Порівняльний аналіз (внутрішня сила фірми)

Фактори	Максимальна кількість балів (1-10)	Наше підприємство	Конкурент 1	Конкурент 2	Конкурент 3
Фінансові джерела	10
Бюджет	10
Технологія	10
Можливість збуту	10
Можливості постачання	10
Ефект масштабу	10
Ефект господарювання	10
Торгова мережа	10
Життєвий цикл товару	10
Стратегічне партнерство	10
Етика фірми	10
Ліцензування	10
Патент (торгова марка)	10
Загальна кількість балів	-

Розробка комплексу маркетингу

Процес формулювання цілей маркетингової діяльності є поетапним. Спочатку визначають орієнтири такої діяльності, а потім їх розподіляють, ураховуючи особливості цільового ринку, специфіку продукції (послуг) фірми, умови конкуренції, за кількома кількісно визначеними цілями.

Для встановлення орієнтирів маркетингової діяльності з’ясовують, на якій стадії життєвого циклу перебуває новий продукт. На стадії появи на ринку таким орієнтиром має бути створення початкового попиту (витискування з ринку традиційних продуктів і максимізація попиту на новий вид продукту); на стадії зростання попиту - збільшення початкового попиту за рахунок розширення асортименту виробів; на стадії стабілізації попиту утримання і збільшення своєї частки ринку (для фірм-лідерів), забезпечення виживання (для дрібних фірм).

Найважливішим та найскладнішим треба вважати програмне питання цієї теми - стратегію маркетингу, котра є системою конкретних стратегій вибору і формування цільового ринку фірми; номенклатури та асортименту продукції, системи її збуту; політики ціноутворення; організації реклами; політики підтримки продукції фірми тощо. Особливу увагу слід звернути на технологію розробки стратегії збуту та реалізації продукту фірми. Цей процес має передбачати вибір типу каналу товаропросування, створення служби збуту з необхідною чисельністю персоналу, застосування дійової системи стимулювання працівників цієї служби.

Оскільки одним із найважливіших елементів стратегії маркетингу є політика ціноутворення, треба знати, які основні етапи включає процес розробки такої політики, а також те, які основні фактори враховуються підприємцями для встановлення конкретного рівня ціни (це, як правило, собівартість продукції; наявність унікальних властивостей продукції; ціни продуктів-конкурентів і продуктів-замінників; можливість одержати достатній прибуток).

Важливо зрозуміти, що залежно від особливостей бізнесу підприємець може вибрати будь-яку зі стратегій ціноутворення (стратегію проникнення на ринок; стратегію «зняття вершків»; стратегію цінових ліній; стратегію преміальних цін; стратегію «опортуністичного ціноутворення») - у бізнес-плані необхідно лише пояснити, чому її було вибрано.

У процесі розробки політики ціноутворення доцільно дотримиуватися таких етапів:

1. Ідентифікація ситуації, що спричиняє потребу в ціноутворенні:

• Розробка нового товару

• Вихід зі старим товаром на новий ринок

• Перегляд старих цін з урахуванням змін зовнішніх і внутрішніх факторів.

2. Визначення цілей нової цінової політики, тобто чого конкретно прагне фірма, установлюючи ту чи іншу ціну, наприклад:

• Збільшити обсяг продажу продукції фірми

• Збільшити частку ринку фірми

• Підтримати існуюче становище фірми на ринку

3. Аналіз цін продуктів – конкурентів для визначення цінової еластичності попиту і встановлення верхньої межі цін.

4. Обрахунок витрат фірми на виготовлення й реалізацію одиниці продукції для визначення еластичності витрат і нижньої межі ціни.

5. Вибір моделі ціноутворення:

• Ціна, орієнтована на виробничі витрати

• Ціна, орієнтована на попит

• Ціна, орієнтована на галузеву конкуренцію

6. Вибір стратегії ціноутворення

• Стратегія проникнення на ринок

• Стратегія “Зняття вершків”

• Стратегія цінових ліній(або параметричного ціноутворення)

• Стратегія “опортуністичного ціноутворення”

• Стратегія преміальних цін

1. Прийняття остаточного рішення про ціну на конкретний товар на конкретних ринках збуту.