8. Блок-схема оценки рынка сбыта при инвестиционном проектировании

Итак, мы осветили методологию анализа основных факторов, закладываемых в оценку рынка сбыта при инвестиционном проектировании. Теперь вкратце остановимся на возможной последовательности методологических процедур при определении оптимального уровня цен, физического объема продаж, величины капитальных вложений, величины сбытовых расходов и других параметров инвестиционного проекта, на которые оказывают влияние текущее состояние и прогноз рыночной конъюнктуры. То, как освещена в параграфах 2—7 методология оценки рынка сбыта, называется методом «последовательного включения факторов». Такой алгоритм удобен для наглядного представления методологии проведения маркетингового исследования в рамках финансово-экономического обоснования инвестиционного проекта, но на практике он чаще всего является неэффективным, так как сопряжен с многократным пересчетом полученных на промежуточных стадиях результатов. Один из возможных вариантов блок-схемы практического проведения оценки рынка сбыта при разработке бизнес-плана инвестиционного проекта показан на рисунке 3.

Рис. 3. Блок-схема оценки рынка сбыта при инвестиционном проектировании

Приведенная блок-схема оценки рынка сбыта при инвестиционном проектировании основана на последовательности «исследование конъюнктуры рынка — моделирование оптимального уровня контролируемых параметров инвестиционного проекта» и, как показывает опыт автора, может достаточно успешно применяться в бизнес-планировании инвестиций.

Заключение

В настоящей статье мы осветили основные моменты проведения анализа рынка сбыта при разработке бизнес-плана (проведении финансово-экономической оценки) инвестиционного проекта. Не следует считать данный материал относящимся к методологическим инструментам классического маркетингового исследования. Основной целью данной статьи было освещение установления взаимосвязи между оптимальными параметрами таблицы финансовых потоков проекта на основе определяемой величины рыночного спроса. Собственно же анализ рынка производится традиционными, проверенными методами — это касается расчета уровня концентрации (коэффициенты G5, Джини), определения эластичности спроса по цене, выявления целевых групп потребителей, соотношения спроса и предложения и размера потенциального («скрытого») спроса и прочее. Здесь, на наш взгляд, «изобретать велосипед» неуместно. Надеемся, что данный материал окажет посильную методологическую помощь сотрудникам российских компаний, занимающимся вопросами бизнес-планирования инвестиций