4. Система цен на продукцию.

В условиях рынка, цены являются важнейшим объектом анализа и управления. Цены определяют структуру производства, оказывают воздействие на движение денежных и материальных потоков, на распределение товарной и денежной массы, на финансовые результаты и финансовое состояние предприятия.

Правильная методика установления цен, оптимальная ценовая стратегия и тактика, в условиях рынка и жесткой конкуренции, определяют политику цен и успех предприятий на рынке. Правильное определение цен во внешнеторговых операциях определяют лицо компании.

В рыночной экономике цена может формироваться по двум направлениям:

1.Исходя из затрат производства (себестоимости продукции);

2.Исходя из соотношения спроса и предложения.

Формирование производственной себестоимости может включать все затраты, и тогда будет представлена полная себестоимость продукции. Если же управленческие расходы не включаются в себестоимость продукции, а относятся на счета реализации, то себестоимость будет не полная. Такой показатель себестоимости продукции, с определенными условностями, может использоваться в маржинальном анализе.

Алгоритм себестоимости можно представить по элементам затрат:

Себестоимость = Материалы + Амортизация + Оплата труда, включая отчисления на социальные нужды + Прочие расходы

Учитываться готовая продукция предприятия может по оптовой цене, без косвенных налогов, включая плановую прибыль.

Окончательная продажная цена для показателя складывается из отпускных цен предприятия и посреднических надбавок. Посредническими могут быть оптовые и розничные предприятия торговли различных форм собственности, для них покупная цена – оптовая, отпускная цена – розничная, если далее продукция идет на потребление. Размер надбавок в торговле будет зависеть от спроса и предложения, действий конкурентов, политики цен самого предприятия. Таким образом, отпускные цены формируются как розничные если рыночные цены выше затрат на производство конкретного вида изделий, то предприятие получает прибыль, если ниже – то убытки.

Тема № 4: Оперативные и текущий анализ выпуска и реализации продукции по общему объему.

Вопросы:

1.Оперативный анализ производства и продаж продукции, работ, услуг.

2.Анализ рыночных возможностей предприятия.

3.Анализ динамики и выполнения плана выпуска и реализации продукции.

1. Оперативный анализ производства и продаж продукции, работ, услуг.

При оценки выполнения обязательств по поставкам продукции, очень важно учесть в договоре не только вопросы сроков поставки, объем, ассортимент, качество продукции, но и сроков оплаты и штрафных санкций за нарушение условий договора.

В практике работы предприятий очень часто возникают ситуации, когда от покупателей поступила полная или частичная оплата, а отгрузка задерживается по вине отделов сбыта, и наоборот, когда продукция отгружена без оплаты.

В условиях финансового кризиса возрастает необходимость своевременного контроля над процессами отгрузок готовой продукции, работ, услуг, так как возрастает число контрагентов, не способных своевременно отгружать и оплачивать их. Любое нарушение отгрузок и оплаты приводит к дополнительным потерям, в связи с тем, что по условиям контракта налагаются пени, штрафы, возрастает недоверие со стороны кредиторов. В этой связи особую актуальность приобретает оперативный анализ отгрузок готовой продукции и оплаты за нее.

Оперативный анализ может осуществляться на определенную дату или за одну-две недели. Бухгалтерия должна осуществить своевременную разноску в регистрах бухгалтерского учета, как отгрузок продукций, так и состояние расчетов с контрагентами.