ПОЛЕЗНЫЕ ТОВАРЫ
.pdfПРИМЕРЫ ПРЕЗЕНТАЦИЙ СУМКИ В РОДДОМ «БУДУ МАМОЙ»
IV. Любому посетителю («зашла просто посмотреть»)
В нашем магазине представлен широкий ассортимент сопутствующих товаров, например сумка в роддом, внутри которой находится все самое необходимое, что может понадобиться сразу после родов. Готовый комплект сумки позволит сэкономить время и силы на поиски необходимых средств гигиены.
Если посетитель заинтересовался полученной информацией, то можно рассказать ему о товаре более подробно:
- В состав сумки входит не только составляющая для будущей мамы, но и подарочный набор для малыша. Учитывая общую стоимость всех гигиенических принадлежностей, Вы получаете многофункциональную и вместительную сумку в подарок.
-Весь список продукции сумки в роддом прошел дерматологический контроль и рекомендуется врачами, поэтому комплект является безопасным как для здоровья мамы, так и для здоровья
малыша.
-Сумка довольно вместительна, ее объем составляет 28 л, благодаря этому Вы сможете
использовать ее и после рождения малыша, во время прогулок и поездок.
-Материал, из которого сделана сумка устойчив к истиранию, не промокает и легко моется, поэтому Вы сможете использовать ее в любых условиях без ограничений.
-Среди других предложений аналогичной продукции, наша сумка в роддом выгодно отличается
оптимальным соотношением «цена-качество».
БЛИЦ ПО ВОЗРАЖЕНИЯМ
Возражение:
- Сумку не разрешают проносить с собой в роддом.
Пример варианта работы с возражением:
- Да, я понимаю о чем Вы говорите. Действительно, в роддомах существуют определенные санитарные нормы и правила. При этом в нашей сумке для роддома находится все самое необходимое, что может понадобиться Вам сразу после родов. Готовый комплект сумки позволит Вам сэкономить время и силы на поиски необходимых средств гигиены, а сама сумка обязательно пригодится Вам после рождения малыша. Она многофункциональна и довольно вместительна, благодаря этому Вы сможете использовать ее во время прогулок и поездок.
Возражение:
-Самой собирать гигиену в роддом гораздо дешевле.
-Сумки в роддом не разрешают брать, зачем мне платить за сумку.
(Благодаря высказанному возражению покупателя, становится очевидной его потребность в экономии)
Пример варианта работы с возражением:
- Да, я понимаю, что Вы имеете ввиду. Действительно, в ожидании малыша приходится делать столько плановых покупок, что поневоле приходится планировать бюджет. При этом в набор сумки входит также подарочный набор для малыша. Учитывая общую стоимость всех гигиенических принадлежностей, Вы получаете многофункциональную и вместительную сумку в подарок. Кроме того, Вам не придется заботится о покупке этих товаров по отдельности, благодаря чему Вы сэкономите не только на стоимости сумки, но и приобретете свободное время для более важных дел.
АДАПТЕР ДЛЯ АВТОМОБИЛЬНОГО РЕМНЯ
Характеристики адаптера для автомобильного ремня «MAM TO BE BABY SAFE»
Подушка адаптера выполнена из материала флок
Флок устойчив к разрыву и растяжению, обладает водоотталкивающими свойствами, хорошо пропускает воздух
Лямки для крепления к сиденью выполнены из плотной синтетической ленты, оснащены удобной застежкой, позволяющей легко регулировать их длину
Застежка имеет специальную ребристую поверхность для надежной фиксации лямок к сиденью
Лямки для крепления к автомобильному ремню выполнены из амортизирующей резиновой ленты и оснащены застежками-липучками
Адаптер прост в уходе, его легко чистить
АДАПТЕР ДЛЯ АВТОМОБИЛЬНОГО РЕМНЯ
Преимущества адаптера для автомобильного ремня «MAM TO BE BABY SAFE»
Компактен
Изготовлен из материалов безопасных для здоровья
Прошел испытания на проверку прочности в лаборатории
Применение возможно с начальных сроков беременности
Устанавливается в любых транспортных средствах (автомобили всех марок, автобусы), оборудованных штатными ремнями безопасности
Легко крепится как к водительскому, так и к переднему пассажирскому сидению
Позволяет отвести штатный ремень безопасности из области живота в область таза, тем самым снижая нагрузку на живот и плод при экстренном торможении
Не оказывает давления на область промежности при резком торможении или в аварийной ситуации
Подушка адаптера увеличивает высоту самой посадки, что также понижает риск травмирования живота
Удобство и простота расстегивания в случае ДТП
Универсальная модель для женщин в любой одежде (юбка, брюки)
Оптимальное соотношение «цена-качество»
ПРИМЕРЫ ПРЕЗЕНТАЦИЙ АДАПТЕРА ДЛЯ АВТОМОБИЛЬНОГО РЕМНЯ
I. Когда покупатель сам интересуется адаптером, но решение о покупке еще не принято
-Добрый день.
