2.2 Маркетинговый план

Мероприятия по продвижению магазина по продаже автозапчастей в г.Новоуральске должны предполагать регулярное информирование потенциальных и перспективных потребителей услуг о характере деятельности и видах оказываемых услуг.

Таким образом, для создания имиджа и популяризации услуг магазина автозапчастей могут быть использованы следующие каналы информации:

• «direct-mail»;

• периодические издания;

• радиотелевизионные;

• изобразительные;

• глобальная мировая сеть Internet.

В зависимости от целей рекламной компании, периода деятельности, конъюнктуры и финансового состояния магазина автозапчастей рекламирование должно эффективно сочетать различные типы и виды рекламы и использовать различные каналы информации. Неизменным является единственное правило – реклама достигает успеха, только если имеет регулярный характер.

График расходов на проведение рекламной кампании проекта представлен на рисунке 4.

Рисунок 4 - График расходов на проведение рекламной кампании, тыс.руб.

Как планируется, в первый год расходы на рекламу составят 305 тыс. руб., во второй год – 320 тыс.руб., в третий год – 330 тыс.руб.

Расчеты затрат на рекламу приведены в таблице .

На рисунке 5 представлена структура расходов на рекламу магазина автозапчастей.

Рисунок 5 - Структура планируемых расходов на рекламу

Измерять эффективность рекламы планируется при помощи выборочных опросов потребителей.

Для определения важности продаваемого ассортимента автозапчастей проведен опрос сотрудников станций технического обслуживания в г.Новоуральске. В таблице 5 представлены результаты полученного опроса.

Таблица 5 – Распределение важности продаваемого ассортимента автозапчастей (приложение Д - результаты опроса экспертов), где 1 – это наименьший балл, 10 – максимальный балл.

Тип запчастей	Эксперт 1	Эксперт 2	Эксперт 3	Эксперт 4	Эксперт 5	Средний балл	Место
Запчасти для двигателя	10	9	10	10	9	9,6	2
Гайки, шпильки	2	2	2	2	1	1,8	10
Колодки тормозные	6	4	7	5	7	5,8	7
Крепеж	1	1	1	2	3	1,6	11
Подвеска	10	9	10	10	10	9,8	1
Подшипники	4	5	7	9	9	6,8	5
Привод	10	9	8	8	7	8,4	3
Система охлаждения	8	8	10	7	7	8	4
Сцепление	7	10	5	6	5	6,6	6
Фильтра	5	6	8	4	4	5,4	9
Электрика	8	6	6	5	3	5,6	8
Прочие	1	2	1	1	2	1,4	12

По данным таблицы 5 можно сделать вывод, что наиболее важными запчастями для автомобилей является подвеска, а также запчасти для двигателя, а наименее важными – крепежи, гайки, шпильки и прочие запасные части.

Рассчитаем потенциальное количество потребителей автозапчастей в России.

Программа реализации товаров предприятия представляет собой развёрнутый или комплексный план продаж, характеризующий годовой объём, номенклатуру и качество реализуемых товаров.

Методом ценообразования в открываемом магазине станет метод среднерыночных. Цены на реализуемые товары будут устанавливаться на основе цен на аналогичные товары, установленные в других автомагазинах г.Новоуральска.

На основании наблюдений было установлено, что среднее количество покупателей автозапчастей в магазинах г.Новоуральска за день составляет 85 чел.

Приняв данный показатель для открываемого магазина, рассчитаем количество покупателей магазина «Автозапчасти»:

- за месяц:

85 чел. х 30 дн = 2550 чел.;

- в квартал:

2550 чел. х 3 мес. = 7650 чел.;

- за год:

7650 чел. х 4 кв. = 30600 чел.

Проведенное анкетирование (приложение Г) показало, что средний чек в магазинах г.Новоуральска, осуществляющих розничную торговлю запчастей для легковых автомобилей, на 01.06.2017 г. составляет 500 руб:

(1750 чел. × 500 руб.) + (200 чел. × 1000 руб.) + (50 чел. × 2000 руб.) / 2000 чел. = 587,5 руб.

Для расчетов плана продаж используем величину среднего чека в 2018 г. – 500 руб., с учетом инфляции 4%, а также дополнительных продаж, ожидаемый средний чек в 2019 г. – 560 руб., в 2020 г. – 620 руб.

