская В.В. Организация и регулирование внешнеэкономической деятельности: Учебник. – М.: Юристъ, 2002.

• Попов С.Г. Внешнеэкономическая деятельность фирмы. Особенности менеджмента и маркетинга. Учебное пособие. – Изд. 2-е, доп. – М.: Издательство «Ось-89», 1999.

• Фомичев В.И. Международная торговля: Учебник. - М.: ИНФРА-М, 1998, 2000.

• Чирова А., Савон И. Внешнеторговые бартерные сделки // Внешняя торговля. - 1998. - № 4.

D. ОСНОВНЫЕ ПОНЯТИЯ:

Встречная торговля

Бартер

Встречные закупки

Авансовые закупки

Соглашения об «оффсете»

Сделки типа «свитч»

Встречные поставки

FOB

CIF

Базисные условия поставки

Мировая цена

Публикуемые цены

Расчетные цены поставщика

Скользящая цена

Смешанная цена

Твердая (твердая фиксированная) цена

Твердая фиксированная цена с возможностью последующей корректировки (подвижная цена)

Цена с последующей фиксацией

1 www.gks.ru.

2 www.gks.ru.

3 World Development Indicators, 2004. // World Bank, 2004..

4 «Промышленные товары» включают в себя готовую продукцию химической, лесной промышленности, машины, оборудование, транспортные средства и т.п.