3. Классификация товаров, применяемая в международной торговле.

В системе международной торговли все большее распространение получает другой, классификационный подход, основу которого образуют следующие классы товаров:

- единичный товар. Характеризует товары как личного спроса, так и производственного назначения.

- товар-группа. Характерен как для товаров личного пользования, так и для товаров производственного назначения – парфюмерные наборы, системы машин, установок, агрегатов, действующие в комплексе.

- товар-объект. Необходимость развития системного подхода к производству и реализации продукции требует концентрации огромных материально- вещественных и трудовых ресурсов под единым финансовым, технологическим и административным контролем.

- товар-программа. Это преимущественно интеллектуальный товар, создаваемый в области аэрокосмического бизнеса, автоматизированных систем управления, роботехники, интеллектуальных и биоинженерных технологий.

Вопрос 2. Классификация по степени новизны: модификации, небольшие нововведения, значительные нововведения

Соответственно к задачам товарной политики относятся: поиск новых товаров; развитие новых товаров; ввод новых товаров на рынок, обоснование форм товаров; регулирование качества товара; контроль за поведением новых товаров на рынке и т. д. Первые три указанные задачи решаются при введении новых товаров на рынок, а решение прочих задач происходит на протяжении всей жизни товара. Для обоснования решений в этом случае используется модель жизненного цикла товара.

Разработка концепции нового товара - это система, ориентирующих базисных представлений предприятия-изготовителя о создаваемом товаре, его рыночных возможностях (потребностях, свойствах, жизненном цикле, о внешних факторах, определяющих успех и неудачу). Можно выделить 3 основных подхода к определению нового товара:

1. К новым относят любой вновь выпущенный товар, т. е. критерием новизны является время его освоения и производства.

2. Подход основан на выделении отличий нового товара от его аналогов и прототипов. В качестве такого критерия предлагается использовать принцип «появления» и удовлетворения ранее неизвестных потребностей.

3. Заключается в том, что необходимо использовать не один критерий, а их совокупность.

При этом можно выделить несколько видов новизны:

-Изменение внешнего оформления при соблюдении существующих потребительских свойств.

-Частичные изменения потребительских свойств, за счет совершенствования основных технологических характеристик.

-Принципиальное изменение потребительских свойств.

-Появление товара, не имеющего аналогов.

Модификации, небольшие нововведения, значительные нововведения.

По степени новизны различают

• модификации,

• небольшие нововведения

• значительные нововведения.

Мелкие инновации улучшают отрицательные производственные или потребительские параметры выпускаемых моделей техники на основе использования мелких изобретений, что способствует либо более эффективному производству этих моделей, либо повышению эффективности их использования.

Для каждого товара наступает время снятия с производства и замены новым изделием. Поэтому предприятию важно правильно оценить, за какое время то или иное изделие устареет. Если предполагаемый срок будет завышен, то предприятие будет вытеснено с рынка конкурентами.

Внедряя в производство новую продукцию, предприятия обеспечивают себе возможности роста продаж и увеличения прибыли в условиях жесткой конкуренции.

Инноваций подразделяются на модификации, небольшие и значительные нововведения.

Модификация может осуществляться путем внесения конструктивных изменений в выпускаемую предприятием продукцию и включает новые модели, марки, цвета.

Небольшие нововведения включают в себя изделия, которые ранее не выпускались данным предприятием, но производились и реализовывались на рынке другими предприятиями.

Большие нововведения (значительные нововведения) - это новые изделия, которые ранее не производились и не реализовывались на рынке.

Новые виды изделий могут разрабатываться самим предприятием или приобретаться у проектных организаций, домов моделей или других предприятий. Приобретение новых изделий со стороны снижает коммерческий риск и требуемое на разработку время. Однако это требует значительно больших затрат средств.