Годовой объем продаж автозапчастей составит:

- в 2018 году:

30600 чел. х 500 руб. = 15300 тыс.руб.;

- в 2019 году:

30600 чел. х 560 руб. = 17136 тыс.руб.;

- в 2020 году:

30600 чел. х 620 руб. = 18972 тыс.руб.

На рисунке 6 представлены планируемые прогнозы продаж оказываемых услуг в первые три года реализации данного проекта, тыс. руб.

Рисунок 6 - Планируемый прогноз продаж автозапчастей, тыс.руб.

Ассортимент реализуемых товаров с указанием закупочных цен и цен реализации приведены в приложении А.

По данным рисунка 6 составим план продаж магазина «Автозапчасти» (в денежном выражении), который приведен в таблице 7.

Таблица 6 - План продаж автозапчастей магазина «Автозапчасти», тыс.руб.

	2018 год	2019 год	2020 год
Продажи	15300	17136	18972

Анализируя план продаж магазина автозапчастей, необходимо отметить, что в первый год реализации проекта планируется реализовать товаров на сумму 15300 тыс.руб. В дальнейшем планируется увеличить сумму выручки от продаж. Ежегодное увеличение выручки связано с увеличением цен на автозапчасти.

2.3 Организационный план

Организационную структуру магазина автозапчастей можно представить следующим образом (рисунок 7).

Рисунок 7 - Организационная структура магазина автозапчастей

Штат сотрудников магазина будет состоять из 8 человек: директора, бухгалтера, 4 продавцов, грузчика и уборщицы.

В основные обязанности директора входит:

• организация работы клуба таким образом, чтобы получать максимальную прибыль при минимальных издержках времени и капитала;

• планирование и координирование работы подчиненных;

• своевременное и полное предоставление отчетности о деятельности фирмы ее учредителям.

Бухгалтерия магазина будет состоять 1 одного бухгалтера, функции которого будут стандартными и в основном сведутся к ведению всей необходимой документации предприятия.

Роль продавцов-консультантов в данном бизнесе велика: только опытный и знающий человек может подсказать покупателям, какие конкретно автозапчасти необходимы покупатели. Количество продавцов по плану составит 8 человек, 2 смены по 4 человека.

При отборе каждого из сотрудников учитываются следующие требования:

Бухгалтер – наличие высшего образования; опыт работы не менее 3 лет; знание упрощенной системы налогообложения; знание программы 1С: Бухгалтерия, версия 8.0; возраст до 40 лет.

Продавец – опыт работы в сфере торговли; образование; коммуникабельность; внешняя привлекательность. Возраст – от 20 до 40 лет.

Штатное расписание магазина приведено в таблице 7.

Таблица 7 - Штатное расписание магазина автозапчастей

Профессия	Среднегодовая численность работников	Сумма заработной платы в месяц, руб.	Сумма заработной платы в год, тыс.руб.
Директор	1	31 500,00	378,0
Бухгалтер	1	28 350,00	340,2
Продавец	4	25 525,00	1225,2
Грузчик	1	19 660,00	235,9
МОП	1	17 175,00	206,1
ИТОГО:	8		2385,4

Найм всего персонала будет производиться на конкурсной основе и с обязательным личным собеседованием. Предпочтение будет отдаваться лицам уже имеющим опыт работы или имеющим наивысшую квалификацию в своей области.

Расчет расходов на оплату труда и отчислений на обязательное социальное страхование, планируемые при реализации проекта представлены в таблице 8.

Таблица 8 - Численность работающих, расходы на оплату труда и отчисления на социальные нужды

Показатели	Ед.изм.	2018	2019	2020
Численность работающих по проекту	чел	8	8	8
Расходы на оплату труда, всего	тыс. руб.	3101,0	3473,2	3890,0
в том числе: заработная плата	тыс. руб.	2385,4	2671,7	2992,3
отчисления на социальные нужды (30% от заработной платы)	тыс. руб.	715,6	801,5	897,7

Таким образом, затраты на оплату труда по проекту составят в первый год 3101 тыс.руб. В дальнейшем произойдет рост затрат на оплату труда.

В качестве привлекаемого источника финансирования инвестиционных затрат по проекту рассматриваются заемные средства. На осуществление капитальных вложений и на увеличение чистого оборотного капитала планируется привлечение кредита в сумме 1000 тыс.руб.

Сумма собственных средств, необходимая для финансирования проекта, определена в размере 6 тыс. рублей.

Привлечение указанной суммы полностью покрывает инвестиционные затраты проекта, обеспечивая положительное сальдо денежных потоков по проекту.

