Спонсорские соглашения

Доходы от работы со спонсорами должны ежегодно расти на 4,8% и составить 17,6 $ млрд. в 2018. В прошлом году оценка темпов роста данного сегмента была более оптимистична – около 6% – но усложнение системы взаимоотношений между участниками рынка и дальнейшая сегментация брендов указали экспертам на необходимость ухудшить прогноз. Это, однако, не помешало работе со спонсорами стать вторым по темпу роста источником дохода спортивных организаций в ближайшие годы.

Увеличению денежных потоков должна поспособствовать продажа прав на название спортивных объектов, ведь 20% профессиональных спортивных клубов из высших лиг не заключали подобных сделок, а контракты 5%  истекают в 2014-2018 годах. Свежие соглашения между клубами и бизнес-средой позволяют смотреть в будущее с надеждой, поскольку средний срок действия контракта и суммы выплат растут, что говорит о преодолении периода стагнации.

Товары Эксперты PWC ожидают, что этот выручка в этом сегменте будет увеличиваться на 1,4% каждый год и к 2018 достигнет 14 $ млрд. Североамериканский рынок спортивной атрибутики и брендированной одежды является, в целом, насыщенным, и его показатели сильно зависят от макроэкономической конъюнктуры и краткосрочных колебаний доходов населения. Впрочем, несколько относительно новых направлений могут стать серьёзными драйверами роста. Например, спорт, любительский и профессиональный, продолжает набирать популярность у женской части населения, порождая модные течения на рынках одежды, ювелирных изделий, косметических средств и даже хозяйственных принадлежностей. Помимо этого, лицензированные товары появляются в новых сферах применения – среди электронных изделий, продуктов питания, детской одежды и нарядов для домашних животных. Значительную роль в дальнейшем развитии товарного сегмента сыграют новые сбытовые стратегии, направленные, в первую очередь, на сокращение числа посредников между обладателем бренда и покупателями, а также программы лояльности.  

Ключевые тенденции развития индустрии спорта

• Всеобщая глобализация мировой индустрии спорта. Профессиональный спорт окончательно перестал быть уделом только стран Северной Америки и Европы, современная география спорта значительно шире. В мировой индустрии спорта появились новые сильные игроки, а на рынок спортивных событий вышли новые страны. Вот лишь некоторые факты в подтверждение этого тезиса. Олимпийские игры (летние и зимние) уже состоялись или предстоят в Китае (2008 и 2022), России (2014), Бразилии (2016), Южной Корее (2018). Чемпионаты мира по футболу один за другим проходят в новых странах (ЮАР-2010, Бразилия-2014, Россия-2018, Катар-2022). Азербайджан провел Европейские игры (2015) и этап автогонок «Формулы-1» (2016). Чемпионат Европы по футболу 2020 года вообще пройдет на стадионах 13 стран. И таких примеров можно привести еще немало. Спорт пришел во все страны и на все континенты, что значительно повышает его инвестиционную и коммерческую привлекательность.

• На невероятно высокий уровень вышли конкурентные отношения в мировой индустрии спорта. В спорте сегодня конкурируют между собой: страны (за престижные победы и первые места в таблице, а также право проводить крупные спортивные события); организаторы соревнований (за телевизионные трансляции, деньги спонсоров и рекламодателей); профессиональные лиги; профессиональные клубы; спортсмены и сборные команды. Следствием обострения конкуренции являются коррупционные скандалы, допинговые расследования, информационные войны и другие формы проявления недобросовестной конкуренции. Общая аудитория спортивных событий выросла в разы. Это существенно повысило интерес к спорту со стороны бизнеса, особенно крупного, ведь за такими событиями с помощью различных коммуникационных средств наблюдают миллионы потенциальных клиентов.

• В мировой индустрии спорта в течение уже нескольких лет наблюдается устойчивый и регулярный рост количества спортивных событий. Календарь соревнований заметно перегружен, очень часто совпадают сроки проведения соревнований, что плохо для телевидения, зрителей и болельщиков. Далеко не всегда учитываются интересы спортсменов, а порой и просто ущемляются их права на отдых, восстановление, нормальный режим тренировок и соревнований. Как следствие – частые травмы, прием запрещенных препаратов, недовосстановление, постоянная физическая и особенно психологическая усталость. Имеет место постоянный конфликт интересов организаторов соревнований, которые зарабатывают за счет событий и самих спортсменов.