Общие характеристики новой продукции:

- Потенциальная прибыль

- Существующая конкуренция

- Размер рынка

- Уровень инвестиций

- Возможность патентования

- Степень риска

Маркетинговые характеристики новой продукции:

- Маркетинговые возможности

- Воздействие на существующую продукцию (товарные марки)

- Привлекательность для существующих потребительских рынков

- Потенциальная длительность жизненного цикла продукции

- Воздействие на образ

- Устойчивость к сезонным факторам

Производственные характеристики новой продукции:

- Соответствие производственным возможностям

- Продолжительность времени до коммерческой реализации

- Простота производства продукции

- Доступность трудовых и материальных ресурсов

- Возможность производства по конкурентоспособным ценам

С точки зрения маркетинга товар может быть новым как по отношению к рынку, так и для самой фирмы, а также для отрасли. Способность фирмы к постоянным инновациям и эффективное управление этими процессами являются основой её деловой активности.

Инновации в товарной политике невозможны без технологических нововведений. Фирмы, значительно обгоняющие конкурентов в области научно-технической политики и товарных инноваций, ориентируются на новейшие технологии, избегая применять стандартные технологические процессы. Таким образом, обеспечивается технологический прорыв и товарная политика становится одним из факторов рыночного успеха предприятия. Следует иметь ввиду, что выведение на рынок новинки сопряжено с риском провала.

Поскольку рыночный (конечный) успех является главным критерием оценки деятельности отечественных предприятий, а их рыночные возможности предопределяются правильно разработанной и последовательно осуществляемой товарной политикой, то именно на основе изучения рынка и перспектив его развития предприятие получает исходную информацию для решения вопросов, связанных с формированием, управлением ассортиментом и его совершенствованием.

К решению товарной политики на любом хозяйственном уровне необходим стратегический подход. Это означает, что любое решение в указанной области должно приниматься не только с точки зрения текущих интересов, но и с учётом того, как оно «работает» на конечные цели.

Товарную политику невозможно отделить от реальных условий деятельности предприятия-изготовителя, специфики его профиля. Вместе с тем, находящиеся примерно в одинаковых условиях рыночно-экономической обстановки промышленные предприятия по-разному решают свои товарные проблемы: одни проявляют полное неумение и беспомощность а другие, следуя принципам и методам маркетинга, находят перспективные пути.

Степень эластичности спроса на товары первой необходимости, предметы роскоши, обязательные принадлежности и дополняющие товары.

По степени эластичности спроса различают

• товары первой необходимости,

• предметы роскоши,

• обязательные принадлежности

• дополняющие товары.

Эластичность спроса — эластичность показывает, насколько спрос зависит от изменения цены. Если спрос на товар или услугу сильно зависит от цены, то он называется эластичным. Если изменение цены не влияет на спрос, то этот спрос является неэластичным.

Для исследования тенденций в изменении потребительского спроса необходимо принимать в расчет факторы, влияющие на спрос.

Среди факторов, определяющих объем и структуру потребительского спроса, наиболее значимыми являются:

- цена товара;

- доходы потребителей;

- цены на сопряженные товары (взаимозаменяемые и взаимодополняющие);

- реклама;

- вкусы и предпочтения потребителей и др.

Каждый из этих факторов требует детального исследования, но чаще всего оценивают влияние на спрос цены товара, доходов покупателей и цен на сопряженные товары.

Для оценки влияния вышеуказанных факторов на спрос используют показатели эластичности.

При этом различают три вида эластичности спроса:

- ценовая эластичность спроса;

- эластичность спроса по доходу;

- перекрестная эластичность спроса.

1. Ценовая эластичность спроса — это степень чувствительности спроса в ответ на изменение цены товара.