В качестве источников финансирования текущей производственной деятельности могут выступать:

• собственные финансовые средства (уставный капитал, накопление, амортизационные отчисления и т.д.);

• ассигнования из федерального, реальных и местных бюджетов;

• иностранные инвестиции, предоставляемые в форме финансирования или иного участия в уставном капитале, а также прямых вложений международных организаций, финансовых институтов и т.д.;

• различные формы заемных средств: кредиты, предоставляемые государством на возвратной основе, кредиты иностранных инвесторов, облигационные займы, кредиты коммерческих банков, кредиты поставщиков и другие средства.

Расчет источников средств на начало реализации проекта представлены в таблице 9.

Таблица 9 - Источники средств (на начало реализации проекта), тыс. руб.

Наименование источников	Средства на начало реализации проекта
1	2
СОБСТВЕННЫЕ СРЕДСТВА Выручка от реализации акций (взнос в уставный капитал в денежной форме) Нераспределенная прибыль (фонд накопления) Неиспользованная амортизация основных средств Амортизация нематериальных активов Результат от продажи основных средств Собственные средства, всего (сумма показателей пунктов 1-5)	6 0 0 0 0 6
ЗАЕМНЫЕ И ПРИВЛЕЧЕННЫЕ СРЕДСТВА Кредиты банков (по всем видам кредитов) Заемные средства других организаций Долевое участие в строительстве Прочие Заемные и привлеченные средства, всего (сумма показателей пунктов 7-10) 12. Предполагаемая государственная поддержка проекта	1000 0 0 0 1000 0
13. Итого (сумма показателей пунктов 6, 11, 12)	1006

Источником привлечения заемных средств является банковский кредит (срок кредита – 3 года). Общий объем кредита – 1000 тыс.руб., процентная ставка - 20% годовых, выплата основной суммы долга и процентов ежемесячно в конце каждого месяца.

Схема возврата кредита представлена в таблице 10.

Таблица 10 - График возврата кредита, тыс. руб.

Месяц	Сумма долга на начало месяца	Уплата процентов	Уплата основной суммы долга	Сумма кредита на конец месяца
1	2	3	4	5
1	1000	16,7	27,8	972,2
2	972,2	16,2	27,8	944,4
3	944,4	15,7	27,8	916,6
4	916,6	15,3	27,8	888,8
Продолжение таблицы 10
1	2	3	4	5
5	888,8	14,8	27,8	861
6	861	14,4	27,8	833,2
7	833,2	13,9	27,8	805,4
8	805,4	13,4	27,8	777,6
9	777,6	13,0	27,8	749,8
10	749,8	12,5	27,8	722
11	722	12,0	27,8	694,2
12	694,2	11,6	27,8	666,4
Итого за 1 год		169,4	333,6
13	666,4	11,1	27,8	638,6
14	638,6	10,6	27,8	610,8
15	610,8	10,2	27,8	583
16	583	9,7	27,8	555,2
17	555,2	9,3	27,8	527,4
18	527,4	8,8	27,8	499,6
19	499,6	8,3	27,8	471,8
20	471,8	7,9	27,8	444
21	444	7,4	27,8	416,2
22	416,2	6,9	27,8	388,4
23	388,4	6,5	27,8	360,6
24	360,6	6,0	27,8	332,8
Итого за 2 год		102,7	333,6
25	332,8	5,5	27,8	305
26	305	5,1	27,8	277,2
27	277,2	4,6	27,8	249,4
28	249,4	4,2	27,8	221,6
29	221,6	3,7	27,8	193,8
30	193,8	3,2	27,8	166
31	166	2,8	27,8	138,2
32	138,2	2,3	27,8	110,4
33	110,4	1,8	27,8	82,6
34	82,6	1,4	27,8	54,8
35	54,8	0,9	27,8	27
36	27	0,5	27	0
Итого за 3 год	638,6	10,6	27,8	610,8

Таким образом, общая величина процентов по кредиту составит 282,7 тыс.руб., в т.ч.:

- в 2018 году – 169,4 тыс.руб.;

- в 2019 году – 102,7 тыс.руб.;

- в 2020 году – 10,6 тыс.руб.

Таким образом, предлагаемый к реализации бизнес-план предполагается финансировать как с помощью собственных средств предприятия в размере 6 тыс.руб., так и с помощью заемных (банковский кредит в размере 1000 тыс.руб.).

Оптимальная площадь для магазина – 200 кв. метров. Только на такой площади можно разместить достойный ассортимент автозапчастей.

