Характеристика підприємницької діяльності та її можливостей

Тут необхідно дати стислий опис сільськогосподарського підприємства, для якого розробляється бізнес-план.

Пропонована структура розділу:

• назва, місце розташування та юридична адреса підприємства;

• організаційно-правова форма підприємства;

• прізвище, ім’я, та по батькові засновника;

• мета сільськогосподарського підприємства;

• доцільність проекту;

• апарат управління та персонал;

• виробничі ресурси та інфраструктура сільськогосподарського підприємства;

• опис продукції чи послуг.

В цій частині бізнес-плану необхідно найповніше охарактеризувати продукцію, яку має намір виробляти підприємство. Питання, що пов’язані з описом продукції, можуть включати себе:

• фізичний опис продукції, її фізичні та споживчі параметри;

• якість продукції, тобто відповідність якісних параметрів вимогам певних стандартів та попиту споживачів, що впливають на ціну, яку вони готові заплатити за продукцію;

• різноманітність продукції. Це дозволить споживачу мати можливість вибору, а господарству мати гарантії, пов’язані з раптовими змінами попиту;

• зовнішній вигляд. Продукція повинна бути не тільки якісною з точки зору споживчих характеристик, але й мати особливий вигляд;

• упаковка. Передусім вона повинна захищати (зберігати) продукт, надавати інформацію щодо продукту, допомагати просуванню товару на ринок. Більшість продукції сільського господарства реалізується оптом і не вимагає упаковки. Опис упаковки має сенс для господарств, які мають свою переробку продукції, або веде роздрібну торгівлю на споживчому ринку.

• чим дана продукція відрізняється від продукції конкурентів.

Оцінка ринку збуту

Процес вибору цільового ринку продукції має декілька послідовних етапів:

• вибір найкращого регіону України;

• вибір найкращої області (чи кількох областей) в даному регіоні;

• вибір найкращих населених пунктів в обраних областях;

• вибір найкращого розташування точок реалізації продукції в цих населених пунктах.

В процесі вибору регіону оцінюють: економічний потенціал та перспективи його зростання; рівень доходів населення; віддаленість ринків збуту тощо.

Вибір пунктів реалізації продукції здійснюється з урахуванням наступного:

• можливості і витрати на оренду (купівлю, будівництво) та ремонт приміщень;

• величини експлуатаційних витрат і вартість комунальних послуг (табл. 1);

• можливості і перешкоди для пересування можливих клієнтів (покупців).

У сільському господарстві найчастіше проводиться сегментація покупців за двома принципами: географічний поділ та поділ за метою покупки. За метою найчастіше зустрічаються такі групи:

• посередники;

• кінцеві споживачі (переробні підприємства, населення).

Таблиця 1

Річні витрати на оренду та експлуатацію приміщення для підприємства

Види витрат	Сума витрат, грн
	виробниче приміщення	приміщення для реалізації продукції
Оренда
Страхування
Електроенергія
Газ
Вода
Телефон
Автостоянка
Інші витрати
Всього

Таблиця 2