Механизм распределения доходов в иерархии управления

После того, как разработаны формулы расчета доходов в звеньях технологической цепи, формируется механизм распределения доходов в иерархии управления предприятием.

Мы уже говорили о том, что Дело руководителя – обеспечить рост доходов подчиненного. За это Дело подчиненный должен платить руководителю постоянный фиксированный процент из своего дохода.

Постоянный фиксированный процент, который подчиненный платит руководителю из своего дохода, называется процентом вертикальных отчислений.

Распределение доходов персонала в иерархии управления осуществляется с помощью вертикального процента, который рассчитывается исходя из следующих соображений:

После того, как общие доходы структурных подразделений в звеньях технологической цепи подсчитаны, их, без участия непосредственного руководителя и других представителей администрации, распределяет между собой персонал этих подразделений.

Каждый работник отчисляет заранее установленный и неизменный процент от своего дохода в доход своего непосредственного начальника, а начальник, после того, как все работники сделают на его счет отчисления, отчисляет заранее установленный и неизменный процент от своего дохода в доход своего непосредственного начальника (в нашем случае директора).

Для того, чтобы не загружать голову лишними цифрами, в качестве примера предложен вариант, когда в каждом структурном подразделении распределение доходов рассчитывается одинаково, а все вычисления можно проделать в уме.

Стандартная сумма общего дохода службы сбыта, согласно нашим условиям, составляет 8 клеток (4клетки – доход персонала исполнителей, 2клетки – доход начальника службы и 2 клетки – доход директора).

Для того, чтобы в распоряжении исполнителей службы, остался их совместный стандартный доход величиной в 4 клетки, они должны перечислить своему начальнику 50% от общего дохода службы (т.е. 4 клетки).

Тогда для того, чтобы у начальника, остался его стандартный доход величиной в 2 клетки, он должен перечислить директору 50% (т.е. 2 клетки) от той суммы, которую ему перечислили подчиненные в качестве оплаты за его услуги.

В результате, директор получит 2 клетки, а это та стандартная часть его дохода, которая была передана в общий доход персонала службы сбыта.

Таким образом:

• Персонал исполнителей службы сбыта, должен перечислять своему начальнику 50% с каждого дохода, полученного от продажи результата своего труда. Значит, процент вертикальных отчислений персонала исполнителей службы сбыта составляет 50%.

• Начальник службы сбыта всегда должен перечислять директору 50% от суммы, перечисленной ему персоналом службы. Значит, процент вертикальных отчислений начальника службы сбыта директору составляет 50%.

Поскольку в качестве примера мы выбрали вариант, когда в каждом структурном подразделении распределение доходов рассчитывается одинаково, то вертикальные проценты работников и начальников служб преобразования и снабжения имеют такое же значение.

Механизм распределения доходов в иерархии управления нашего абстрактного предприятия, выглядит следующим образом:

Персонал исполнителей, каждой службы производственной системы, индивидуально перечисляет начальнику своей службы 50% собственного дохода, а каждый начальник службы, в свою очередь, перечисляет директору 50% от суммы перечисленной ему персоналом.

Продажа Дела директора и других руководителей персоналу предприятия осуществляется с помощью механизма вертикальных отчислений. Этот механизм полностью подчиняет руководителей предприятия их Делу. В этой ситуации, Дело поощряет их за каждое полезное действие и наказывает за каждую ошибку, т.к. механизм связывает эффективность предприятия с доходом персонала, а доход персонала с доходом руководителей.

Если растет эффективность предприятия, значит, администрация эффективно управляет персоналом, значит, растет доход персонала, значит, и персонал готов оплачивать услуги администрации.

Нет роста эффективности предприятия, значит, администрация плохо управляет персоналом, значит, у персонала нет дохода, за что же тогда персонал должен платить администрации?

В условиях Делократии персонал платит администрации только за хорошее управление, т.е. покупает у нее только полезный результат труда – Дело.