Помещение магазина предполагается взять в аренду у арендатора, предполагаемое место магазина «автозапчасти» будет по адресу г.Новоуральск, 15 мкр дом 3б, ставка арендной платы составляет 2000 руб./кв.м. в год, площадь магазина 200 кв.м.

Стоимость арендной платы представлена в таблице

(2000/4) * 200 = 100 тыс.руб.

Арендная плата за первый год составит:

2000 × 200 = 400 тыс. руб

Основным оборудованием магазина автозапчастей являются:

• торговое оборудование;

• кассовое оборудование;

• компьютерное оборудование;

• погрузо-разгрузочное оборудование.

В приложении Б приведены предлагаемое оборудование для использования в магазине автозапчастей.

Техническая оснащенность магазина автозапчастей должна быть такой, чтобы способствовать росту производительности, отвечать технике безопасности, соответствовать репутации и заложенной в маркетинговую политику предприятия стратегии долгосрочных инвестиционных вложений.

Организационные расходы магазина приведены в таблице 11. Цены на организационные расходы взяты из интернет источников.

Таблица 11 – Организационные расходы магазина «автозапчастей»

Наименование	Цена за единицу, руб.	Количество, ед.	Общая стоимость, руб.
1	2	3	4
Торговое оборудование:
- стеллаж с ящиками для товаров	5300	4	21200
- стеллаж в сборе	4300	5	21500
Продолжение таблицы 11
1	2	3	4
- стойка	1300	10	13000
Кассовый аппарат ККМ "Меркурий-140К"	3750	2	7500
Компьютер Toshiba	25250	1	25250
Погрузочно-разгрузочное оборудование FG/D 15 – 35	215000	1	215000
Расходы для оформления ИП:
Гос. пошлина	800	1	800
Печать ИП	500	1	500
Услуги нотариуса	400	1	400
Оплата лицензии	3000
ИТОГО:	-	-	308150

Таким образом, организационные расходы на формирование и обустройство магазина составят 308150 руб.

В таблице 12 приведен расчет запасов автозапчастей, а также их значимость для покупателя по мнению руководителя СТО (приложение Е).

Цена закупа и продажи запасных частей представлены в приложении А.

Величина страхового запаса, а также предполагаемая структура продаж запасных частей для автомобилей.

Таблица 12 – Расчет запасов автозапчастей, а также их значимость для покупателя.

Тип запчастей	Предполагаемая структура продаж запасных частей, %	Место	Величина страхового запаса
			ед., шт.	Сумма, тыс. руб
Запчасти для двигателя	96	2	33	64,1
Гайки, шпильки	18	10	420	40,6
Колодки тормозные	58	11	156	35,2
Крепеж	16	11	133	56,9
Подвеска	98	1	79	71,3
Подшипники	68	5	145	28,0
Привод	84	3	65	49,7
Система охлаждения	8	4	69	69,9
Сцепление	66	6	23	40,3
Фильтра	54	9	319	31,6
Электрика	56	8	624	118,1
Прочие	14	12	229	91,4
Всего			2295	697,0

Согласно данным таблицы 12, сумма страхового запаса автозапчастей составляет 697 тыс.руб.

Для осуществления деятельности магазину необходимо сформировать запас запчастей в размере 1/3 квартального объема реализации (т.е. на 1 месяц). В таблице 12 приведен расчет необходимого запаса запчастей в натуральном и денежном показателях.

Таким образом, общая сумма капитальных вложений по проекту составит 1005150 руб.

Текущие затраты магазина автозапчастей включают:

• расходы на оплату труда;

• социальных взносов;

• арендной платы;

Приобретение автозапчастей предполагается из двух источников:

• у официальных дистрибъюторов компаний-автопроизводителей;

• на вторичном рынке автозапчастей, т.е. приобретение комиссионных автозапчастей, используемых ранее.

В таблице 13 представлены затраты на закуп товаров (автозапчастей).

Таблица 13 – Расчет затрат на приобретение автозапчастей магазином «Автозапчасти», тыс.руб.

	2018 год	2019 год	2020 год
Затраты	4315,2	4851,5	5521,5

Согласно данным таблицы 13, совокупные расходы магазина на приобретение запчастей в 2018 году составят 4315,2 тыс.руб., в 2019 году – 4851,5 тыс.руб., в 2020 году – 5521,5 тыс.руб.

