Вопросы для самопроверки

1. Что такое ценовая политика?

2. Какими могут быть цели ценовой политики?

3. Что такое ценовая стратегия?

4. Как соотносятся между собой ценовая политика и ценовая стратегия?

5. Каковы основные этапы формирования ценовой стратегии?

6. Какова роль стратегического анализа в формировании ценовой стратегии?

7. Чем определяется выбор типа ценовой стратегии?

8. Назовите основные стратегии ценообразования.

9. В чем заключается ценовая “стратегия снятия сливок”?

10. В чем заключается ценовая “стратегия скользящей падающей цены”?

11. Каким образом различные ценовые стратегии могут быть использованы для реализации основных типов маркетинговых стратегий.

12. Что такое дифференциация цен?

13. Назовите основные виды ценовых модификаций (дифференциации цен).

14. Что такое ценовая дискриминация?

15. Дайте характеристику разновидностям ценовой лискриминации.

16. Какие условия необходимы для осуществления политики ценовой дискриминации?

17. Чем торговая скидка отличается от торговой наценки?

18. Назовите основные виды ценовых скидок.

19. Почему скидки с цены трактуются как ценовая дискриминация?

20. Дайте характеристику основным методам установления цены по географическому принципу.

21. Сформулируйте основные принципы установления цен в рамках товарной линии.

22. Что такое ценовые ступени.

Литература: [1], [2], [3], [4], [5], [6], [7], [8], [13], [14].

4. Ценовая тактика

Методология формирования цен. Этапы установления цены: формирование ценовой стратегии; определение спроса, анализ затрат и цен конкурентов; выбор метода ценообразования; рыночная корректировка цены; установление окончательной цены. Ценообразование с ориентацией на затраты. Норма прибыли. Определение точки безубыточности. Ценообразование с ориентацией на конкуренцию. Ценовая политика следования за лидером. Виды ценового лидерства. Ценообразование с ориентацией на спрос. Определение ценности товара для покупателя. Ценообразование на основе нахождения равновесия между затратами, спросом и конкуренцией. Анализ параметров положительных и отрицательных отличий оцениваемого товара от товаров конкурирующих фирм. Цена безразличия.

Вопросы для самопроверки

1. Какие задачи стоят перед предприятием при установлении цены?

2. Назовите основные методы ценообразования, применяемые на практике.

3. В чем суть методов ценообразования на основе затрат?

4. Почему фирмы обращаются к использованию метода затратного ценообразования?

5. При каких условиях возможно определение цен на базе переменных затрат?

6. Что составляет основу метода ценообразования с ориентацией на спрос?

7. От каких факторов зависит и как определяется общая ценность товара для покупателя?

8. Как осуществляется формирование цены при ориентации на конкурентов?

9. В каких случаях предприятие при формировании своей политики цен ориентируется на текущие цены рынка?

10. Какие существуют виды ценового лидерства?

11. В чем сущность метода формирования цены на основе нахождения равновесия между затратами, спросом и конкуренцией?

12. Какие основные параметры товаров надо анализировать при определении положительных и отрицательных отличий оцениваемого товара от товаров конкурирующих фирм?

13. Что такое цена безразличия?

Литература: [1], [2], [3], [4], [5], [6], [7], [13], [14]

6. Государство и ценообразование в рыночной экономике. Государство и совершенствование ценовой нормативной базы, обеспечивающей эффективное функционирование рыночной экономике. Государственное регулирование цен.

Факторы ценообразования: экономические, технические, технологические, политические, психологические. Наиболее существенные факторы ценообразования: государственное регулирование ценообразования, потребители, издержки предприятия, конкуренция, участники каналов товародвижения. Затраты предприятия и их влияние на формирование цен. Идентификация затрат, существенных для анализа цен. Взаимосвязь цены, себестоимости единицы товара и количества реализованной продукции. Разные способы группировки затрат, включаемых в себестоимость продукции: по экономическому содержанию; по целевому назначению; по принципу отнесения на определенный вид продукции (услуг) или другой объект калькулирования; в зависимости от объема производства. Воздействие спроса на изменение цен. Факторы, оказывающие влияние на спрос. Потребители. Ценовые решения и анализ потребительского поведения. Ценовая эластичность спроса как реакция покупателей на изменение цены. Эластичный и неэластичный спрос. Сегментация покупателей, характеристика основных групп покупателей по их реакции на цены. Государственное регулирование ценообразования: виды и формы государственного ограничения ценообразования, используемые в рыночной экономике. Конкуренция. Виды конкурентной среды и их характеристика. Конкурентные реакции и ценовые изменения. Ценовая и неценовая конкуренция. Участники каналов товародвижения. Основные факторы, влияющие на обеспечение согласия и гармоничного взаимодействия всех участников с решениями в определении цен.