13.5. Стратегия продвижения товара.

Разработка стратегий продвижения товара на рынке включает в себя выбор подходящего комплекса движущих инструментов, или средств воздействия, соответствующего поставленным задачам.

Для того, чтобы проинформировать потребителей или промышленных покупателей, убедить или напомнить о товаре, применяются четыре вида средств воздействия.

Реклама – любая платная форма неличного представления и продвижения идей, товаров или услуг от имени известного спонсора (примерами могут служить телевизионные рекламные ролики, рекламные объявления в журналах и газетах).

Стимулирование сбыта - кратковременные побудительные меры поощрения покупки или продажи товара или услуги (например, соревнования, игры, премии или лотереи).

Пропаганда (паблисити) - не личная и не оплачиваемая спонсором презентация идей, товаров или услуг (например, обсуждение нового товара в телевизионном ток-шоу).

Личная продажа - непосредственное личное общение продавцов и потенциальных покупателей с целью совершения обмена.

13.6. Реализация и контроль маркетинговой стратегии.

Реализация маркетинговой стратегии состоит в ее практическом приложении в соответствии с предварительно разработанной программой. Даже наиболее продуманные стратегии часто не могут быть реализованы без наличия точного временного графика. Имеется в виду, что организация должна тщательно отслеживать и координировать реализацию своей маркетинговой стратегии. В некоторых ситуациях изменения маркетинговой среды требуют внесения поправок в базовую стратегию фирмы. Например, презентация конкурентом нового товара может сделать желательным ускорение или, наоборот, отсрочку его реализации.

Почти во всех ситуациях необходима некоторая «точная настройка» стратегии.

Контроль за реализацией стратегии маркетинга осуществляется в три этапа. На первом выполняется «измерение» результатов реализуемой стратегии. На втором этапе достигнутые результаты сравниваются с задачами стратегии. На третьем этапе менеджеры фирмы определяют, выполняются ли в ходе реализации стратегии поставленные задачи. Если да, то встает вопрос, нельзя ли улучшить применяемую стратегию внесением в нее ряда изменений? В противном случае необходимо выявить причину: были ли поставленные задачи нереальными с самого начала или выбранная стратегия является неэффективной. В случае признания стратегии неэффективной требуется разработка альтернативного варианта.