В таблице 14 приведен расчет затрат на оплату труда и отчисления на социальные нужды. При расчете затрат учитывались взносы на обязательное социальное страхование (величина взносов составляет 30%).

Таблица 14 – Расчет затрат на оплату труда и отчисления на социальные нужды, тыс. руб.

Показатели	2018 год					2019 год	2020 год
	Iкв.	IIкв	IIIкв	IVкв	итого
Численность работающих, чел.	8	8	8	8	8	8	8
Расходы на оплату труда, всего	775,3	775,3	775,3	775,2	3101,0	3473,2	3890,0
в том числе: заработная плата	596,3	596,3	596,4	596,4	2385,4	2671,7	2992,3
отчисления на социальные нужды	178,9	178,9	178,9	178,9	715,6	801,5	897,7

Совокупные расходы на оплату труда составят в 2018 году 3101 тыс.руб. К 2020 году они увеличатся до 3890 тыс.руб, из-за индексации заработной платы на 4% и других факторов связанных с повышением оплаты труда в РФ.

В таблице 15 приведен расчет затрат на рекламу магазина автозапчастей.

Таблица 15 - Затраты на рекламу, тыс.руб.

Наименование рекламного средства	2018 год					2019 год	2020 год
	I кв	IIкв	IIIкв	IVкв	итого
Наружная реклама	20,0	25,0	25,0	25,0	95,0	120,0	130,0
Реклама в местных СМИ	40,0	30,0	30,0	30,0	130,0	120,0	120,0
Интернет	20,0	20,0	20,0	20,0	80,0	80,0	80,0
Всего	0,0	0,0	0,0	0,0	0,0	0,0	0,0

Кроме того, для функционирования магазина автозапчастей требуются прочие расходы (цены указаны средние по Свердловской области из источников интернета):

- коммунальные платежи – 50 тыс.руб.;

- расходы на охрану труда – 30 тыс.руб.;

- транспортные расходы – 120 тыс.руб.;

- страховые взносы – 20 тыс.руб.;

- расходы на обслуживание оргтехники, и др. - 80 тыс.руб.

Таким образом, общая величина прочих расходов в 2018 году составит 300 тыс.руб.

Далее проанализируем общие годовые затраты магазина, которые приведены в таблице 16.

Таблица 16 - Текущие затраты от функционирования магазина «автозапчастей», тыс.руб.

Статья затрат	2018 год	2019 год	2020 год
Оплата труда	2385,4	2671,7	2992,3
Отчисления на обязательное социальное страхование	715,6	801,5	897,7
Арендная плата	400	400	400
Прочие затраты	300	350	400
Всего	3801	4223,2	4690

Таким образом текущие годовые затраты на реализацию проекта составят 3801 тыс.руб. – в первый год, 4223,2 тыс.руб. – во второй год и 4690 тыс.руб. – в третий год.

2.4 Финансовый план

Организуемое предприятие будет находиться на упрощенной системе налогообложения. Объектом налогообложения станут доходы, уменьшенные на величину расходов. Ставка налога – 15%.

Расчет финансовых результатов от реализации проекта представлен в таблице 17.

Таблица 17 - Финансовые результаты реализации организации магазина автозапчастей, тыс. руб.

Показатели	2018 год	2019 год	2020 год
1	2	3	4
Общая выручка от продажи товаров	15300	17136	18972
Торговые расходы, всего	8421,2	9394,7	10541,5
в том числе
- закуп товара	4315,2	4851,5	5521,5
- затраты на оплату труда	2385,4	2671,7	2992,3
- отчисления на обязательное социальное страхование	715,6	801,5	897,7
- арендная плата	400	400	400
- прочие затраты	300	350	400
Прибыль от реализации	6878,8	7741,3	8430,5
Продолжение таблицы 17
1	2	3	4
Уплата процентов за кредит	169,4	102,7	36,0
Прибыль до налогообложения	6709,4	7638,6	8394,5
Единый налог на вмененный доход	1006,4	1145,8	1259,2
Чистая прибыль	5703,0	6492,8	7135,3

Из таблицы 17 видно, что в первый год реализации проекта полученная прибыль составит 5703 тыс.руб. В дальнейшем произойдет существенный рост получаемой прибыли, из-за инфляции 4%, темпа роста автомобилей и других факторов. Так во второй год чистая прибыль от проекта составит 6492,8 тыс. руб., в третий год – 7135,3 тыс.руб.

Динамика показателя планируемой чистой прибыли от внедрения проекта представлена на рисунке 8.