-Здравствуйте. Девушка, а у Вас есть в наличии адаптер для автомобильного ремня?
-Да, есть. Давайте я покажу Вам представленную у нас модель и расскажу о ее преимуществах. Если Вам будет удобно, Вы можете обращаться ко мне по имени. Меня зовут Ирина.
-Хорошо, спасибо.
-Это адаптер собственной торговой марки «MAM TO BE BABY SAFE», производства России. Он обладает рядом преимуществ. Что Вам уже известно об адаптере?
I.I Если основная потребность покупателя безопасность.
-Я прочитала, что он отводит с живота нижний ремень безопасности, и в случае резкого торможения ремень не передавит живот.
-Вы сделали правильный выбор. Адаптер позволяет отвести штатный ремень безопасности из области
живота в область бедер, благодаря чему снижается нагрузка на живот и плод при экстренном торможении. Вы сами водите автомобиль или ездите как пассажир?
-Сама вожу (Езжу как пассажир).
-Адаптер легко крепится как к водительскому, так и к переднему пассажирскому сидению, а значит Ваш животик будет защищен и в том случае, если Вы захотите пересесть. Вы рассматривали уже другие варианты адаптеров или сразу остановили свой выбор на нашей модели?
-Да рассматривала (Нет не рассматривала).
-В отличии от других моделей, в нашем адаптере лямки, отводящие штатный ремень безопасности, выполнены из амортизирующей резиновой ленты и находятся по бокам, это позволяет избежать давления на область промежности при резком торможении, а застежки-липучки обеспечивают удобство и простоту расстегивания в случае аварийной ситуации. Кроме того, благодаря поролоновому вкладышу, подушка адаптера увеличивает высоту самой посадки, что также понижает риск
травмирования живота.
-А эти лямки выдержат при резком торможении?
-Перед запуском в производство, образец адаптера прошел испытания на проверку прочности в лаборатории, поэтому можно с уверенностью сказать, что наша модель надежно защитит Ваш животик
в случае экстренного торможения.
ПРИМЕРЫ ПРЕЗЕНТАЦИЙ АДАПТЕРА ДЛЯ АВТОМОБИЛЬНОГО РЕМНЯ
Пояснения к диалогу
Общаясь с покупателем, который сам интересуется выбранным товаром, презентацию необходимо строить в форме диалога. Так как фактически этап установления контакта и выявления потребностей, в данном случае опущены:
-вы получаете дополнительную информацию для построения презентации, попутно уточняя наличие других потребностей
-вам не надо описывать все преимущества товара, достаточно рассказать о тех, которые отвечают потребностям данного покупателя
-вы показываете покупателю свою заинтересованность в наилучшем удовлетворении его потребности
-вы можете изменять презентацию товара, в зависимости от ответов покупателя
ПРИМЕРЫ ПРЕЗЕНТАЦИЙ АДАПТЕРА ДЛЯ АВТОМОБИЛЬНОГО РЕМНЯ
II. Когда покупатель выбирает подарок
-Добрый день.
-Добрый. (Предоставляем покупателю достаточное количество времени для ознакомления с товаром)
-Здравствуйте, еще раз. Меня зовут Ирина. Я обратила внимание, что Вас заинтересовал адаптер для автомобильного ремня. Вы хотите приобрести его для себя или выбираете подарок?
-Выбираю подарок подруге. Пока сомневаюсь.
-А в чем Ваши сомнения?
-Я не совсем уверена в его пользе.
-Да, я Вас понимаю. Действительно, нам сложно представить , что автомобильному ремню требуется вспомогательное устройство, ведь он и без того выполняет все необходимые функции по безопасности. При этом беременной женщине ремень может причинять дискомфорт, так как нижняя часть ремня располагается на животе. Адаптер позволяет отвести штатный ремень безопасности из области живота в область бедер, благодаря чему снижается нагрузка на живот и плод как во время движения, так и
при экстренном торможении.
-А как им пользоваться?
-Адаптер легко прикрепить к водительскому сидению при помощи фиксирующей застежки, и также
легко снять и перенести на переднее пассажирское сидение, благодаря этому Ваша подруга защитит свой животик и в том случае, если она сама будет за рулем, и в случае, если она захочет
стать пассажиром.
