- •Московский университет им. С.Ю. Витте
- •Бакалавриат
- •Содержание
- •Введение
- •1.Методология менеджмента
- •1.1. Общее представление
- •1.2. Понятие и сущность методов менеджмента
- •Классификация и технологии методов управления
- •2.2. Моделирование экономических задач планирования и управления
- •1. Задача об оптимальном плане выпуска продукции
- •2. Оптимизация межотраслевых потоков
- •3. Задача Конторовича о выборе производственной программы
- •4. Транспортная задача
- •Параметрическая транспортная задача
- •2.3. Одномерная оптимизация
- •2.4. Многомерная оптимизация без ограничений
- •2.5. Нелинейное программирование
- •2.6. Динамическое программирование. Постановка задачи
- •3. Проблемная ситуация и процесс принятия решений
- •3.1. Проблемная ситуация
- •Переходным этапом от проблемы к постановке задач является проблемная ситуация, результатом которой является формализация задачи. Она предполагает перевод постановки задачи на язык математики.
- •3.2. Классификация задач принятия решений
- •Процесс принятия решений
- •4. Методология принятия управленческих решений и оценка их эффективности
- •4.1. Понятия проблемы и процесса принятия решения
- •4.1.1. Системный подход к принятию решения
- •4.2 Методы разработки и принятия управленческих решений
- •4.2.1. Системный подход к принятию решения
- •4.3. Понятие эффективности и ее основные показатели
- •4.4. Эффективность управленческих решений
- •4.5.Принципы и методы оценки эффективности управленческого решения
- •5. Оптимальное планирование
- •5.1. Сущность и цели планирования
- •5.2. Классификация видов планирования
- •5.3. Основные принципы планирования
- •5.4. Содержание этапов процесса планирования в организации
- •5.6. Методы разработки планов
- •5.7. Бизнес-план организации
- •6. Методы исследования предпринимательской среды
- •6.1. Характеристика факторов внутренней среды
- •6.2. Характеристика факторов внешней среды
- •6.2.1. Внешняя микросреда (среда прямого воздействия)
- •Внешняя макросреда (среда косвенного воздействия)
- •6.3. Предпринимательские риски и методы управления рисками
- •Информационное обеспечение управления риском
- •7.Методы анализа внутренней и внешней среды организации
- •7.1. Swot- анализ
- •7.2. Портфельный анализ
- •7.3. Матрица Ансоффа
- •Методы сетевого и календарного планирования
- •8.1. Метод сетевого планирования
- •Классификация и правила построения сетей
- •Параметры сетевой модели и методы их расчета
- •Оптимизация сетевой модели
- •Метод календарного планирования (метод Ганта)
- •9. Методы структуризации объектов анализа
- •9.1. Метод abc и xyz
- •9.2. Функционально – стоимостной анализ
- •9.2.1. Сущность функционально-стоимостного анализа
- •9.2.2. Особенности функционально - стоимостного анализа
- •9.2.3. . Модели и формы фса
- •10. Методы маркетинговых исследований
- •10.1. Содержание и стратегия маркетинга
- •10.2. Основные направления маркетинговых исследований
- •10.5. Методы продвижения и сбыта продукции
- •10. 6. Реклама и стратегия ценообразования
- •Заключение
- •Глоссарий
- •Список литературы
7.3. Матрица Ансоффа
Под ней обычно понимают аналитический инструмент стратегического планирования, позволяющий в зависимости от категории товара и рынка выбрать одну из четырёх типовых стратегий маркетинга: диверсификации, товарной экспансии, совершенствование деятельности и развитие рынка.
Матрица Ансоффа помогает при решении задач прогнозирования продаж, применяется совместно с ABC-XYZ-анализом (см. разд.9).
Матрица Ансоффа представляет собой поле, образованное двумя осями — горизонтальной осью «товары компании» (подразделяются на существующие и новые) и вертикальной осью «рынки компании», которые также подразделяются на существующие и новые. На пересечении этих двух осей образуются четыре квадранта:
|
Существующий товар |
Новый товар |
Существующий рынок |
Проникновение на рынок |
Развитие товара |
Новый рынок |
Развитие рынка |
Диверсификация |
|
|
|
Стратегия проникновения на рынок (существующий товар — существующий рынок)
Естественная стратегия для большинства компаний, стремящихся увеличить долю существующих товаров на соответствующем рынке. Расширение проникновения на рынок — это наиболее очевидная стратегия, её обычное практическое выражение — стремление увеличить продажи. Основными инструментами могут быть: повышение качества товаров, повышение эффективности бизнес-процессов, привлечение новых клиентов за счёт рекламы. Источниками роста продаж также могут быть: увеличение частоты использования товара (например, за счёт программ лояльности), увеличение количества использования товара.
Стратегия развития рынка (существующий товар — новый рынок).
Данная стратегия означает адаптацию и выведение существующих товаров на новые рынки. Для успешного осуществления стратегии необходимо подтвердить наличие на новом рынке потенциальных потребителей существующих продуктов. Варианты включают географическую экспансию, использование новых каналов дистрибуции, поиска новых групп потребителей, которые пока не являются покупателями товара.
Стратегия развития товара (новый товар — существующий рынок).
Предложение на существующем рынке новых товаров — стратегия развития товара. В рамках этой стратегии возможно выведение на рынок принципиально новых продуктов, усовершенствование старых, расширение линейки товаров (разнообразие). Такая стратегия типична для высокотехнологичных компаний (электроника, автомобилестроение).
Стратегия диверсификации (новый продукт — новый рынок)
Вывод товара принципиально нового типа на новый для компании рынок. Самая затратная и рискованная стратегия. Используется при исчерпании возможностей роста на существующих рынках, изменении конъюнктуры рынка, при уходе компании с существующего рынка, выгодных возможностей и высокой потенциальной выгоде захвата нового рынка.
Методы сетевого и календарного планирования