Характеристики рынка товара и их изменение на протяжении жизненного цикла
Х-ки рынка товара |
Выход на рынок |
Этап роста |
Зрелость |
Спад |
Цели маркетинга |
Привлечь к товару новаторов |
Расширение сбыта и ассортимента |
Поддерживание отличительных преимуществ |
Сократить, оживить |
Товарный ассортимент |
Одна базовая модель |
Рост числа моделей |
Полный ассортимент |
Товары наибольшего спроса |
Объём продаж |
Низкий |
Быстрорастущий |
Медленнорастущий |
Падающий |
Себестоимость |
Высокая |
Средняя |
Низкая |
Низкая |
Прибыль |
Ничтожная |
Растущая |
Максимальная |
Падающая |
Ценовая политика |
Зависит от товара |
Большой диапазон цен |
Полная ценовая линия |
Отдельные цены |
Продвижение |
Информационное |
Убеждающие |
Конкурентное |
Информационное |
Потребители |
Новаторы |
Массовый рынок |
Массовый рынок |
Консерваторы |
Число конкурентов |
Очень маленькое |
Растущее |
Большое |
Падающее |
Стратегия |
Популяризация, объяснение преимуществ, максимум качества |
Агрессивная реклама. |
Модификация товара и направлений его использования, новые рынки, экспорт, сервисные услуги. |
Снятие товара с производства |
Наблюдение за продуктом на всех стадиях его жизненного цикла дает возможность своевременно обновлять товарный ассортимент и управлять им так, чтобы один из произведенных товаров находился на стадии роста, другой – на стадии зрелости, третий – насыщения.
Специфические кривые жизненного цикла
«
Бум»,
характеризующая быстрый рост товара
на рынке и длительно сохраняющийся
высокий объём продаж.
«Увлечение» характеризуется быстрым ростом интереса к товару на рынке, но с последующим не менее быстрым спадом объёма продаж.
«Продолжительное увлечение» – стадия спада характеризуется некоторой особенностью, по происшествии некоторого периода спада объём продаж стабилизируется.
«
Сезонная
кривая» описывает продажи товаров,
которые можно разнести по временна года
или по цикличности моды.
«Ностальгия» характеризуется быстрым ростом интереса к товару на рынке, но с последующим не менее быстрым спадом объёма продаж, затем некоторым оживлением и интересом на товар.
«Гребешковая кривая» характеризует возможности использования методов маркетинга для продления ЖЦТ (1.поиск новых потребителей; 2.поиск новых сфер применения; 3.поиск новых рынков).