29: Методы ценообразования: затратные, рыночные, параметрические

I. Затратные методы цо:

1) Метод полных затрат: определяется полная себестоимость путем суммирования переменных и постоянных → устанавливается норма прибыли → цена устанавливается как сумма себестоимости, нормы прибыли, наценок или скидок, а также косвенных налогов.

Преимущество: простота.

Недостаток: при дальнейшем экономическом анализе очень тяжело определить влияние конкретного товара на результат финансовой деятельности.

2) Метод прямых затрат: его сущность состоит в том, что норма прибыли плюсуется к прямым (переменным) издержкам и таким образом устанавливается отпускная цена, а постоянный затраты вычитаются из общего объема прибыли, полученного в результате продаж.

3) Метод достижения фиксированной прибыли или метод определения точки безубыточности.

II. Рыночные методы цо:

1) Корректировка цены по рынку или использование теории рыночного равновесия спроса и предложения для установления цены: аудит затрат, определение себестоимости → определение перспективной емкости рынка, оценка конкурентных предложений, сегментирование рынка → выбор ценовой стратегии → анализ соотношений расчетной цены товара и цен конкурентов в модели «объем продаж – цена изделия» → корректировка по рынку и установление окончательной цены.

III. Эконометрические методы ЦО (нормативно-параметрические): чаще всего применяются в тех случаях, когда предприятие выпускает новый товар в рамках существующего ассортиментного (параметрического) ряда.

1) Метод удельной ценности: цена определяется в два этапа: определяется удельная ценность, которая предполагает отношение цены базисного изделия и наиболее значимого параметра → определяется расчетная цена – произведение удельной ценности и значения важнейшего параметра нового изделия.

2. Агрегатный метод: применяется, когда на товар устанавливается дополнительный узел, агрегат, существенно улучшающий его технико-экономические характеристики. расчетная цена в этом случае определяется суммированием цены базисного изделия, стоимости оригинального узла, умноженной на норму рентабельности, которую предполагается получить от установки этого узла на изделие, а также затрат по его установке.

3. Балловый метод: также применяется для установления расчетной цены путем определения группой технических и экономических экспертов весомости (значимости) того или иного параметра изделия. На первом этапе определяется цена одного балла: цена базисного изделия на весомость того или иного параметра базисного изделия:

Расчетная цена определяется как сумма произведений параметров нового изделия и весомости параметра изделия на цену одного балла.

4. Метод регрессии: применяется, когда существует зависимость между изменениями параметров изделия и изменениями цен. Следовательно, в этом случае цена является функцией от значений параметров. Эта зависимость обычно вписывается в 3 основные модели, выражаемые соответствующими уравнениями: линейную, степенную, параболическую. Путем выбора одной из этих моделей возможно спрогнозировать изменение цены в зависимости от изменения параметров изделия.