Добавил:
Upload Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз: Предмет: Файл:
ОТВЕТЫ МТС.doc
Скачиваний:
2
Добавлен:
25.11.2019
Размер:
303.62 Кб
Скачать

Достоинства косвенного сбыта:

  • Создание удобств для конечных потребителей товаров;

  • Ускорение окупаемости затрат за счёт крупномасштабных, универсальных и специализированных операций;

  • Доведение товара до целевого рынка в полном объёме.

Главная проблема, возникающая при использовании посредников, -- это выбор оптимального числа и состава посредников.

Комбинированный (смешанный) сбыт предполагает сочетание различных элементов прямого и косвенного методов сбыта.

  1. Дайте определение понятию «спрос». Назовите виды спроса. Дайте характеристику основным видам спроса.

Спрос – это платёжеспособная потребность покупать товары или совокупность требований к товарам со стороны покупателей.

Выделяют следующие виды:

Потребительский спрос касается запросов конечных потребителей (оптовая, розничная торговля, мировой рынок).

Общественный спрос касается потребности населения в целом: учреждений, фирм, организаций, объединений и других формирований в независимости от форм собственности.

Нерациональный спрос – это спрос на товары, приносящие вред здоровью людей (сигареты, алкоголь).

Эластичность спроса по ценам – это ситуация, при которой величина спроса изменяется при изменении его цены на 1%.

Неэластичный спрос – ситуация, при которой величина спроса изменяется на меньший процент, чем изменяется цена.

  1. Раскройте сущность процесса планирования сбытовой деятельности. Перечислите и охарактеризуйте этапы планирования сбытовой деятельности.

Успех предприятия в современных условиях зависит от грамотного и профессионального процесса планирования сбытовой деятельности.

Планирование, как функция управления заключается: в формировании целей и задач, определении и распределении инструментов, средств и ресурсов, необходимых для достижения целей предприятия.

Планирование сбытовой деятельности тесно связано с разработкой плана производства и предусматривает следующие этапы:

1. Исследование рынка - является основой планирования сбытовой деятельности предприятия. На этом этапе исследуются потребители по различным признакам:

  • Социально-экономические признаки (доходы, профессия и др.).

  • Демографические признаки (возраст, пол, религиозность и др.).

  • Психографические признаки (стиль жизни, привычки, мнения).

  • Поведенческие признаки (отношение к товару, восприятие цены, частота покупок в одном магазине и др.).

А так же изучаются: структура спроса и привлекательность рынка; конъюнктура рынка; тенденции изменения конъюнктуры рынка; структура потребительского спроса.

2. Определение конкурентных преимуществ – выявляются сильные и слабые стороны деятельности предприятия как конкурентов, так и самого предприятия. Это позволяет оценить позицию его на рынке и разработать конкурентную стратегию предпрития.

3. Стратегическое планирование - направлено на достижение определённых целей роста – роста объёмов сбыта, доли рынка, прибыли или размера и масштабов предприятия. Основными стратегическими направлениями могут быть:

Стратегия проникновения на рынок. Она предусматривает развитие сбыта и увеличение его объёмов на существующих рынках.

Стратегия развития рынков предусматривает развитие сбыта и увеличение объёмов путём внедрения имеющихся товаров на новые рынки.

Стратегия совершенствования товара предусматривает развитие сбыта и увеличение его объёмов путём внедрения на рынки новых или модернизированных товаров.

Стратегия диверсификации предусматривает освоение совершенно новых сфер деятельности для данного предприятия.

Выбор определённой стратегии и способов её реализации прямо и косвенно воздействует на динамику сбыта, который обеспечивает её практическое воплощение.