4. Стратегии рыночного ценообразования
Стратегия ценообразования – это выбор предприятием определенной динамики изменения исходной цены товара, направленной на получение наибольшей прибыли в рамках планируемого периода.
Стратегии рыночного ценообразования подразделяются на 3 группы:
1. Дифференцированное ценообразование, которое включает в себя следующие стратегии:
стратегия «скидки на втором рынке» - заключается в том, что на один и тот же товар или услугу цены на других рынках устанавливаются ниже, т. е. со скидкой.
стратегия случайной скидки – в данном случае скидка устанавливается по случайному принципу и не слишком часто;
стратегия сезонной (периодической) скидки – основывается на неоднородности покупательского спроса во времени и применяется для стимулирования покупательского спроса.
2. Конкурентное ценообразование подразделяется на:
стратегия «снятия сливок» - в данном случае первоначально на товар устанавливается высокая цена, позволяющая предприятию получать сверхприбыль до тех пор, пока рынок не станет объектом конкурентной борьбы или потребности элитарных покупателей будут насыщены. По истечении определенного времени предприятие снижает цену и переходит к освоению рынка массового покупателя;
стратегия проникновения на рынок предполагает установление первоначально относительно низкой цены на товар. Такая стратегия может быть продиктована стремлением предприятия увеличить долю на рынке и обеспечить себе долговременную прибыль;
стратегия сигнализирования ценами основывается на том, что некоторые покупатели используют цену как показатель качества.
3. Ассортиментное ценообразование включает в себя:
стратегия ценообразования на наборы – заключается в том, что цена набора (например, бритвенный прибор и лезвия, косметические наборы) устанавливаются ниже, чем сумма цен входящих в него компонентов, и прежде всего – за счет товаров-дополнителей;
стратегия дифференциации нормы прибыли – используется в ценообразовании на взаимозаменяемые товары. При этом предприятие устанавливает на аналогичные товары цены таким образом, что получает большую прибыль от дорогостоящих моделей и порой даже убыток от дешевых, а в целом имеет среднюю норму прибыли;
стратегия имидж-цен используется предприятиями, пользующимися устойчивой репутацией на рынке и выпускающими престижную продукцию.