Стратегии роста

Рост предприятия – это проявление видов его деловой активности. Деловая активность может быть основана на трех возможностях роста:

• органический рост, т. е. интенсивное развитие за счет собственных ресурсов;

• приобретение других предприятий или интегрированное развитие (вертикальная и горизонтальная интеграция);

• диверсификация – уход в другие сферы деятельности.

Стратегии роста представляют собой модели управления предприятием путем выбора видов его деловой активности. Управление ростом осуществляется с учетом:

• матрицы Ансоффа (продукт/ рынок);

• матрицы внешних приобретений (область деятельности/ тип стратегии).

Матрица Ансоффа

Матрица Ансоффа представляет собой инструмент для классификации продукции и рынков в зависимости от степени неопределенности перспектив и продажи продукции или возможностей проникновения данной продукции на данный рынок (рис. 4).

Рынки	Существующие	Проникновение на рынок	Развитие продукта
	Новые	Развитие рынка	Диверсификация
		Существующие	Новые
		Продукты

Рис. 4. Матрица Ансоффа

Компания решает, способна ли она расширить принадлежащей ей сегмент рынка (проникновение на рынок). Затем рассматривается вопрос о поиске или формировании новых рынков продукции для имеющихся товаров (развитие рынка). И, наконец, компания оценивает возможность разработки новой, потенциально интересной продукции для имеющихся рынков (развитие продукции). Впоследствии появляется возможность разработки и выпуска новой продукции для новых рынков.

Привлекательность той или иной стратегии по матрице Ансоффа определяется величиной продаж и вероятного риска. Поэтому при выборе стратегии можно воспользоваться следующей формулой:

Прогноз продаж = Потенциальный объем продаж × Величина риска

Потенциальный объем продаж исчисляется как емкость данного сегмента рынка. Величина риска (выраженная в %) устанавливается экспертным путем.

Каждый квадрат матрицы определяет направления усилий предприятия:

1. Проникновение на рынок:

• стимулирование покупок;

• увеличение доли рынка;

• переманивание покупателей от конкурентов;

• привлечение новых потребителей;

• поиск новых возможностей использования.

2. Развитие рынка:

• выход на новые потребительские сегменты;

• выход на новые территориальные рынки;

• выход на новые сбытовые сети.

3. Развитие продукта:

• инновации;

• новая торговая марка;

• модификация ассортимента;

• совершенствование параметров продукции.

4. Диверсификация:

• создание новой продукции для новых рынков.

По исследованиям немецких специалистов в области стратегического управления реализация каждой стратегии обеспечит следующую вероятность успеха (табл. 1).

Таблица 1

Вероятность успеха бизнеса в зависимости от выбранной стратегии

Стратегия	Вероятность успеха %	Расходы
Проникновение на рынок	50	базисные
Развитие продукта	33	четырехкратные
Развитие рынка	20	восьмикратные
Диверсификация	5	двенадцатикратные