Рисунок 8 - Динамика чистой прибыли магазина автозапчастей, тыс.руб.

В таблице 18 приведен план денежных поступлений и выплат по проекту организации магазина автозапчастей.

Таблица 18 - План денежных поступлений и выплат, тыс. руб.

Показатели	2018	2019	2020
1	2	3	4
ПРОИЗВОДСТВЕННАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ
1. Денежные поступления, всего	15300	17136	18972
2. Денежные выплаты, всего (сумма показателей пунктов 2 "а" , 2 "б" и 2 “в”)	9427,6	10540,5	11800,7
в том числе:
а) расходы по основному виду деятельности	8421,2	9394,7	10541,5
б) прочие расходы	0	0	0
в) налоги	1006,4	1145,8	1259,2
Продолжение таблицы 18
1	2	3	4
3. Сальдо потока от деятельности по оказанию услуг (разность показателей пунктов 1 и 2)	5872,4	6595,5	7171,3
ИНВЕСТИЦИОННАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ
4. Поступление средств, всего (сумма показателей пунктов 4 "а", 4 "б" и 4 "в")	6	0	0
в том числе:	0	0	0
а) денежные средства претендента на начало реализации проекта	6	0	0
б) поступления от инвесторов	0	0	0
в) продажа финансовых активов (паи, ценные бумаги других эмитентов)	0	0	0
5. Выплаты, всего	1006	0	0
а) капитальные вложения по проекту	1006	0	0
6. Сальдо потока от инвестиционной деятельности (разность показателей пунктов 4 и 5)	-1000	0	0
7. Сальдо потока по производственной и инвестиционной деятельности (сумма показателей пунктов 3 и 6)	4872,4	6595,5	7171,3
Сальдо потока нарастающим итогом	4872,4	11467,9	18639,2
ФИНАНСОВАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ
8. Поступление средств, всего (сумма показателей пунктов 8"а", 8"б" и 8"в"), в том числе:	1000	0	0
а) поступления от продажи своих акций
б) кредиты	1000	0	0
в) займы
9. Выплата средств, всего (сумма показателей пунктов 9 "а", 9 "б" и 9 "в")	503,0	436,3	368,8
в том числе:
а) уплата процентов за предоставленные средства (кроме процентов по краткосрочным кредитам)	169,4	102,7	36,0
б) погашение основного долга, всего	333,6	333,6	332,8
в) выплата дивидендов
10. Сальдо потока по финансовой деятельности (разность показателей пунктов 8 и 9)	466,6	-466,7	-399,9
11. Общее сальдо потока (сумма показателей пунктов 7 и 10)	5369,4	6159,2	6802,5
Сальдо потока нарастающим итогом	5369,4	11528,6	18331,1

2.5 Оценка эффективности и рисков проекта

Далее проведем оценку эффективности инвестиционного проекта.

Оценка экономической эффективности инвестиций может проводиться двумя методами: простым (без учета фактора времени) и методом дисконтирования (с учетом фактора времени).

Одним из важнейших критериев эффективности инвестиционного проекта является срок окупаемости. Срок окупаемости — продолжительность периода, в течение которого инвестиции будут возмещены.

Срок окупаемости инвестиций один из самых простых и широко распространен в мировой практике, не предполагает временной упорядоченности денежных поступлений. Алгоритм расчета срока окупаемости зависит от равномерности распределения прогнозируемых доходов от инвестиции. Если доход распределен по годам равномерно, то срок окупаемости рассчитывается делением единовременных затрат на величину годового дохода, обусловленного ими. При получении дробного числа оно округляется в сторону увеличения до ближайшего целого. Если прибыль распределена неравномерно, то срок окупаемости рассчитывается прямым подсчетом числа лет, в течение которых инвестиция будет погашена кумулятивным доходом. Данный показатель определяется по формуле:

года. (3)

где: N – количество полных лет, при которых значение чистого накопленного дохода отрицательное;

ЧД- – последнее отрицательное значение чистого дохода;

ЧД+ — первое положительное значение чистого дохода.

В качестве основных исходных данных для последующих расчетов служат расчеты денежного потока (ДПi), представляющего собой разность чистых до­ходов и затрат на реализацию проекта:

ДПi = ЧДi – Ki = ЧПi + АОi  – Ki; (4)

где ЧДi – чистый доход i‑го периода;

Ki – единовременные затраты i‑го периода;

ЧП – чистая прибыль i‑го периода;

АОi – амортизационные отчисления i‑го периода.

