
- •Продажи и бизнес
- •Верите ли вы, что Вы можете быть более успешным, чем вы есть сейчас?!!!
- •Раздел один: с чего начинать
- •Сильная вера в качество своего товара—это второй важнейший навык, на который вам следует обратить свое внимание.
- •Раздел два: процесс продажи
- •Раздел три: основы
- •Большинство из этих людей строили и принимали свои основные решения, исходя из того, как предмет покупки выглядит!
- •Теперь вы понимаете, что тонкости, подобные этим, имеют сладкий запах вашего будущего успеха?
- •Это очень ценная информация!
- •Находчивость - это ценное качество для жизни.
- •Демонстрация.
- •Раздел четыре: точность извлечения информации
- •1) Меняться - это здорово,
- •2) Продать или внушить можно что угодно кому угодно.
- •Раздел пять: создание умственных карт
- •Раздел шесть: голографическая динамика
- •Раздел семь: возражения
- •Ваши доходы должны удвоиться, а затем учетвериться и увосьмериться по отношению к вашему нынешнему уровню!
- •Раздел восемь: безошибочная технология создания убеждений
- •Мир должен стать вашей лабораторией для экспериментов!
- •Субмодальные сопоставления
- •Модель милтона
- •Мета модель™ удаление, искажение, обобщение
- •Мета модель™ удаление собранной информации
- •Мета модель™ искажения семантически неправильные формулировки
- •Мета модель™ обобщение
- •Создание убеждений ™ persuasion engineering™ 98
Субмодальные сопоставления
ЗРИТЕЛЬНЫЕ |
АУДИАЛЬНЫЕ |
ОБОНЯТЕЛЬНЫЕ И ВКУСОВЫЕ |
КИНЕСТЕТИЧЕСКИЕ |
Число образов Присутствует движение/ Остановившийся кадр Цветной/ Черно-белый Яркий/ Тусклый Четкий/ Нечеткий Объединенный/ Разобщенный Расположен по центру/ Находится под углом Размер (по отношению к реальному) Форма Плоский/ Объемный Приближенный/ Отдаленный Расположен в пустоте Панорамный |
Число звуков/ источников Громкость звука Тональность Темп речи Высота тона Скорость Тембр Длительность Ритм Созвучие Сильнее в одном ухе
|
Сладкий Кислый Соленый Горький Приятный запах Благоухание Приторный Едкий
|
Расположение в теле Темп дыхания Скорость пульса Температура кожи Влияние Напряженность Энергичность Осязательные ощущения |
Модель милтона
ОБРАЗЦЫ ИЗВЛЕЧЕННЫХ ИЗ ФРАЗ ДВУСМЫСЛЕННОСТЕЙ
ФОНОЛОГИЧЕСКИЕ ДВУСМЫСЛЕННОСТИ:
Слова, которые звучат одинаково, но имеют разные значения.
СИНТАКСИЧЕСКИЕ ДВУСМЫСЛЕННОСТИ:
Предложения, допускающие различные по смыслу прочтения.
ПРИЧИННЫЕ ДВУСМЫСЛЕННОСТИ.
Когда неясно, с какими словами соотносятся глаголы, местоимения, прилагательные или наречия Например: "Он вошел, с ним был друг, и она поняла, что он привлекателен".
ПУНКТАЦИОННЫЕ ДВУСМЫСЛЕННОСТИ
Возникают в двусложных предложениях, когда первое простое предложение в составе сложного заканчивается, а второе начинается с одного слова Например "Я знаю вас немного" и "Я знаю, вас немного" (В русском языке возникает путаница лишь в разговоре, в письменном варианте недоразумения разрешает запятая). Возникают из-за неясного местоположения запятой. Всем известная фраза "Казнить нельзя помиловать".
МЕТАФОРИЧЕСКИЕ ШАБЛОНЫ
Нарушения ограничений отбора
Приписывание качеств чему-нибудь или кому-то, кто по определению не может обладать этими качествами. "Небо помрачнело".
Слова "в кавычках":
Создание любой формулировки, которую Вы хотите дать другому лицу, как будто Вы сообщаете в кавычках что-то, что кто-то еще сказал в другое время и в другом месте.
Мета модель™ удаление, искажение, обобщение
и лингвистические шаблоны, помогающие в процессе сбора информации
ЗАКОНОМЕРНОСТЬ УСЛОВИЙ ДЛЯ ПОВЕРХНОСТНЫХ СТРУКТУР (СТРУКТУР ПРЕДЛОЖЕНИЯ):
1. Они должны быть правильно сформулированы и
2. Не должны содержать никаких изменений, урезаний, преобразующих смысл, или незамеченное случайное удаление в части модели, в которой человек еще не делает выбор,
3. Не должны содержать никакой номинализации (когда описание процесса преобразуется в описание результата),
4. Не должны содержать слова или фразы, испытывающие недостаток справочных ссылок, недостаток информативности;
5. Содержать глаголы, значение которых определено не вполне точно;
6. Не должно содержать неисследованные предпосылки в частимодели, в которой лицо не нуждается в выборе,
7. Не должно содержать предложения, которые нарушают семантически закономерные условия.
( Цитата из книги "Структура Магии" т. 1, Bandler&Grinder, 1975)