Скорость товарооборота (количество оборотов за определенный отрезок времени (с))

Q – Объем товарооборота

Время товарного обращения (число дней, в течение которых товарный запас находится в сфере товарного обращения)

t- Число дней в периоде

Себестоимость продукции – издержки предприятий на производство и реализацию продукции.

Наценка – структурный элемент цены, призванный возместить издержки обращения и обеспечить коммерческому предприятию прибыль от реализации товара.

Издержки обращения – денежная оценка затрат, произведенных продавцом в процессе продвижения товаров к покупателю за определенный период времени.

Валовая прибыль торговли – разница между выручкой торгового предприятия от продажи товаров и связанными с ней затратами, исчисленная до вычета налога на прибыль.

Налоги – обязательные платежи, взимаемые центральными и местными органами государственной власти, поступающие в государственный и местный бюджеты.

Чистая прибыль – часть балансовой прибыли предприятия, остающаяся в его распоряжении после уплаты налогов, сборов, отчислений, обязательных платежей в бюджет.

Рентабельность – уровень прибыльности, соотношение прибыли с затратами и ресурсами коммерческого предприятия.

3.4. Сбыт и поставка товаров

Канал товародвижения – иерархическая система, путь, который проходит товар от производителя до потребителя через всех участников – торговых посредников (цепочка, соединяющая производителя и потребителя, звеньями которых являются посредники).

3.5. Товарная и ассортиментная структура сбыта и продажи товаров.

Под структурой рынка понимается место (удельный вес) отдельных частей/элементов в общем объеме рыночного явления или процесса.

Товарная группа – совокупность товаров и их видов, сгруппированных по сочетанию экономических, социальных и технологических признаков, важнейшими из которых являются потребительские свойства, назначение товара, характер сырья, отраслевое происхождение товара и т.д.

Широта ассортимента – количество ассортиментных видов, представляемых в магазине.

Глубина ассортимента – количество разновидностей каждого ассортиментного вида, размещенных в торговом зале.

4. Коммерческая деятельность на рынке товаров

4.1. Понятия потребности и покупательского спроса в коммерции

Потребность – совокупность товаров определенного качества в количестве, необходимом потребителю для обеспечения его воспроизводства, существования и развития.

Покупательский спрос – это потребность, представленная на рынке деньгами.

Дифференциация спроса:

1. По состоянию рынка:

   1. Негативный (отрицательный) спрос

   2. Отсутствие спроса

   3. Чрезмерный спрос

   4. Полноценный спрос

2. По формам образования спроса:

   1. Потенциальный (закрытый) спрос

   2. Формирующийся спрос

   3. Сложившийся спрос

   4. Нерегулярный (сезонный)

   5. Панический (ажиотажный) спрос («бегство от денег»)

3. По проявившимся тенденциям:

   1. Растущий (интенсивный)

   2. Стабилизировавшийся

   3. Угасающий (спад)

4. По покупательским намерениям:

   1. Твердосформулированный (жесткий)

   2. Альтернативный (мягкий, компромиссный)

   3. Спонтанный (импульсивный) спрос