Расчет денежного потока приведен в таблице 19.

Таблица 19 - Расчет денежного потока по проекту организации магазина автозапчастей, тыс.руб.

Показатель	2017год	2018 год	2019 год	2020 год
1.Чистая прибыль	0	5703,0	6492,8	7135,3
2.Единовременные затраты	1004	0	0	0
3.Итого денежный поток (п.2-п.1)	-1004	5703,0	6492,8	7135,3
4.Денежный поток накопительным итогом	-516	4699,0	11191,8	18327,1

Согласно данным таблицы 19, величина совокупного денежного потока по проекту организации магазина автозапчастей составит 18327,1 тыс.руб.

Определим период окупаемости:

года.

Выполнение условия окупаемости согласно проведенному расчету выполняется в первый год реализации проекта, срок окупаемости проекта равен 0,2 года.

Метод дисконтирования — метод приведения чистых доходов к настоящему моменту времени базируется на определении следующих показателей:

• реальная ставка дисконтирования;

• чистый дисконтированный доход (ЧДД);

• внутренняя норма доходности (IRR);

• индекс рентабельности (ИР).

Реальная ставка дисконтирования (d) - ставка сравнения, с ее помощью осуществляется сравнительная оценка эффективности инвестиций, которая равна минимальной норме доходности проекта. В условиях данного проекта примем равной 15%.

Чистый дисконтированный доход (ЧДД). Для учета фактора времени инвестиций, сумма чистых доходов денежных средств приводится к постоянному моменту времени с помощью коэффициента дисконтирования.

ЧДД= * , (5)

где: Т - суммарная продолжительность жизненного цикла проекта;

Р - ежегодная разность выплат и поступлений;

t - годы реализации проекта (t=1,2,3…);

d - коэффициент дисконтирования.

Расчет ЧДД проекта сводится в таблице 20.

Таблица 20 - Чистый дисконтированный доход данного проекта

Год	Чистый доход (ЧД)	Инвестиционные затраты (ИЗ)	Денежный поток (ДП=ЧД-ИЗ)	Дискон- тированный множитель (1+0,15)t	ЧДД, тыс. руб.	ЧДД нарастаю-щим итогом, тыс.руб.
2017	0	1004	-1004	1	-1004	-1004
2018	5703,0	0	5703,0	1,15	4959,1	3955,1
2019	6492,8	0	6492,8	1,3225	4909,5	8864,6
2020	7135,3	0	7135,3	1,5209	4691,5	13556,1

Таким образом, чистый дисконтированный доход проекта организации магазина автозапчастей за данный период составит 13556,1 тыс.руб.

Внутренняя норма доходности (IRR) - эта ставка дисконтирования, при которой эффект от инвестиций т.е. ЧДД = О, или ставка дисконтирования, при которой приведенная стоимость будущих денежных доходов = приведенной сумме инвестиций.

Данные для расчета IRR приведены в таблице 21.

Таблица 21 - Данные для расчета внутренней нормы доходности проекта

Год	ЧД-ИЗ
2017	-1004
2018	5703,0
2019	6492,8
2020	7135,3
ИТОГО:	18327,1

Определим IRR для данного проекта:

Следовательно, внутренняя норма доходности данного проекта составляет 299%.

По условиям данного проекта индекс рентабельности:

Результаты оценки проекта организации магазина автозапчастей приведены в таблице 22.

Таблица 22 - Результаты оценки проекта магазина автозапчастей

Критерий	Значение	Условие эффективности
Чистый дисконтированный доход	13556,1	ЧДД>0
Внутренняя норма доходности	299,0	IRR>15
Индекс рентабельности	13,5	PI>1
Срок окупаемости (Ток)	0,2	Ток<3

Так как все основные показатели коммерческой эффективности соответствуют условиям эффективности, то проект следует принять к реализации.

Успех в бизнесе главным образом зависит от правильности и обоснованности выбранной стратегии предпринимательской деятельности. При этом должны учитываться вероятности критической ситуаций, т.е. вероятности возникновения различного рода рисков.

Для любого бизнеса важным является не избежание риска вообще, а предвидение и снижение его до минимального уровня.

Риск — это неопределенность, связанная с возможностью возникновения в ходе реализации проекта неблагоприятных ситуаций и последствий.

Управление риском — совокупность методов анализа и нейтрализации факторов риска, объединенных в систему планирования, мониторинга и координирующих действий.