Для оценки степени ценовой эластичности спроса используют коэффициент эластичности спроса по цене. В зависимости от значения коэффициента выделяют следующие степени ценовой эластичности спроса:

1) эластичный спрос, это означает, что однопроцентное изменение цены приводит к изменению объема спроса более чем на 1%, т.е. потребители чутко реагируют на изменение цены;

2) неэластичный спрос, это означает, что однопроцентное изменение цены приводит к изменению объема спроса менее чем на 1%, т.е. в данном случае потребители нечутко реагируют на изменение цены;

3) спрос единичной эластичности;

4) абсолютно эластичный спрос;

5) абсолютно неэластичный спрос.

Расчет коэффициента ценовой эластичности спроса важен еще и потому, что степень эластичности спроса оказывает влияние на изменение размера выручки при изменении цены.

Так, если спрос на товар является эластичным по цене, то рост цены приводит к снижению выручки продавца, и наоборот. Если спрос на товар является неэластичным по цене, то рост цены на товар приводит к росту выручки продавца. И наконец, максимальная выручка достигается при единичной эластичности спроса на товар.

Этот аспект важно учитывать при принятии решения об изменении цены товара. Располагая данными о степени ценовой эластичности спроса на товар, продавец должен принимать в расчет, что если спрос на товар является неэластичным, то можно поднять цену на данный товар без ущерба для выручки предприятия; при эластичном спросе, напротив, рост цены будет сопровождаться снижением объема продаж и выручки.

При этом необходимо понимать, что спрос на один и тот же товар, но в разных ценовых категориях может быть как эластичным, так и неэластичным по цене.

2. Эластичность спроса по доходу — это степень чувствительности спроса в ответ на изменение доходов потребителей.

Для изменения эластичности спроса по доходу используют следующий коэффициент.

В зависимости от значения коэффициента эластичности спроса по доходу различают следующие категории товаров:

- товары высшей категории, т.е. товары, спрос на которые растет по мере роста доходов;

- товары низшей категории, т.е. товары, спрос на которые снижается по мере роста доходов;

- товары первой необходимости, т.е. товары, объем потребления которых практически не зависит от уровня доходов.

Например, обувь, изготовленная из кожзаменителя и искусственного меха, будет являться товаром низшей категории, так как по мере роста доходов потребители будут отказываться от ее покупки.

Обувь из натуральных материалов, напротив, будет являться товаром высшей категории, так как по мере роста доходов потребители, которые уже покупали такую обувь, будут продолжать ее покупать, а те потребители, которые раньше не могли себе этого позволить, начинают это делать.

К товарам первой необходимости традиционно относят хлеб, яйца, крупы, молоко, зубную пасту, мыло и др.

3. Перекрестная эластичность спроса — это степень чувствительности спроса на один товар в ответ на изменение цены другого товара.

В зависимости от значений коэффициента перекрестной эластичности спроса различают следующие категории товаров:

- взаимозаменяемые товары, т.е. рост цены на один товар приводит к росту спроса на другой. Например, рост цены на кофе может привести к росту спроса на чай, снижение цены на вафли может привести к снижению спроса на печенье;

- взаимодополняющие товары, т.е. рост цены на один товар приводит к снижению спроса на другой товар и наоборот.

Например, рост цены на компьютеры может привести к снижению спроса на принтеры, снижение цены на автомобили может привести к росту спроса на бензин;

- независимые товары, т.е. изменение цены на один товар никак не отражается на изменении спроса на другой товар.

Таким образом, основные факторы, определяющие уровень эластичности спроса:

1. Чем больше на рынке товаров-заменителей, тем выше эластичность спроса. При повышении цен на один товар спрос на него резко падает, так как есть возможность приобрести другой, аналогичный продукт.

2. Высокой эластичностью обладают предметы роскоши, низкой - товары первой необходимости.

3. Чем выше доля бюджета, которая приходится на приобретение данного товара, тем выше эластичность (это касается всех товаров, кроме предметов первой необходимости).

4. Эластичность спроса уменьшается с ростом денежного дохода.

5. Стабильность потребительского поведения способствует снижению эластичности.

6. Чем в меньшей мере удовлетворены потребности в данном товаре, тем выше эластичность.