0. Характеристика конкурентов и выбор

конкурентной стратегии

Главными признаками конкуренции служат преимущества данного товара перед другими, например качество и срок службы, эксплуатационные и эстетические характеристики, действующие цены. В данном разделе бизнес-плана необходимо отразить преимущества продукта по сравнению с существующими на рынке аналогами и обосновать выбранную конкурентную стратегию, которая может основывать на преимуществах в издержках, упаковке, цене, фокусировании товара на одном из сегментов действующего или нового рынка. После выбора конкурентной стратегии следует рассмотреть возможные ответные действия конкурентов.

Сравнительный анализ планируемой деятельности фирмы и основных конкурентов можно провести по таким факторам, как реклама продукции, размещение предприятия, характеристика продукта, уровень цен, имидж фирмы.

1.5 План маркетинга

План маркетинга служит основой для разработки дальнейших разделов бизнес-плана и предназначен для создания эффективного рынка сбыта предлагаемого товара. В рыночных условиях для достижения высоких результатов недостаточно просто произвести требуемый товар, необходимо завоевать доверие потребителей и обеспечить продажу товара в запланированном объеме и по ценам, обеспечивающим нормативную или более высокую рентабельность продукции.

Одним из важнейших направлений маркетинговой деятельности является ценообразование, что обязательно должно найти отражение в бизнес-плане. В мировой практике используется несколько методов ценообразования, наиболее распространенным из них является метод, согласно которому цена реализации устанавливается на основе фактических затрат на производство и реализации данной продукции и среднего или нормального уровня рентабельности производства аналогичной продукции в отрасли:

Ц = ФС (Р + 1),

где Ц – цена реализации единицы готовой продукции;

ФС – фактические затраты на производство и реализацию единицы готовой продукции;

Р – нормальная рентабельность производства аналогичной продукции в отрасли.

Полученное значение цены реализации необходимо сравнить с ценами реализации конкурентов. Если расчетное значение окажется на более высоком уровне, чем в среднем по отрасли то необходимо обосновать резервы снижения себестоимости продукции или с помощью различных мероприятий по стимулированию сбыта (реклама, стимулирование продаж, пропаганда) акцентировать внимание на уникальных потребительских качествах продукции и обеспечить ее сбыт , или же установить цены на среднем для отрасли уровне и получить более низкую, чем конкуренты прибыль. Если же расчетное значение цены окажется на более низком, чем в среднем по отрасли уровне, то тогда предприятие сможет увеличить объем своих продаж, выиграв ценовую конкуренцию и получить больший объем денежной выручки или довести значение цены до среднеотраслевого значения, что обусловит увеличение прибыльности производства продукции.

В результате разработки плана маркетинга должны быть получены ответы на следующие вопросы:

1. Каковы основные характеристики различных групп покупателей на предполагаемом рынке сбыта выпускаемой продукции? На какой рыночный сегмент следует ориентироваться предприятию и какова его емкость?

2. Каков уровень действующих цен и на какую прибыль и чистый доход может рассчитывать предприятие при оптимистическом и пессимистическом прогнозе развития рынка?

3. Какие каналы распределения товаров будет использовать предприятие? Каковы будут издержки производства и обращения?

Основными понятиями данного раздела являются: предполагаемые цены на продукцию; возможные каналы сбыта; реклама продукции; целевые показатели.