4 План маркетинга

Цели маркетинга – увеличить и поддерживать клиентский поток в сегментах «физические лица» и «юридические лица».

Целевая аудитория – физические лица и юридические лица.

Физические лица - это B2C-сегмент. Основная возрастная категория потребителей - 30-45 лет, работающие люди, как правило, семейные. Важнейшая целевая группа клиентов - семьи с детьми, имеющие право воспользоваться материнским капиталом (который можно инвестировать в покупку нового жилья).

Юридические лица - компании, ТСЖ и УК города.

Конкурентное преимущество - оптимальное соотношение цена-качество по мнению опрошенных потребителей.

Стратегия ценообразования: для юридических лиц ценовая политика будет определяться по методу «уникальные качества услуги».

В таблице 31 представлена рекламная компания на 2015г., последующий выбор рекламных средств будет определен исходя из мониторинга результатов деятельности компании за отчетный год.

Таблица 8 – Рекламные средства, используемые ООО «Аванта-НК» в 2015-2020гг.

Статья расходов	Сумма, руб.
Участие в выставке	70 000
Интернет-реклама	50 000
Итого:	120 000

5 Производственный план

Для работы ремонтной бригады (9 человек) потребуется следующий комплект основного оборудования, представленного в таблице 9.

Таблица 9 – Оборудование ремонтной бригады из 4 человек, руб.

Наименование	Кол-во, шт.	Цена, руб.	Сумма, руб.
Перфоратор	3	36 988	117 964
Дрель	3	12 456	37 898
Шлифовальный аппарат	3	39 850	129 450
Ш Продолжение таблицы 32 уруповерт	3	3 960	11 360
Болгарка	3	29 890	101 450
Электролобзик	3	12 470	36 128
Итого	18		547 960

Таким образом, бюджет затрат на оборудование составит 547 960 руб.

6 Организационный план

В рамках реализации проекта в штатное расписание будет внедрены следующие должности – менеджер по работе с юридическими лицами, менеджер по развитию, мастер отделочных работ, электрик, дизайнер, разнорабочий, монтажник, сантехник.

Затраты на оплату труда в месяц представлены в таблице 10.

Таблица 10 – Затраты на оплату труда в месяц

Должность	Чел.	Оклад	Итого
Менеджер по работе с юридическими лицами	1	20000	20000
Менеджер по развитию	1	15000	15000
Дизайнер	1	25 000	25 000
Мастер отделочных работ	1	25 000	25 000
Монтажник	1	20 000	20 000
Сантехник	1	15 000	15 000
Электрик	1	15 000	15 000
Разнорабочий	1	13 000	13 000
ВСЕГО в месяц	8	148 000	148000

Затраты на оплату труда работников составит 148000 руб.