Для оценки инвестиционного проекта создания компании необходимо исследовать возможное влияние различных групп рисков, которые можно разделить на:

1. технологический риск;

2. финансовый риск;

3. кредитный риск;

4. ценовой риск;

5. рыночный риск;

6. риск снижения или отсутствия спроса;

7. маркетинговый риск;

8. юридический риск.

Технологический риск связан с возможными срывами в производственном процессе компании и снижении количества выполненных заявок. Данный риск для магазина автозапчастей имеет существенную роль, т.к. в случае возникновения проблем предприятие может недополучить денежные средства в виде недополученной выручки, недостатка резервов и т.п.

Финансовый риск связан с возможной экономической нестабильностью в стране, скачком уровня инфляции и т.п. Данный риск также существенен для магазина автозапчастей, т.к. может повлечь за собой убытки в связи с ростом инфляции, снижении спроса на транспортные услуги в стране и т.п.

Кредитный риск — связан с возможностью невыполнения фирмой своих финансовых обязательств перед кредиторами в результате использования кредитных ресурсов в своей деятельности. Этот тип риска предусматривает дополнительные издержки, связанные с уплатой процентов и пеней за несвоевременные платежи по кредитам и займам.

Ценовой риск – связан с ростом цен на топливо, материалы, энергию и пр. На сегодняшний день темп роста инфляции значительно меньше, чем пять-десять лет назад. Однако, данный риск является достаточно значимым для предприятия.

Рыночный риск связан с возможным колебанием рыночных процентных ставок, как собственной национальной денежной единицы, так и иностранных курсов валюты. В условиях рыночной экономики и угрозой финансового кризиса в России эта группа рисков достаточно значительна для любого предприятия.

Риск отсутствия или снижения спроса связан со снижением спроса на услуги со стороны клиентов. Данный тип риска можно снизить с помощью увеличения ассортимента предлагаемых услуг, повышения качества и сроков обслуживания клиентов и т.п.

Маркетинговый риск обусловлен возможными маркетинговыми войнами со стороны конкурентов. Это могут быть рекламные акции, предоставление скидок, другие маркетинговые мероприятия, направленные на увеличение доли рынка со стороны конкурентов. Маркетинговые риски рекомендуется минимизировать с помощью создания положительного имиджа компании, проведения грамотной рекламной кампании.

Юридический риск связан с несовершенством законодательства, неправильным оформлением документов, контрактов, например, фиксирующих права собственности, аренды. Юридический риск возможно минимизировать с помощью привлечения грамотных юристов, заключения договоров на юридические услуги.

В таблице 23 приведено ранжирование возможных рисков по проекту организации магазина автозапчастей. В качестве эксперта выступил директор одного из СТО г.Новоуральска (приложение Ж).

Таблица 23 - Ранжирование возможных рисков по проекту магазина автозапчастей, осуществленное экспертом

Вид рисков	Степень важности
Технологический риск	Очень важно
Финансовый риск	Важно
Кредитный риск	Важно
Ценовой риск	Важно
Рыночный риск	Средне
Риск снижения или отсутствия спроса	Очень важно
Маркетинговый риск	Важно
Юридический риск	Средне

Все перечисленные группы рисков могут привести к отсутствию необходимых доходов, достаточных для погашения кредитов, невозможности оказания услуг в нужном стоимостном выражении.

Все участники проекта заинтересованы в том, чтобы исключить возможность полного провала проекта или хотя бы избежать убытка для себя. В условиях нестабильной, быстро изменяющейся ситуации, участники вынуждены учитывать все возможные последствия от действий своих конкурентов, а также изменение рыночной ситуации.

Назначение анализа и управления рисками — дать потенциальным партнерам необходимые данные для принятия решения о целесообразности участия в проекте и предусмотреть меры по защите от возможных финансовых потерь.

Существуют следующие методы оценки риска инвестиционного проекта:

1. метод корректировки нормы дисконта;

2. метод достоверных эквивалентов (коэффициентов достоверности);

3. анализ точки безубыточности;

4. анализ чувствительности критериев эффективности;

5. метод сценариев;

6. анализ вероятностных распределений потоков платежей;

7. деревья решений.

Метод корректировки нормы дисконта с учетом риска является наиболее широко применяемым. Основная идея метода заключается в корректировке базовой нормы дисконта, которая является без рисковой. Корректировка осуществляется путем прибавления величины требуемой премии за риск, после чего производится расчет критериев эффективности инвестиционного проекта по вновь полученной таким образом норме.