• В результате стремительного развития компьютерных и информационно-коммуникационных технологий произошло значительное расширение зрительской аудитории на спортивных событиях. Телевидение, Интернет, мобильные и другие средства связи существенно увеличили возможности просмотра спортивных событий. Общая аудитория спортивных событий выросла в разы, оставив в явном меньшинстве тех, кто непосредственно находится на спортивном сооружении как зритель. Все это существенно повысило интерес к спорту бизнеса, особенно крупного, так как за спортивными событиями в разном формате наблюдают миллионы их потенциальных покупателей и клиентов.

• Резко увеличилось влияние бизнеса на спорт в самых разных формах. Как результат этого влияния: постоянное увеличение количества коммерческих соревнований; появление новых форматов проведения соревнований, в том числе и за счет изменения правил в отдельных видах спорта; появление новых соревнований и новых видов спорта. Далеко не всегда в этих случаях совпадают интересы международных спортивных федераций и организаторов соревнований, что нередко приводит к конфликтам и противоречиям.

• Прямым и очень сильным конкурентом индустрии спорта в борьбе за клиента стала в последние годы индустрия развлечений. Спорт и спортивное событие – это привлекательная форма досуга и интересное зрелище. Но ведь у человека есть еще возможности посмотреть кинофильм, пойти в театр, посетить выставку или картинную галерею, сходить в фитнес-клуб, много других потенциальных форм досуга. Сегодня индустрия спорта и индустрия развлечений вышли на новый уровень конкурентной борьбы за «время и деньги» своих потенциальных клиентов. А значит, спортивным организациям и организаторам спортивных соревнований предстоит задуматься о конкурентных преимуществах, имея в виду в первую очередь цены, комфорт, безопасность и сервис.

Системные проблемы российского спорта

• Проблема первая: государственная поддержка допинга

Допинговый скандал стал главным потрясением для российского спорта в последние годы. Вскрылась государственная система стимуляции использования допинга, в силу чего в глазах зарубежных «инспекторов» возник повод для коллективного наказания всего российского спорта, независимо от степени вины отдельных спортсменов. Абсурдной и циничной была сама стратегия публичной защиты, выбранная нашими спортивными чиновниками и официальными СМИ. Они не пытались осудить допинг и не отрицали предъявленные обвинения, а только настаивали на предвзятости WADA, недостаточности доказательств и повторяли, что все так делают. По сути, российские спортивные чиновники решили дискредитировать весь мировой спорт и едва ли не потребовать узаконивания допинга. При всем при том российские функционеры зачастую просто не могли выстроить взаимоотношения с международными антидопинговыми органами и не очень грамотно взаимодействовали с ними – иначе как можно объяснить тот факт, что в спортивных организациях России просто не узнали вовремя о запрете мельдония. Как отмечает президент Межрегиональной спортивной общественной организации «Самбо-Питер» Андрей Шмелев, в России до сих пор нет врачебной специализации «Спортивная фармакология». 

Между тем проблемы начались не вчера – эксперты говорят, что допинговые скандалы потрясают российский спорт больше десятилетия. Перед Пекином-2008 не были допущены к соревнованиям семь легкоатлеток. Годом позже такая же неприятность случилась с тремя лидерами сборной по биатлону и тремя лыжниками. Были случаи, когда ВФЛА заранее предупреждала российских коллег о грядущих проблемах, но спортсменов все равно выпускали на соревнования и доводили до дисквалификации. 

Виталий Мутко даже не пытался идти на конструктивное сотрудничество с иностранными проверяющими и возглавить борьбу с допингом – вместо этого он жаловался на козни Запада.

Как утверждает советский биатлонист, четырехкратный олимпийский чемпион Александр Тихонов, еще более десяти лет назад в международных спортивных организациях пытались поднять проблему допинга российских спортсменов, однако власти не реагировали на просьбы и заявления как международных федераций, так и собственных специалистов. «11 лет назад в здании МОК я пытался поднять вопрос, назвав адрес и людей исполнителей – изготовителей допинга… Никто не среагировал. Далее я сказал, что настанет день, когда мы опозоримся на весь мир. Так и получилось», – утверждает спортсмен. Кстати, Тихонов был инициатором введения уголовной ответственности за применение и распространение допинга, но, по его словам, статс-секретарь Минспорта сказала, что так мы «всю Россию пересадим».