2.3 Базовые конкурентные стратегии по Майклу Портеру:

1. Конкурентная стратегия лидерства продукции или стратегия дифференциации:

• Компания наделяет свой товар уникальными свойствами, которые обладают ценностями для целевой аудитории, следовательно, позволяют назначать повышенную цену за продукт дифференциации.

Применение:

1. При насыщенности рынка,

2. Если есть возможность инвестирования в НИОКР и в рекламу,

3. Высокая репутация товара.

2. Конкурентная стратегия ценового лидерства или преимущества в издержках:

• Эта стратегия даёт возможность компании достигать самого низкого уровня затрат в отрасли при производстве товара

Применение:

1. Когда фирма может экономить на масштабе производства,

2. Когда компания не может конкурировать на уровне уникальных свойств продукта,

3. При наличии чувствительной к цене целевой аудитории.

3. Конкурентная стратегия лидерства в нише или стратегия фокусирования:

• Эта стратегия означает концентрацию всех усилий компании на определенной группе потребителей и создании продуктового или ценового преимущества для этой ниши.

Применение:

1. Для малых компаний,

2. При постепенном насыщении рынка.

2.4 Составление бизнес портфеля организации с помощью матриц bcg (бкг) и ge (general electric).

Стратегический элемент бизнеса (СЭБ) – направление работы компании, деятельность которого можно планировать независимо от других направлений.

СЭБ может быть подразделением компании, товарной группой, брендом.

Матрица BCG (БКГ)

Звёзды требуют инвестиций, Коровы – не требуют, трудные дети (знаки вопроса) – требуют изучения. СЭБ классифицируются по темпам роста рынка и по относительной доли рынка.

Матрица GE (general electric)

Классификация СЭБ по устойчивости бизнеса и привлекательности отрасли.

2.5 Разработка стратегий роста с помощью матрицы Ансоффа

Матрица Ансоффа:

Рынок

Товар		Старый	Новый
	Старый	Углубление рынка	Развитие рынка
	Новый	Развитие товара	Диверсификация

2.6 Комплекс маркетинга (Маркетинг – микс)

- набор поддающихся контролю маркетинговых элементов, совокупность которых организация использует для получения живого рынка.

Комплекс маркетинга включает 4 элемента и носит название «4Р»:

1. Product – товар

2. Price – цена

3. Promotion – продвижение

4. Place – место (сбыт, распределение)

Инструменты комплекса маркетинга:

Товар	Цена	Продвижение	Сбыт
Дизайн, упаковка, бренд, качество, конкурентоспособность, сервис	Реализация, скидки, кредитование, условия оплаты	Реклама, стимулирование сбыта, пиар – связи с общественностью, персональная продажа, спонсорство, выставки	Каналы товародвижения, транспортировка, хранение, продажа
Товарная политика:	Ценовая политика:	Коммуникационная:	Сбытовая политика:
Ассортиментная политика, инновационная политика, брендинг, сервисная политика	Политика ценообразования, политика ценового стимулирования, политика кредитования	Рекламная политика, политика неценового стимулирования, имиджевая политика, спонсорство	Логистическая политика, политика продаж

Вывод: главное – создать оптимальный с точки зрения поставленных целей комплекс маркетинга, но это сложно так как существует большое количество инструментов маркетинга, взаимосвязи и взаимовлияние между институтами маркетинга, ограничения финансов, временные и т.д., неуверенность в эффекте маркетинговых мероприятий.

Концепция «4C» - с точки зрения потребителя:

1. Customer value – полезность

2. Cost – стоимость

3. Communication – коммуникация

4. Convenience – удобство