- •Содержание
- •Введение
- •1. Теоретические основы формирования ценовой стратегии
- •1.1 Понятие и виды цен
- •1.2 Подходы к ценообразованию
- •1.3 Понятие и виды ценовых стратегий
- •2. Формирование цен на продукцию ооо «Осита»
- •2.1 Общая характеристика фирмы и ее деятельности
- •2.2 Анализ цен на продукцию и ценовой стратегии
- •2.3 Разработка новой ценовой политики фирмы
- •Заключение
- •Список литературы
- •Приложение 1
Приложение 1
Информационно-логическая схема разработки стратегии ценообразования18
Этапы |
Мероприятия |
Содержание работ |
1. Сбор исходной информации |
1.1. Оценка затрат |
|
1.2. Уточнение финансовых целей предприятия |
|
|
1.3. Определение потенциальных покупателей |
|
|
1.4. Уточнение маркетинговой стратегии предприятия |
|
|
1.5. Определение потенциальных конкурентов продукции предприятия |
|
|
2. Стратегический анализ |
2.1. Финансовый анализ деятельности предприятия |
|
2.2. Сегментный анализ рынка |
|
|
2.3. Анализ конкуренции предприятия в условиях конкретного рынка |
|
|
2.4.Оценка влияния мер государственного регулирования на вопросы ценообразования |
|
|
3. Формирование стратегии |
3.1. Окончательная стратегия ценообразования |
|
Приложение 2
Классические ценовые стратегии19
Ценовые стратегии новых участников рынка |
|
Ценовые стратегии "старожилов" рынка |
• Стратегия цены проникновения на рынок • Предоставление функциональных скидок участникам каналов сбыта • Стандартное ценообразование • Установление цены на уровне цен конкурентов • Установление высоких цен на инновационные продукты • Стратегия интеграции • Стратегия выбора комбинаций между ценой и качеством товара |
Р Ы Н О К |
• Открытая ценовая конкуренция • Избегание ценовой "прозрачности" • Стратегия увязывания цен • Ценовая дифференциация • Удержание потребителей контрактами • Предложение пакета товаров • Система двойного ценообразования • Ступенчатое снижение цен по предлагаемому ассортименту товаров • Введение бесплатных услуг для уравновешивания позиции с конкурентом, использующим систему скидок |
Приложение 3
Примеры ценовых тактик20
Инструмент |
Цель |
Рекомендуемые изменения в структуре цены |
Общие скидки |
Снизить объем продаж конкурентов |
Замените оптовые скидки на общие скидки |
Изменение уровня цены |
Уменьшить ценовой дисбаланс и избежать анализа цен в момент продажи |
Сократите разницу между отпускными и оптовыми ценами |
Эксклюзивность дистрибьютора |
Увеличить внимание дистрибьюторов к вашему товару |
Свяжите скидки для оптовых торговцев со специфической деятельностью, такой как эксклюзивная дистрибьюция |
Оптовые скидки |
Сократить ненужное посредничество |
Уменьшите размер скидок за количество и увеличьте размер скидок за функциональность - например, за наличие демонстрационного зала |
Продажа товаров в убыток |
Защитить рынок от появления новых фирм-конкурентов |
Установление низкой цены дает возможность фирме, при условии, обеспечить значительный рост продаж, получить прибыль раньше других |
Продажа взаимо дополняющих товаров комплектами |
Перепозиционировать товары как на рынке, так и в каналах сбыта |
Совместно оценивайте товары, имеющие отношение друг к другу (товар с дополнением), или установите скидку при одновременной покупке таких товаров |
1Порошина Н. Новые аспекты ценообразования// Маркетинг, 2006, №6.
2 Афонин А. С. Ценообразование в бизнесе. - К.: МАУП, 2006.
3 Васильева Н.Э., Козлова Л.И. «Формирование цены в рыночных условиях».- Москва, АО «Бизнес –Школа «Интел-Синтез», 2007
4 Керимов В.Э., Комарова Н.Н., Елифанов А.А.”Директ-костинг” и ценовая политика// Аудит и
финансовый анализ, 2007, №7.
5 Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер. с англ.- М.: “Бизнес-книга”, “ИМА-Кросс. Плюс”, 2007.
6 Зайцев Н.А. Экономика предприятия: Учеб. пособие. - М.: ИНФРА-М, 2006.
7 Уткин Э.А., Арбиев Е.Т. Практический маркетинг. – М.: Теис, 2005 .- С. 33
8 Уткин Э.А., Арбиев Е.Т. Практический маркетинг. – М.: Теис, 2005 .- С. 210
9 Теория маркетинга/ Под ред. М. Бейкера. – Спб.: Питер, 2002. – С. 233
10Ерухимович И.Л. Ценообразование: Учеб.-метод. пособие. – 2-е изд., стереотип. – К.: МАУП, 2007
11Керимов В.Э., Елифанов А.А”Директ-костинг” и ценовая политика// Аудит и финансовый анализ, 2007,
12Любушин Н.П., Лещева В.Б., Дьякова В.Г. Анализ финансово-экономической деятельности предприятия. Учеб.пособие для вузов/ Под ред. проф. Н.П. Любушина.- М.: Юнати-Дана, 2007.
13 Липсиц И. В. Коммерческое ценообразование. – М.: БЕК, 2006.
14 Плановое ценообразование: Учеб. для спец. “ Планирование народного хозяйства”/ С.И.Лушин, М.В. Кокорев, В.В.Наумов и др.; Под ред. С.И. Лушина.-М.: Высш. шк., 2006.
15 Кабанков В.И. Цена и качество продукции.- М.: Сов. Россия, 2006
16 Пунин Е.И. Маркетинг менеджмент и ценообразование на предприятиях в условиях рыночной экономики. М: Международные отношения, 2007.
17 Общая теория статистика. Методология в изучении коммерческой деятельности: Учебник /Под ред. О.Э. Башиной, А.А. Спирина.- 5-е изд., доп. И пераб.- М.: Финансы и статистика, 2007.
18 Алклычев А. Ценообразование в период перехода к рыночной экономике.- М.: Институт экономики РАН, 2004. – С. 187
19 Либерман И.Г. Цены и себестоимость в строительстве. – М.: Финансы и статистика, 2004. –С. 128
20 Калита Н., Кожуховский И. Ценообразование в условиях рынка. -Киев: УкрНИИТИ, 2004- С. 22