Товарная стратегия.

Товарная стратегия - это разработка направлений оптимизации товарной номенклатуры и ассортимента товара, наиболее предпочтительного для успешной работы на рынке и обеспечивающего эффективность деятельности предприятия в целом.

Основные задачи разработки товарной стратегии:

- удовлетворение запросов;

- оптимизация финансовых ресурсов фирмы;

- завоевание новых покупателей путем расширения сферы применения товаров и диверсификации сфер деятельности;

- оптимальное использование технологических знаний и опыта фирмы.

Существенное влияние на маркетинговую товарную стратегию оказывает ЖЦТ:

- Модификация рынка - попытка найти новые рынки, использовать новые области и способы использования товара и предложить их с помощью рекламы потребителям

- Модификация товара - повышение качества (функциональность, надежность, удобство пользования); усовершенствование технико-экономических показателей (повышение производительности, универсальности, эффективности, безопасности); изменение внешнего вида (форма, цвет, запах, материала)

- Модификация маркетинговых средств - снижение цен с целью привлечения новых покупателей и выхода на новые сегменты рынка; разработка новых видов рекламы; представление дополнительных услуг, после продажное обслуживание.

Классификация новых товаров:

1. Товар, не имеющий аналогов на рынке, являющийся оригинальным итогом принципиально новых открытий и изобретений, являющихся следствиями качественных прорывов в науке.

2. Товар, который имеет весомое качественное усовершенствование по отношению к товарам-аналогам, имеющимся на рынке.

3. Товар, который уже был на рынке, после чего был усовершенствован так, что его свойства принципиально не изменились.

4. Товар рыночной новизны, то есть новый только для данного рынка.

5. Старый товар, успешно нашедший себе новую сферу применения.

Основные этапы создания новых товаров (по Ф. Котлеру):

1. Поиск идей о новых товарах

2. Отбор идей

3. Разработка концепции нового товара.

4. Оценка перспектив производства и сбыта новых товаров.

5. Разработка товара

6. Испытания в рыночных условиях

7. Производственное и коммерческое освоение

Все этапы создания новых товаров должны осуществляться в сжатые сроки. Конкурентоспособность товара состоит из ряда элементов, важнейшим из которых является их качество. Выпуская товар на рынок, фирма должна позаботиться о его узнаваемости потребителями. Это достигается путем использования товарно-знаковой символики и информации.

В первую очередь это:

Товарная марка - это имя, знак, символ (рисунок или их сочетание), требующий для того, чтобы различить товары разных изготовителей.

Фирменное имя (марочное название) - это буква, слово, группа букв или слов, которые можно произнести (Интурист)

Фирменный (марочный) знак - это символ, рисунок, отличительный цвет или какое-либо другое обозначение. Фирменный знак является частью товарной марки, которую можно опознать, но нельзя произнести.

Товарный знак - это обозначения, способствующие отличию товаров одних фирм от аналогичных товаров других фирм или это товарная марка и любая ее часть, которая защищена юридически, силой закона. Товарный знак - это объект собственности, то есть сам по себе является товаром.