Подготовка коммерческих предложений и запросов

Если инициатива начала переговоров принадлежит продавцу, он заяв­ляет о желании заключить договор купли - продажи на определенных условиях, рассылая инициативные предложения, называемые в между­народной коммерческой практике офертами.

Оферта может быть сделана в таких формах:

а) деловые письма или комплект документов, состоящих из коммер­ческих и технических условий предполагаемой сделки;

б) типовая оферта с указанием обычных условий продажи продавца;

в) проект контракта, подписанного со стороны экспортера и содержа­вшего все основные условия сделки;

г) телексное или телеграфное сообщение;

д) в определенных обстоятельствах устно при личных встречах или по телефону с последующим подтверждением в письменной форме одним из вышеперечисленных способов.

Обычные условия, указываемые в оферте:

1. наименование товара

2. его количественные и качественные характеристики

3. базисные условия и сроки поставки

4. условия платежа

5. характер тары и упаковки

6. порядок сдачи - приемки

7. санкции

8. условия арбитража

9. юридический адрес и подписи.

10