2) Асортименті групи необхідно об’єднати у групи X, y, z у рамках варіанту класифікації за коефіцієнтом варіації (табл.6).
Таблиця 6
Варіанти класифікації асортименту по методу xyz-аналізу
Група |
Коефіцієнт варіації |
Х |
V < 10% |
Y |
10% <V < 25% |
Z |
V > 25% |
Далі проводиться сполучення результатів АВС – аналізу, внаслідок якого було отримано розбиття позицій на групи, з результатами XYZ - аналізу. Товарні позиції асортименту в координатах АВС/XYZ та інтерпретація отриманих результатів наведено у таблиці 6.
З метою вибору найбільш привабливого асортименту за критерієм споживчої цінності доцільно виділити наступні групи:
- АХ, ВХ, АY – найбільш вигідні товарні групи, які присутні в структурі асортименту продукції підприємства.
СX характеризується високим ступенем включення в асортиментний портфель, високим обсягом продажу, такі товари відсутні в структурі асортименту продукції підприємства.
ВZ та CZ – ці позиції непривабливих товарів, що вимагають активних дій – проведення дослідження причин відсутності попиту на товарі цієї категорії і розробка подальшої товарної політики: це може бути зміна цінової політики, розширення або скорочення асортименту, робота з постачальниками.
Таблиця 7
Узагальнення АВС/ XYZ оцінки асортименту продукції
ПАТ «Херсонський комбінат хлібопродуктів»
Найменування асортименту |
Обсяг продажу (хi) тис.грн. |
Середнє значення,
|
Середне-квадратичне виділення,
|
Коефіцієнт варіації, Vi
|
АВС група |
XYZ група |
Сполучення |
||||
2007 |
2008 |
2009 |
2010 |
2011 |
|||||||
Пшеничне борошно вищого сорту |
33037 |
34666 |
36527 |
53511 |
38551 |
39258 |
278,1 |
9,31 |
А |
Х |
А X |
Пшеничне борошно першого сорту |
62344 |
65417 |
68930 |
100980 |
72749 |
74084 |
205,4 |
17,40 |
? |
? |
? |
Пшеничне борошно другого сорту |
3621 |
3800 |
4004 |
5865 |
4225 |
4303 |
222,3 |
25,9 |
? |
? |
? |
Пшенично-житнє борошно |
3047 |
3198 |
3369 |
4936 |
3556 |
3621 |
105,2 |
23,7 |
? |
? |
? |
Манна крупа |
1354 |
1420 |
1497 |
2193 |
1580 |
1609 |
126,3 |
8,15 |
? |
? |
? |
Крупа пшенична шліфована |
899 |
943 |
994 |
1456 |
1049 |
1068 |
118,1 |
26,25 |
? |
? |
? |
Висівки пшеничні |
9421 |
9886 |
10417 |
15260 |
10994 |
11196 |
148,6 |
22,10 |
? |
? |
? |
Висівки житні |
3328 |
3492 |
3679 |
5390 |
3883 |
3954 |
77,2 |
31,88 |
? |
? |
? |
3) Результати використання XYZ – аналізу у сполученні з АВС – аналізом дозволяє розподілити товарні позиції на дев’ять блоків, за кожний з яких має дві характеристики: ступінь важливості в забезпеченні обсягу продажу та стабільності попиту.
А |
9. Група товарів AX
?
|
6. Група товарів AY
? |
3. Група товарів AZ
? |
В |
8. Група товарів ВX
?
|
5. Група товарів BY
? |
2. Група товарів ВZ
? |
С |
7. Група товарів СX
?
|
4. Група товарів CY
? |
1. Група товарів СZ
? |
Всього позицій в матриці -8 |
Х |
Y |
Z |