- •Завдання для практичних занять Практичне заняття 1
- •Тема 2. Товарний рух і механізми використання каналів розподілу.
- •1. Обговорення теоретичних питань.
- •2. Розв'язування задачі.
- •«Розрахунок прибутку від реалізації товару у вертикальних маркетингових системах»
- •Обсяги закупівель та знижки на товари
- •Ціни на продукцію та отриманий прибуток
- •Обсяги продажу за бонусами
- •Визначення параметрів маркетингових каналів
- •Вибір форми товароруху
- •Практичне завдання № 2
- •Тема 4. Гуртова і роздрібна торгівля в каналах розподілу.
- •1. Обговорення теоретичних питань.
- •2. Розв'язування задачі.
- •Аналіз основних показників роботи посередників. Вибір посередника.
- •1. Відповідність фактичного обсягу плановому.
- •2. Збереження і розвиток відносин з перспективними клієнтами.
- •3. Залучення нових клієнтів.
- •4. Частка посередника в загальному обсязі продажу фірми порівняно з часткою витрат на роботу з цим посередником.
- •Оцінка діяльності посередників у каналах розподілу методом формального об’єднання критеріїв
- •Загальна характеристика критеріїв діяльності посередників за рік
- •Розрахунок рейтингових оцінок критеріїв
- •Розрахунок відносної важливості критеріїв та індексів діяльності посередників
- •Аналіз процесу організації оптових закупівель
- •Дослідити процес товаропостачання в роздрібній торгівлі.
- •1. Визначення потреби в товарах, раціональної частоти їх доставки, оптимальних розмірів партій завезення.
- •3. Оформлення замовлення на постачання товарів.
- •Практичне завдання № 3
- •Тема 6. Вибір маркетингової політики і каналів розподілу.
- •1. Опитування.
- •2. Розв'язування задач.
- •Аналіз впливу зміни життєвого циклу товару на вибір виду його розподілу методом Поллі-Кука
- •Продаж комплектуючих до комп’ютерів за два роки, шт
- •Розрахунок індексів для визначення етапу життєвого циклу по видах вінчестерів
- •Визначення етапів життєвого циклу видів вінчестерів
- •Практичне завдання № 4
- •Тема 7. Вибір оптимального каналу розподілу.
- •1. Обговорення питань.
- •2. Розв'язування задач.
- •Обґрунтування оптимального каналу розподілу методом прямих якісних суджень
- •Характеристика каналів розподілу
- •Визначення оптимального каналу розподілу
- •Формування оптимальної структури маркетингових каналів
- •Аналіз взаємовідносин у каналі розподілу
- •Вибір маркетингової політики і каналів розподілу
- •1. Визначимо оплату для власного агента і посередника:
- •2. Визначимо умову, при якій оплата буде однаковою:
- •3) Витрати на оплату праці при Обсягу 9500 шт. Складатимуть:
- •Практичне завдання № 5
- •Тема 9. Управління товарним рухом.
- •1. Обговорення питань.
- •2. Розв'язування задач.
- •Використання концентраційного аналізу для прогнозування збутової діяльності підприємства
- •Дані про збут жіночих чобіт за зимовий сезон
- •Визначення оптимальної кількості товару у замовленні, точки відновлення замовлення та загальних витрат з метою зменшення витрат на запаси
- •Розрахунок моделі економічного розміру замовлення
- •Загальні витрати фірми на придбання кондиціонерів (варіант 0)
- •Визначення витрат на транспортування продукції
Практичне завдання № 5
Тема 9. Управління товарним рухом.
1. Обговорення питань.
1. Джерела конфліктів у каналах розподілу.
2. Фактори забезпечення співробітництва середині каналів.
3. Розробка стратегій каналів розподілу в умовах конкуренції.
4.Партнерські відносини всередині каналів розподілу.
2. Розв'язування задач.
1. Використання концентраційного аналізу для прогнозування збутової діяльності підприємства.
2. Розрахунок моделі економічного розміру замовлення.
3. Визначення витрат на транспортування продукції.
Використання концентраційного аналізу для прогнозування збутової діяльності підприємства
Україно-італійська взуттєва фірма «Carlo Pazzolini» (м. Київ) спеціалізується на випуску повсякденного та модельного взуття для чоловіків та жінок. У асортименті підприємства понад 200 моделей взуття, 60% продукції фірма експортує. В Україні свою продукцію вона реалізує через спеціалізовані взуттєві магазини, фірмові магазини і секції в універмагах. Продукція фірми орієнтована на покупців із середнім та вищим за середній рівнем добробуту, поміркованих у ставленні до моди.
Зважаючи на дії конкурентів (торгової марки Carmens, Marcopizzi, Le Monti та інші), для закріплення позицій на внутрішньому ринку фірмою обрані такі орієнтири: сучасний «італійський» дизайн, помірні ціни та висока якість продукції. Для розширення кола споживачів щосезону в асортимент продукції вводяться моделі, орієнтовані на вишуканий смак покупців, які стежать за модою (помірні новатори) і готові заплатити більшу ціну за товар (моделі М21 та М22 у табл. 6.13).
За домовленістю з представниками роздрібної торгівлі фірма отримує щоденний звіт про збут своєї продукції. Аналіз збуту надає можливість оперативно коригувати асортимент, нарощуючи обсяги виробництва одних моделей та знімаючи з виробництва інші.
Маркетингові дослідження, проведені Асоціацією взуттєвих підприємств України, показали, що 29% представників цільового сегмента споживачів за прийнятну вважають ціну до $200 USA, 52% – ціну у діапазоні $200-300 USA і 9% – ціну, що перевищує $300 USA. Ця інформація дала можливість визначити діапазон, у якому буде працюватиме фірма ($170-300 USA) і диференціювати ціни відповідно до дизайну та матеріалу виробу. У табл. 6.13 подана інформація про збут жіночих чобіт протягом сезону з 01.10.06 по 31.03.07 (з урахуванням сезонної знижки на деякі моделі).
Проаналізуємо дані про збут (табл. 6.13) з метою прийняття рішення щодо структури асортименту продукції. Для цього використаємо концентраційний аналіз, варіацією якого є АВС-аналіз. За цим методом продукція розподіляється на три категорії за обраним критерієм (збут, прибуток або покриття витрат). У нашому прикладі критеріями виступатимуть збут та доход. Продукція, що забезпечує великий внесок у загальний збут та найбільшу частку доходів від продажу, відноситиметься до групи А, середній внесок – до групи В та низький внесок – до групи С.
При проведенні АВС-аналізу спочатку визначається питома вага окремих критеріїв. Потім виконується впорядкування товарів від найбільшої частки до найменшої, після чого розраховується питома вага наростаючим підсумком.
Таблиця 1.13.