Нижняя часть штатного автомобильного ремня фиксируется лямками из амортизирующей резиновой ленты при помощи застежек-липучек, которые надежно удерживают ремень в области бедер, благодаря чему
снижается давление на живот и Ваша подруга будет чувствовать себя комфортно во время движения. А что может быть важнее комфорта и безопасности для будущей мамы и ее малыша? Вы согласны?
ПРИМЕРЫ ПРЕЗЕНТАЦИЙ АДАПТЕРА ДЛЯ АВТОМОБИЛЬНОГО РЕМНЯ
II. Когда покупатель выбирает подарок
-Ну да.
-Кроме того, лямки, фиксирующие ремень, располагаются по бокам, а потому не оказывают давления
на область промежности при резком торможении и позволят Вашей подруге ездить в любой одежде, как в юбке, так и в брюках. Поэтому приобретая адаптер, Вы дарите своей подруге подарок, который как защитит ее животик, а значит и малыша, так и обеспечит ей определенный комфорт во время движения.
Пояснения к диалогу
Отвечая на вопросы покупателя, который выбирает подарок, во время презентации необходимо делать акцент на выгодах получателя подарка, так как это может послужить дополнительными доводами в пользу покупки.
ПРИМЕРЫ ПРЕЗЕНТАЦИЙ АДАПТЕРА ДЛЯ АВТОМОБИЛЬНОГО РЕМНЯ
III. Спутникам беременной покупательницы(мужу, подруге, сестре, маме)
Информировать, о наличии в магазине любых сопутствующих товаров, спутников беременной покупательницы можно, например, когда она находится в зоне примерочных, чтобы обратиться к ним наедине:
-Как приятно видеть, когда будущая мама окружена такой заботой и вниманием со стороны близких. Разрешите поинтересоваться, а она водит автомобиль или ездит в качестве пассажира?
-Нет не водит, ездит только как пассажир.
-Вы можете сделать ей полезный подарок и приобрести у нас адаптер для автомобильного ремня.
-А зачем он нужен?
-Обычный ремень автомобиля не рассчитан на использование беременными, так как нижняя часть ремня располагается на животе и может причинять дискомфорт, а также стать источником потенциальной опасности для плода. Адаптер отводит штатный ремень безопасности из области живота в область бедер, благодаря чему снижается нагрузка на живот и плод при экстренном торможении. Когда ожидается рождение малыша?
-Еще не скоро.
-Адаптер можно использовать с ранних сроков беременности. Кроме того, он компактен, легко устанавливается в автомобилях всех марок, и даже в автобусах, что позволит использовать его без ограничений и брать с собой, чтобы будущая мама чувствовала себя комфортно в любой поездке. А что может быть важнее комфорта и безопасности для будущей мамы и ее малыша? Вы согласны?
-Ну да.
-Поэтому приобретая адаптер, Вы дарите будущей маме подарок, который как защитит ее животик, а значит и малыша, так и обеспечит ей определенный комфорт во время движения.
Пояснения к диалогу
Информируя о наличии в магазине любых сопутствующих товаров спутников беременной покупательницы, необходимо делать акцент на выгодах будущей мамы, так как это может послужить дополнительными доводами в пользу покупки.
ПРИМЕРЫ ПРЕЗЕНТАЦИЙ АДАПТЕРА ДЛЯ АВТОМОБИЛЬНОГО РЕМНЯ
IV. Любому посетителю («зашла просто посмотреть»)
В нашем магазине представлен широкий ассортимент сопутствующих товаров, например адаптер для автомобильного ремня. В любом автомобиле и в любой ситуации он обеспечит комфорт и безопасность.
Если посетитель заинтересовался полученной информацией, то можно рассказать ему о товаре более подробно:
-адаптер отводит штатный ремень безопасности из области живота в область таза, тем самым снижая нагрузку на живот и плод при экстренном торможении
-устанавливается в любых транспортных средствах и легко крепится как к водительскому, так и к переднему пассажирскому сидению, а значит его можно использовать без ограничений
-прошел испытания на проверку прочности в лаборатории, поэтому можно с уверенностью сказать, что он надежно защитит живот и плод в случае экстренного торможения
-применение возможно с начальных сроков беременности, что позволяет привыкнуть к его использованию
-довольно компактен, благодаря чему его можно брать с собой в любую поездку
-конструкция адаптера является универсальной и позволяет ездить в любой одежде, как в юбке, так и в брюках
-изготовлен в России под собственной торговой маркой, поэтому продается по доступной цене